提要：去年销售首次突破千亿港元的中海地产(00688.HK)正在延续强劲势头。记者日前从中海地产获悉，该公司今年前4个月合约销售额已达520.3亿港元，但销售均价同比降幅达11.2%。中海地产曾在年初宣布今年销售目标为1000亿港元，该公司仅在4个月内便完成了全年目标的52%。

去年销售首次突破千亿港元的中海地产(00688.HK)正在延续强劲势头。记者日前从中海地产获悉，该公司今年前4个月合约销售额已达520.3亿港元，但销售均价同比降幅达11.2%。中海地产曾在年初宣布今年销售目标为1000亿港元，该公司仅在4个月内便完成了全年目标的52%。

以价换量

据中海地产披露，该公司4月份实现合约销售额为119.3亿港元，实现合约销售面积84.4万平方米。而3月份，中海地产合约房地产销售额为146.2亿港元。在不少房企4月销售业绩环比下滑的背景下，中海4月销售数据也较前一个月下滑18%。

今年前4月，中海地产累计合约销售额已经达到520.3亿港元，累计合约销售面积达到340.9万平方米。而在去年同期，上述两项数据则分别为 379.9亿港元和220.9万平方米。

数据显示，中海地产销售均价今年出现下降。今年前4月，中海地产销售均价为15262元/平方米，同比降幅达到11.2%。而同为龙头房企的万科(000002)销售均价则增加13.7%，融创中国(01918.HK)均价涨幅甚至达到29.4%。

一位内房股分析人士告诉记者，中海地产今年以来下调项目入市价格，目的可能是通过一系列加快周转的策略，减缓因为“地王”造成的资金周转率低的问题。

事实上，中海地产在2009年就曾造就诸多地王，随后房地产市场进入调控时代，2011年中海地产就开始主动调整价格，当年10月下旬，上海中海御景熙岸项目从每平方米2.3万元下调至1.7万元。中海地产近年在深圳、南京、苏州、重庆等地都采取了积极的价格策略。

拿地步伐加快

值得注意的是，中海地产曾在年初宣布今年销售目标仍旧为1000亿港元，以此计算，该公司仅仅在4个月内便完成了全年目标52%。

上述分析人士分析，“中海地产年初把今年销售目标定为1000亿港元，与去年销售额相同，这种保守目标的制定或是基于最坏情况而作出。”去年，中海就曾在年中时将原定800亿港元销售目标上调至1000亿港元。

在土地储备方面，中海4月份无新增土地，而其今年累计新增土地储备为292.7万平方米，其中新增权益土地储备263万平方米。去年同期，中海地产上述数据分别为274.5万平方米和257.7万平方米。

尽管今年以来，中海地产加大了拿地步伐，但其拿地仍较为审慎。其前4月销售面积和新增权益土地面积之比为1.3。这也意味着，中海目前有意消化过去的土地储备。

目前，中海的土地储备为3510万平方米。穆迪此前报告称，该公司仅在有充足的资金安排时才会收购土地，过去5年中，中海的土地款项总额未超过其现金签约销售额的55%。