评论:金九银十开发商也讲讲舍得之道

评论新京报2014-09-12 08:40:01

  9月以来,不少开发商在公众号、朋友圈上晒热销,赚取关注度。不过,相对于开发商力推的内容,似乎另外有些东西更容易快速传播。一类是“绝对”高大上、处于京城楼市顶端的豪宅。芸芸众生关注这些,或者是因为这类豪宅可以引领与满足自己的想象。再一类,就是另一端在大幅推优惠、降价的项目。这一类,即便开发商不大力推广,人们却会主动传播,因为它离绝大多数人更近。

  价格,依然是房地产市场中最吸引眼球的东西。

  于是,也才会有不止一例的楼盘,在这个收获的季节大做价格文章,有的甚至从春天、夏天,就开始做价格的文章。在这方面,通州的首开香溪郡就是一例。高调声称比自住房还便宜的首开香溪郡,在9月初开盘成功换得80%的认购量。

  虽然开发商也会高谈企业责任,但开发商首先是企业家,是市场经济的玩家。从市场的角度考虑问题,市场推动开发商降价的压力还是那么大。北京的限购、限贷,都没什么变化。在这种情况下要撬动市场,开发商要想辙:想得,或许就得有舍。

  舍,就是让出一部分预期利润,在价格上做出让步。

  从近期北京多个楼盘开盘情况来看,买房人对开发商在价格上的让步则是很敏感的。只要楼盘优惠力度足够,买房人就会出手。因此,也有了香溪郡的热销,有了长阳天地的“日光”。这或许就是先哲所说的“将欲取之,必先予之”。

  9月,北京预计39个楼盘入市,入市量将创今年的新高。在预期激烈的市场竞争中,开发商还等什么?

  眼下,不少楼盘售楼处可以见到,在经历了之前的蛰伏后,更多的买房人开始走出观望、跃跃欲试。面对买房人的这种新动向,开发商何不顺势而为?

  记得有一句电影台词叫做:没有谈不拢的生意,只有谈不拢的价格。放在房地产买卖中,这句话依然适用。

  即便对于一直标榜稀缺的高端、顶级楼盘来说,价格依然也是值得买卖双方慎重考虑的因素。虽然高端楼盘很稀缺,可是高端置业者一样也很稀缺。如果高端楼盘一直端着架子,最后恐怕也会失了面子。