随着惠州房地产市场逐步回暖，在新房成交的带动下，二手房交易也不断恢复。近日，市房管局发布上半年惠州二手房交易数据，上半年总共成交二手房3824套，同比下跌5.3%。在月度成交趋势上则呈现逐月增长局面。业内对此分析称，依托政策利好和行业大环境，市场正在持续恢复，但受梏于越来越频繁的二三级联动，中介机构业务被分散，在利好环境下亦难以出现成交热潮。

　　数据

　　上半年市区卖了3824套二手房

　　经历年初的市场低迷，惠州房地产业春节后表现出反弹趋势，政策利好刺激下，楼市有效升温。二手房市场在大环境趋暖的背景下交易量不断得到恢复。

　　9日，市房管局发布惠州二手房交易半年数据。上半年，惠州市区二手房交易量3824套，去年同期4093套房源成交量相比下降5.3%，市场成交表现不尽如意。

　　月度成交数据则呈现出明显的反弹趋势。从1月份468套创两年来月度成交量新低后，市场逐步回升，2—6月成交数量分别为533套、601套、658套、759套和805套，出现稳定的递增局面。5月恢复到去年同期市场的水平，6月则更进一步，突破800套大关。

　　对此，惠州老牌地产中介方正地产总经理郑臣钏直言，上半年稳增的市场趋势也代表着市场的转变过程。年初市场在一手房不断降价走量的环境下，二手房客户被严重分流，市场销售低迷。再加上市场普遍的观望情绪和二手房按揭难，行业雪上加霜，成交降至谷底。

　　郑臣钏介绍，相持的市场在议价空间拉大的背景下逐步松动，随着不动产登记实施，“3·30新政”将二手房营业税的免征年限由5年降至2年，政策上的利好释放了市场需求。跟随一手房市场的转暖，二手房成交也得以稳步上升。

　　然而，市场平稳增长的行情并没有得到市中介行业协会相关负责人的满意。该负责人介绍，营业税免征年限的降低，市场大环境转暖，大量的高性价比二手房入市和购房人群入市选购，按照预期年中将出现陡增局面。新政出台之初，行业都表达了冲击月度1000套高值的目标，然而并未实现。

　　探因

　　过度涉足二三级联动偏废主业

　　目前负责惠州中介联动服务的市中介联盟相关负责人介绍，二手中介参与二三级联动已经逐步成为中介行业的主业了。

　　相较于二手房成交流程繁琐、结佣复杂，参与联动则操作简单。经纪人只需将客户带至楼盘交给售楼员并做好登记，一旦实现成交就将获得高额拓客佣金，这也使得二手中介从业人员更加热衷于参与各种形式的新房联动销售行为。

　　中介联盟会长李雁豪介绍，中介机构2014年全年卖新房1204套，今年仅上半年就接近这一数据。根据现行市场和发展趋势，中介的联动业务还有充足的上涨空间。

　　李雁豪这一论断得到市场支撑。此前一直销售平平的惠博沿线某楼盘，6月底签约电商拓客后，在惠州中介广泛的拓客带动下，仅在一周内就取得近400套房源的走量，其中成交房源近八成是由中介联动带客。

　　在记者走访中介门店过程中，联动热潮则更衬托出二手房销售业务的遇冷。鸿祺房产区域经历刘钢受访时介绍，“中介积累的二手房源客户，被导流到新房市场，二手房成交难免遭到压缩。”刘钢说，在客户导流之外，中介机构的部分业务人员主业偏移，不再专注于二手房房源开发和客户挖掘等业务，使得专注二手房业务的经纪人也大幅减少。

　　面对中介行业涌现的主业二手房销售被联动市场占据的局面，鸿祺房产总经理李挺斌觉得无需太过敏感，但要认真对待这一新局面。李挺斌说，行业拓展产业链条，增加盈利点是好事，但应该根据门店的分布以及客户需求差异，业务有所偏重，而不是一股脑地扎进联动业务中去。此外，对于员工也应该做好定位，根据性格和能力合理分配，真正做到有效在联动市场上分一杯羹的同时，也能很好地保持原有的二手市场份额。