自去年11月呼和浩特市几家楼盘推出“以旧房旧车换新房”“建材换新房”等促销方式后，这一方式一直很受业内关注。据中国青年报记者了解，目前呼市多家房地产商正在酝酿“跟进”，所售楼盘不仅有商业楼，还有住宅和公寓等。

　　呼市一地产公司李姓负责人坦言，这些促销手段背后，表明开发商回流资金少，急于将房变现的迫切愿望。

　　新促销方式：“旧房置换”

　　一周前，购房者陈鑫接到呼市一楼盘促销电话，称新楼盘在呼市北二环附近，有住宅楼和商业房，关键可以用旧车、旧房置换。陈鑫并未去看房，但对这种方式颇感兴趣。陈鑫说：“听说过家电以旧换新，但旧楼置换还是第一次。”

　　与陈鑫所见类似，最近一段时间，呼市几家楼盘发售，采用电话推销或短信告知，售房方式就是“旧房旧车换新房”或“建材置换新房”。买卖双方通过第三方机构评估后，将旧车、旧房抵顶至评估价格，再支付剩余金额。让陈鑫意外的是，促销多发生在高端楼盘，抵顶金额多达几十万元。

　　在房地产整体市场低迷的情况下，楼市“以旧换新”的促销方式给市场带来了一些新意。

　　在公众印象中，家电等产品“以旧换新”，是将同类商品交给卖家，折抵一定价款，旧商品起着折价券的作用。而“旧房换新”的操作方式则是，有房产的市民，评估房产的市价后，把房产卖给售楼方，用这部分钱冲抵新房的购房款。据楼盘销售员介绍，现在咨询“旧房换新”的人比较多，但成交量还很少。

　　一些开发商还表示，不仅是旧房子，旧车，建筑材料、有价证券都可以用来置换新房。推出“以旧换新”的购房模式，是想吸引更多购房者。

　　房地产经纪顾问李佳伟说，购房者买涨不买跌的心态严重，开发商新销售策略，会降低市民购房成本和压力，也为楼盘提供更多销售机会，但实际效果有待进一步观察。

　　缓解资金回流压力

　　据了解，购房者和开发商“以旧换新”，旧房总价一般不能高于新购房总价的一半，这给购房交易造成了一些障碍。

　　有售楼人员表示，如果地段好、位置佳，比如学区房，旧房款所占比例可以提高，但这类房子市场需求量大，房主可以在市场上卖出高价，不需要用来和开发商换新房。而如果旧房或旧车不好卖，开发商也不愿收。建筑材料等，也面临这类问题。

　　李佳伟认为，旧房、旧车到了开发商手里，卖出去需要时间。这些旧资产如果不能及时变现，开发商会有资金回流压力。他建议，建立二手房车中介联动销售机制。

　　呼市多位业内人士认为，和其他促销新招一样，在当前形势下，开发商根本目的是快速回笼资金。

　　“以旧换新”能否成为销售亮点？李佳伟认为，换购不会成为普遍现象，只适合个别房企，但这是一个值得肯定的创新销售方式，机制做好对双方都有利,开发商正在逆境中求生存。

（责任编辑：佟明彪）