提要：2012年对于房企来说，恰似一部曲折坎坷的励志大片，在跌宕起伏的市场行情中，房企乘风破浪。在限购的束缚之下，通过“以价换量”，小步快跑等策略，化解了市场的冷清，最终夺得了全年业绩增长的胜利。

2012年对于房企来说，恰似一部曲折坎坷的励志大片，在跌宕起伏的市场行情中，房企乘风破浪。在限购的束缚之下，通过“以价换量”，小步快跑等策略，化解了市场的冷清，最终夺得了全年业绩增长的胜利。

2012年，楼市动荡起伏。年初还是愁云密布，房企不得不以价换量，“抢收”现金流。来之不易的交易量在下半年继续放大，回暖趋势进一步明朗，“金九银十”传统被继续打破，好行情一直延续至年底。

年终大考成绩单交出，大房企业绩普涨，夺得了2012年业绩上的胜利。其中，销售额迈过千亿房企从2011年的1家扩充到4家，而销售过400亿元的大企业从2011年的7个扩充到11个。

900亿军团达到6家

2012年楼市动荡转折之年，房企总体业绩却大幅提升，全国房企销售额前十名的入榜门槛也发生了变化。记者综合中国房产信息集团和已发布公告的上市公司业绩发现，2012年房企业绩最明显的变化为“千亿房企”从2011年的万科[简介最新动态]一家，增加了绿地、保利[简介最新动态]、万达[简介最新动态]，达到4家。销售额达900亿以上的共6家。业界预计，千亿房企在2013年将有望再度扩容。

而随着房企规模的快速增长，大房企越来越大的趋势越发明显，房企前20强业绩也出现分化。2012年销售金额前10名的门槛大幅上调，为460亿左右。而2011年若要进入前十名，则需达到310亿。2012年的TOP10门槛增长了150亿元。

而与之相关的是，销售面积前10名的门槛提升了118万平米，达到418万平米。规模化经营的优势凸显，顺应大势，项目的规模化也让房企的业绩遍地开花。

阵营分化，竞争加剧

2012年的房地产处于动荡转折期，各梯队间差距进一步拉大的同时，同等规模企业之间的竞争则愈演愈烈。

销售金额方面，前10强门槛提升至460亿元，接近500亿元，其中900亿元以上为第一梯队，达到6个。其中，万科以1412亿元领先，但绿地、保利、万达也过千亿，紧跟其后。2011年万科与第二名的恒 大之间的差距为411.5亿。2012年万科与第二名的绿地集团差距则缩短至334亿。

以绿城、华润、碧桂园、世茂、龙湖为成员的第二梯队，门槛在400亿以上，但与第一梯队的差距进一步拉开，最小也有约350亿的差距。

与2011年的低迷相比，2012年房企在大势中更占据主动性。面对调控的常态化，各房企调整战略，最终完成全年业绩目标，超越2011年。其中较为明显的是绿城中国，高负债使其在2011年步履维艰，2012年通过股权调整、出售项目等举措转危为安，销售业绩达到547亿元，企业排名也从去年的14跃升至第7。

■ 记者述评

商业巨头势头正猛

当住宅开发商达到千亿规模之时，以商业为主的开发商也异军突起，成为房企销售排行榜中的一抹亮色。

绿地集团采取在一、二线城市以发展商务地产为主，三、四线城市以发展住宅产品为主的战略，2012年商业地产比重约占总业务的45%。

绿地集团也有自己的商业地产发展模式，其中以发展超高层建筑为其核心竞争力。而在住宅方面则是以刚需产品为主。2012年绿地集团异军突起，销售金额达到1078亿元，紧追住宅龙头万科。

而商业地产龙头万达集团(廊坊万达广场[最新消息价格户型点评])也以1000亿元以上位列销售排行榜的第四位。900亿军团6成员中就有2家商业地产占重要比例的开发商，商业地产在近两年的发展势头正猛。

黑马宏立城入榜，雅居乐掉队

贵州宏立城集团成了2012年房企中的最大“黑马”，以550万平米位居销售面积排行榜的第8名，首次跻身销售面积排行榜TOP10。同时，以245亿元的销售额位居销售金额排行榜的第18名。更让人惊奇的是，宏立城为贵州本土开发商，在贵阳仅开发了山水黔城、花果园两个项目，2012年能入榜，主要依赖于千万平米大盘花果园。据悉，花果园总建筑面积达到1610万平米，为贵阳第一大盘，随着其持续放量，“黑马”传奇或将延续。

在2012年的榜单中，雅居乐业绩比2011年不增反降，由去年的310亿元降低到今年的308亿元，虽然降幅不大，但排名从去年的第10名降至今年的17。业内分析认为，雅居乐2007年开始转型旅游地产、2011年推纯商业地产项目，但因土地储备布局集中于广东和海南，后续发展受限。

■ 业界谈趋势

未来行业分化将严重

张宝全（今典集团董事长）：

房企千亿军团扩容，未来行业分化将严重，大房企将通过收购兼并的方式继续扩张，对资本的运营能力成为房企决胜于未来的关键。

总的来说，房地产行业经过了人民居住紧张、房地产行业爆发式增长的阶段，未来房地产发展将更加精细化，特别是随着城镇化的发展，不仅考验的是房地产住宅开发的能力，还考验房企对城市居住区的整体运营能力。

对于中小企业来说，还是有发展机会的，比如扎根熟悉的三、四线城市。中小企业由于熟悉当地的情况，比大房企更有优势，利用这些地缘性的优势，还是很具有战斗力的。

小房企应以本土化抢占市场

严跃进（易居中国分析师）：

2012年，房地产市场呈“低开高走”的趋势，前期以价换量、中期回稳，到了四季度，市场呈现回暖的态势。今年销售金额与面积在去年基础上继续上升。大型房企凭借品牌和规模效应，业绩增长明显，行业集中度也进一步大幅提升。

未来，从行业地位与市场份额上来看，大型房企需牢牢巩固行业地位；中型房企面临抉择，不进则退；小型房企应在城镇化下以差异化、本土化的特点占领市场。尽管房企有分化趋势，但各大中小房企仍可以在城镇化趋势下实现共赢。从经营能力上来看，提供差异化产品，顺应政策楼市调控下的要求，成为业务上最需解决的几个问题。