日前，碧桂园发布2014年年报。数据显示：2014年共实现合同销售额约1288亿人民币，合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。在公布年报的同时，碧桂园总裁莫斌透露，碧桂园2015年销售目标定为1350亿元，同比增加5%。

　　根据财务数据，2014年，集团总收入约为人民币845.5亿元，同比增长约34.8%；毛利润为人民币220.6亿元，同比增长16.0%；权益所有人应占利润约为人民币102.3亿元，同比增长约20.1%，其中核心净利润1达到人民币92.4亿元，同比增长15.5%。

　　通过区域性市场降低风险

　　2014年适逢国内房地产行业下行调整时期，国内大部分城市住宅库存积压，房地产企业之间竞争激烈。降价出货、企业重组的消息屡见不鲜。

　　因此，碧桂园集团董事局主席杨国强表示，在整个市场不不景气时，碧桂园能保持增长，相当不易。不过他也表示，房地产行业高利润的时代已经结束。

　　事实上，为了降低了特定市场的风险，2014年碧桂园大本营广东省销售额贡献已由2009年的67%下降到2014年的33%。此外，按目标市场计算，2014年碧桂园约50%销售贡献来自于一二线城市的项目，另有50%来自于三四线城市的项目。

　　2014年，许多实力房企纷纷放弃三四线城市，向一二线核心城市回归。但碧桂园认为，国内的城镇化进程远未结束，这将继续带来大量住宅需求，也带来住宅以外的其他相关需求。碧桂园总裁莫斌表示，由城镇化带动的置业及其他需求仍然长期存在，即便经济增长放缓也不会对人口从农村大规模迁入城市的趋势造成逆转。在此基本面之下，深入挖掘城镇化所带来的红利，实现差异化的发展战略也是碧桂园较好完成业绩的关键。

　　2015新目标：1350亿元

　　在公布2014年年报的同时，莫斌进一步透露，碧桂园2015年销售目标定为1350亿元，同比增加5%。

　　他介绍说，政府工作报告已经提出了支持房地产市场并促进其健康发展。“市场有风险也有机遇，对碧桂园来说是一个有利的时机。设定2015年合同销售目标比去年增加5%，也是出于审慎的策略，1350亿，我们有信心完成这个目标”。

　　年报显示，碧桂园从2014年底带入2015年的可售货量约为1000亿人民币，2015年预计新推货量1200亿人民币，其中旧盘新推约600亿，新盘约600亿。所以2015年全年可售货量约2200亿人民币。在推盘节奏上，碧桂园计划下半年会多于上半年。

　　2014年，互联网营销思路成功渗透到房地产行业。在莫斌看来，互联网思维的营销思路，就是以客户为导向优化服务和产品，借力各类渠道和推广方式以扩大客户基础并加强互动渗透。“提前锁定客户需求，进行定制开发，真正实现以销定产，减少库存”。

　　在2015年的既定战略中，碧桂园已锁定了“互联网营销”思路。记者注意到，在碧桂园的互联网渗透式营销战略中，囊括了搜房、京东、携程、微信、百度等多种渠道，甚至包括嫁接相关金融资源。

　　面对新形势下行业的分化与整合，碧桂园表示将继续强化销售及回款，严控各项成本及费用支出，提升现金总额和利润率，控制负债率。同时将以更审慎、务实的策略补充土地储备、优化项目区位布局。此外，还计划以合伙人机制为基础搭建地产投资平台、进行地产关联业务战略投资。

（责任编辑：佟明彪）