昨日(2月9日),一场有关链家地产成都员工的内部会议在成都某家酒店低调举行。上周末链家与伊诚准备“合体”的传闻早已满天飞,市场也被吊足了胃口。

　　昨日上午,《每日经济新闻》记者进入成都链家内部会议现场得知,双方将实现“全面合并”,打造房产O20万亿级大平台。

　　据记者了解,链家地产是北京市场份额最大的地产中介,伊诚地产又是四川最大的二手房中介,在当前楼市大环境低迷的情况下,双方的“全面合并”战略备受行业关注。但另一方面,对上述商业模式,业内褒贬不一。

　　据成都链家总经理张海明透露,未来四川新链家负责人将由伊诚地产总经理徐万刚出任,2015年成都新增150家门店,全体员工整体薪资提升30%。

　　市场人士认为,链家几年前已跟IBM合作,尝试大数据思维模式,行业整合也是必然趋势,地产中介必须掌握互联网思维,实现最优资源的互补,但最终能否顺利落地,仍要留给市场检验。

　　建设万亿级大平台/

　　成都链家1000多名员工,在昨日上午9时准时集中在成都某一酒店。上周末在个人微博留下一句“周一见”的张海明,站在会议室中央,穿着笔挺的黑色西服,嘴边斜挂着麦克风,话语之间似乎有些激动。

　　张海明说,这是链家地产在成都3年多以来最大的一件事情。随后,大屏幕上亮出多行黄色大字幕,从上到下显示 “四川伊诚地产与成都链家地产合并,新四川链家地产”,会场上一片掌声。

　　张海明特别强调,此次链家与伊诚的联姻不是“收购”或“兼并”关系,而是全面“合并”,要求所有在座的员工记住“新链家、大平台”六个字,建设一个万亿级的超级平台。

　　据记者了解,早在6年前,链家地产以法人股东的身份,成为伊诚地产的主要投资人之一。不过,据成都链家内部人士透露,链家进入成都的2、3年里,与伊诚多为竞争对手关系。

　　在张海明看来,随着互联网对楼市的冲击,大平台建设周期会缩短,目前大概有两年的发展窗口期,所以链家希望把国内最优秀的公司同行团结到平台上来。

　　那么,链家地产所谓的 “万亿级”超级平台是什么呢?按照链家地产的表述,首先这是一个房产O2O交易平台,其次就是“合体”模式。张海明表示,未来超级平台等于A+B+C+D+……其中,字母A代表链家地产,其他代表不断加入平台的同行。

　　成都年内新增150家店/

　　不过,《每日经济新闻》记者注意到,在链家与伊诚全面合并一事上,双方并未站在一起共同宣布这一战略,而是各自率领旗下的团队发布了该重大事项。

　　成都链家上述内部人士透露,截至目前,链家地产在成都拥有门店80多家。

　　与在四川稳坐 “头把交椅”的伊诚地产相比,自2011年杀入成都的链家地产一直锐气不减,但楼市供需逆转,加速了地产中介的“挖客”危机。

　　张海明说,为了社区开发尽力抢客,两家企业之间损耗很大,但市场集中度仍然很低,伊诚与链家合起来在成都的市场占有率不到30%,门店才300多家。 不过,据《每日经济新闻》记者了解,链家地产在北京大本营的市场占有率超过60%,稳坐京城龙头。张海明说,此次全面合并后将大幅降低损耗,共享资源更多,覆盖更广。按其透露,今年新链家在成都新增150家门店,大概形成450~500家的规模,重合的店面将根据各自品质的高低作出调整。

　　“与北京链家一样,成都链家也要打造‘坦克兵团’,哪儿都能去。”张海明表示,加上链家新房业务还没做,所以大家不用担心裁员。成都链家和伊诚也将在未来同一时间更换成具有时尚、互联网范儿的新品牌。

　　按照链家地产的公开表述,四川新链家的负责人将由徐万刚出任。在张海明的眼里,徐万刚是成都人,更理解这座城市,而他本人将奔赴华南一线,成都仅是其职业生涯的一站。

　　员工整体收入增30%/

　　对于新链家的新绩效机制,记者从链家和伊诚双方确认到的一致消息是,员工整体收入增幅30%。

　　伊诚地产一位置业顾问透露,原来他们底薪只有1800元/月,新绩效下员工底薪将涨到2500元/月,保证最低生活水平。“新绩效对经纪人考评划分了很多等级,每个人的绩效评价都不一样。”

　　张海明透露,以成都链家为例,2014年该公司实现1000万元的盈利业绩,如果按照新绩效,同样是那些员工,公司要亏2000万元。“链家要几乎把全部二手房的利润拿出来分享,尤其是奖励那些基层最辛苦的员工。”

　　那么,链家何以赚钱发展?在链家的新战略中,这就是“羊毛出在猪身上”模式,最终让狗来买单。张海明将之比喻成“无敌风火轮”,链家通过依托不动产交易为基数,在周边“养猪”,要养很多猪,逐渐形成拔毛能力,比如链家有资管、装修公司以及该行业唯一的支付牌照等,将重塑房地产交易新秩序。

　　在全国房地产经理人联盟四川分会秘书长何良栩看来,链家的商业模式类似于运营商,通过收集数据信息扮演房产交易大型“运营商”的角色,对中小中介会带来颠覆性影响,但对具备网络平台的大型中介暂时还难以构成实质性影响。

　　不过,链家的上述措施,遭到了同行的批评。中原集团主席黎明楷曾公开表示,“羊毛出在猪身上”实质就是通过平台直接窃取经纪人的客户资源在金融服务获得收益。这种经营模式本有借力资本运作的扩张欲望,不可持续,风险极高。

　　链家地产内部人士表示,互联网对地产中介来说是机会而非威胁,重构商业模式也绝非危言耸听。

（责任编辑：杨斯阳）