2017年初，北京二手住宅市场转冷。买卖双方博弈发生了变化：降价的房子越来越多，有的业主甚至在一个月降价两次;买房人更加理性，“先卖房再订房”的情况屡见不鲜。有业内人士表示，接下来，北京二手住宅量价有望稳中有降。

　　调查

　　房主：卖房一月降价两次

　　在北京大街小巷盘踞的大大小小的中介门店，成为了北京二手住宅市场的晴雨表。供职于昌平区21世纪不动产一门店的店长王亚丽回忆说，“以前北京市场好的时候，业主坐地涨价的情况比较多，有的业主一夜之间可能涨价二三十万元。如今北京市场降温了，买卖双方陷入观望，主动降价的业主越来越多。”

　　王先生与妻子在海淀区有一套小房子，两人决定把小房子卖了，在郊区换一套别墅。去年11月，他们通过中介出售海淀区的小房子，报价340万元。房子挂了两个多月，还是卖不出去，这让王先生与妻子觉得很闹心。

　　今年1月，王先生找到中介经纪人，询问房子卖不出去的原因，对方说，“北京楼市政策收紧，部分购房人陷入观望之中，所以前来看房的人比以前少了。”听中介经纪人说同一小区里有业主愿意降价卖房，王先生也着急了。他同意降价20万元。

　　紧接着，中介经纪人带着买房人陈女士与王先生见面。陈女士马上要结婚了，想买一套小房子作为婚房。她表示，自己手上资金不多，买房预算在310万元左右，请求王先生再让一让价。王先生见陈女士说得诚恳，决定再降价10万元。双方顺利成交。

　　伟业我爱我家集团市场研究院经理孔丹说，“2017年1月，北京二手住宅市场持续走低。前来看房的客户少了，诚心卖房的业主一般都会适当降价。”21世纪不动产北京区域副总经理寇海龙表示，“目前，北京二手住宅市场中，买卖双方议价空间增大。部分业主同意降价，中小户型降价幅度5万元至20万元，大户型的降价幅度在30万元左右。”“中小户型的降价幅度有限，但大户型的降价幅度还在扩大。比如上千万的二手住宅，有的业主降价可达近百万。”孔丹说。

　　买家：先卖房再订房底气足

　　为了孩子上学方便，李先生和家人决定卖了昌平区的房子，换个学区房。李先生回忆说，“去年9月，我看到一套总价450万元的房子，跟业主说订房。没想到，一夜之间，业主涨价30万元。”

　　此前，在“涨声一片”的楼市里，李先生很担心房子卖了，买不到房子。尽管有很多人先订了房再卖房，但是李先生还是犹豫不决，迟迟没有出手。

　　今年1月，李先生到中介再选房子。在同一个区域，出了几套户型面积相似的房子，他都去看了房，但没有一个业主提出涨价。其中两个业主还表示可以降价卖房。他心里很高兴。

　　他笑着说，“我可以先把昌平区的房子卖了，等拿到了房款，再踏踏实实选房。到那时，我与业主好好谈一谈，没准业主还会多降些钱呢。”

　　据海淀区21世纪不动产一门店的店长杨劲柏介绍说，在去年北京楼市升温的时候，不少购房人因担心房价上涨而选择“先订房再卖房”，这样存在一定风险。一旦购房人卖不掉房子，凑不够首付款，就会引起违约。

　　“现在北京二手住宅价格稳定，大多数购房人不急于买房，所以会选择‘先卖房再订房’。”杨劲柏说。

　　数据

　　1月二手住宅销量同比降四成

　　来自伟业我爱我家集团市场研究院、北京中原市场研究部统计数据显示，2017年1月，北京二手住宅网签12860套，环比下降28.9%，同比下降47.1%。

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示，“去年930新政出台以后 ，北京二手住宅市场迅速降温，北京二手住宅交易量在最后三个月稳定下滑。在我国楼市从紧调控的背景下，这种下滑趋势自然也延续到了2017年。而今年1月恰逢春节长假，节日因素又进一步导致了北京二手住宅交易量的减少，使得今年1月的北京二手住宅市场状况不如去年同期。”

　　“今年1月，北京多家银行调整了首套房房贷优惠幅度，从8.5折上升为9 折。由于信贷政策收紧，部分购房人就会推迟或放弃买房计划。购房需求的减少导致北京二手住宅成交量继续减少。”北京中原市场研究部分析师陈晓晴说。

　　预测

　　二手住宅量价有望稳中有降

　　对于未来北京房价的走势，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析说，“目前，市场买卖双方心态发生了重大变化。去年1月，买房人入市心态积极，即使是春节前后，北京二手住宅交易依然很活跃。时隔一年， 随着政策的变化，买房人的情绪逐渐冷静，观望情绪浓厚。受到购房需求减少的影响，业主涨价惜售的现象销声匿迹，业主报价回归理性。部分业主开始主动降价，北京二手住宅价格将出现回落。”

　　“由于北京二手住宅成交量不断下降，北京二手住宅价格逐渐企稳。接下来，北京楼市调控政策、信贷政策继续收紧，北京二手住宅成交量将持续下降，北京二手住宅价格也会稳中有降。”寇海龙说。(记者 武新 史春阳/摄影)