2015年转眼已过去13天。记者调查发现，和元旦前相比，新年以来西安楼市悄然呈现一些变化：部分楼盘悄然涨价，一些忙着促销抢跑2015的楼盘争相打起温情返乡牌，楼市整体成交量却在下跌，但在公积金组合拳和放宽政策的接连出台后，消费者的购房欲望和房企预期信心有所增强。

    楼市低调开局 试探性涨价悄然来袭

    元旦前，西安大部分开发商趁着限购取消、限贷松绑、降息等重大利好，都在拼命冲刺年度销售任务，不仅很少有涨价的，而且更多的都是在打折或优惠。但元旦后，有的已经完成了年度销售任务。而没完成的，即使再拼也不能折算到去年的业绩里，打折和优惠的动力瞬间缩减。2015新年楼市第一波涨价悄然来袭。

    据数据显示：2015年第一周，西安市新批商品房项目22个，新批预售面积116.8万平方米，环比增加7.54%。但经历了2014年的自我调整后，2015年的西安楼市，在元旦小长假结束后，摒弃了大广告、大活动的热闹，选择了“低调”开局。据记者观察，今年元旦和往年比起来，楼市的促销并不是那么多，很多项目将重点放在了大众参与性高的活动上，如紫薇地产元旦城墙马拉松，协和第二届“协和杯”迎新年环南湖健康跑。而对于开年小长假，各楼盘打折促销力度明显减弱。

    1月12日，新华网记者分别走访了白桦林·明天、金科·天籁城、华远·海蓝城、金辉·世界城、大华·曲江公园世家等数十多个楼盘，发现各家售楼部到访客户普遍都不是很多，售楼中心基本都只有零零散散的四五组，而多数楼盘也相应的取消了12月份打出的买赠和折扣力度。大华·曲江公园世家策划主管李效君告诉记者，与去年12月相比，最近的到访量确实有所下降，主要原因是每年的一月份是楼市淡季。

    “现在，买卖双方都很理性，准购房者们都会货比三家，很多人甚至呼朋唤友，三番五次来售楼部，经过多轮的商谈、对比，最后才能下单。”李效君说。

    那么，作为2015年的第一个营销节点，西安楼市为何以如此低调的表现开局?保利地产西安公司营销总监付明君表示，由于今年年初的房地产市场依然承续了去年西安楼市的一些态势，致使观望情绪依然严重。同时，新年伊始，楼市普遍到了销售淡季，开发商的推盘速度和购房者的置业热情也随之消减。此外，最近国家对房地产行业进行了“定调”，部分购房者想看看春节后的楼市表现，再研判是否出手购房。所以，综合内因、外因导致了西安楼市在年初“低调”开局。

    返乡温情持续上演 买房就送火车票

    春节，作为中国最重要的传统节日之一，是漂泊在外人群一年一度的“大迁徙”，也是他们回家置业的高峰期。

    随着2015年春节越来越近，在异乡打拼了一年的游子们又将踏上归家的旅途。与此同时，西安不少项目也盯上了这部分“返乡族”，纷纷打出“温情牌”揽客。

    与往年不同的是，今天的返乡置业季在时间上来的更早，很多企业在元旦期间就开始了营销攻势。

    记者注意到，针对“返乡族”，不少项目给出较大的优惠，非常诱人。位于浐河东岸的某项目为了迎接即将到来的返乡置业高峰期，特于近期推出了专门为返乡置业者准备的特惠房，让置业者马上有房。而针对返乡置业人群额外优惠、或者凭回家车票买房打折等促销手段更是比比皆是。

    在打出优惠的同时，返乡置业的温情牌在不少企业那里凸显的淋漓尽致，诸如“世界再大，也要回家”、“全城免费抽送返乡车票，故乡越远购房优惠越大”等等返乡温情画面让人唏嘘不已。

    而更多的项目采用的是凭返乡车（机）票抵房款的做法，相当于送购房者异地往来的车（机）票，但这种营销模式的效果也在逐年减弱。

    据记者走访，今年的返乡置业温度比起往年略有回落，房企在购房优惠、购房渠道、营销力度方面都比往年少了很多，而房企多半都在忙着年终总结或者做新一年的计划，普遍不愿在价格上展开竞争。

    在南二环某售楼部的营销中心，几组客户在办理购房手续，置业顾问告诉记者，项目最新加推完一栋板式高层，虽然在销售上还是有一定压力，但在年底岁末的特殊优惠上，他表示“从去年开始，这种返乡置业的手段就对购房者的诱惑就开始降低了，所以今年公司就没有再推出这样的活动 ”。

    而相比一些往年打返乡置业牌抛优惠卖房的房企，已经逐渐淡去这个营销季，除了在效益上成效不大外，而且对企业品牌营销也并没有太大的作用。

    尽管一些开发商仍在积极促销，但随着楼市整体上市量的减少以及部分楼盘涨价，全市商品房的交易量明显下滑。

    西安交通大学房地产研究所所长杨东朗表示，这反映出成交显现持续观望态势，西安楼市供求平衡出现微妙变化，新年开年以来，元旦不似往年那么被房企着重营造销售氛围，所以也没有取得开门红。

    贷款利率有限 公积金利增强预期信心

    新年以来，记者走访了中行、建行、民生和西安银行等银行，各银行住房商业贷款、公积金贷款均已开始执行最新基准利率。同时，西安公积金管理中心也首次推出了组合贷，并提高了个人公积金贷款额度……西安市民贷款买房似乎已经提前进入了春天，而西安商业贷款利率优惠的大面积出现成为购房者和众多房企翘首以盼的事情。

    1月12日、13日，新华网记者采访多家银行及在售楼盘发现，尽管银行年末大考已经结束，但二、三线城市利率“优惠风”尚未刮到西安，仅个别银行推出相应的利率折扣。

    西安建行信贷部的一位工作人员告诉记者，1月1日开始，西安大多数银行首套房贷首付三成，执行基准利率6.15%;二套房贷首付比例最低六成，利率上浮10%。

    而据记者了解，在有住房贷款业务的银行中，仅西安银行利率最高打8.5折、汇丰银行推出9.4折利率优惠，而要享受房贷利率优惠还需要具备一定的附加条件。比如，西安银行针对贷款人对银行的贡献程度有相应折扣，最高享受8.5折基准利率。

    中国银行一位客服经理告诉记者，要享受利率优惠同样需要满足一些条件，首先贷款人购买的是该银行合作楼盘。

    而公积金组合贷推出、个人贷款最高额度提高、公积金审批发放速度加快，以及提取公积金的门槛放款，政策不断利好，消费者的购房热情被悄然点燃，房企的预期信心也得到了一定的增强。

    中国银行文艺路支行的客服经理表示，可办理组合贷消息传出后，客服中心不断接到咨询电话，市民比较关心中行的合作楼盘、个人可申请额度等问题。尽管目前该支行还未成功审批出组合贷，但咨询相关申请手续的市民的确不少。

    对此，杨东朗表示，“此次公积金政策做出调整于购房者而言十分利好，能够切实的缓解购房者资金压力，尤其对想“以小换大”的改善性需求的购房者而言更有帮助。公积金新政的出台能够提振目前稍显“低迷”的房地产市场，为开发商和购房者带来信心。”（新华房产记者 朱召国）