提要：经历年初的降价、维权风波后，招商地产2012年交出了一份360亿的销售成绩单。1月9日晚间，招商地产公布，2012年10-12月实现签约销售面积74.58万平方米，实现签约销售金额116.78亿元。

经历年初的降价、维权风波后，招商地产(000024,股吧)2012年交出了一份360亿的销售成绩单。

1月9日晚间，招商地产公布，2012年10-12月实现签约销售面积74.58万平方米，实现签约销售金额116.78亿元。

2012年全年，招商地产累计实现签约销售面积247.52万平方米，实现签约销售金额363.86亿元，同比增长73.27%。

全年销售364亿

从销售规模看，一年364亿元的销售额是招商地产历史新高。

2011年初，刚刚上任不久的招商地产董事长林少斌曾公开表示，招商地产的目标是做一流的房地产开发商，希望未来10年能够进入到一线地产商的行列。

作为招商局集团三大支柱产业之一，招商的房地产业务一直发展并不突出。

有分析指出，招商能在房地产调控之年加速扩张，说明集团层面给的压力很大，而这种压力主要还是体现在发展速度上。

为此，招商地产选择了在最直接的项目售价上做文章。2012年上半年，招商地产先后发起两次全国性的降价促销计划，降价幅度10%-15%。

对于招商地产去年的价格策略，曾有分析指出，相比过去的保守，招商地产确实变得积极起来，但由于招商地产的产品主要以中高端为主，而市场去化最快的却是刚需产品，如果要追求高周转，像招商这样的企业必须在价格、利润上让利。

而在降价之后，招商地产在全国项目的"维权风波"也不断出现。

2012年3月初，深圳雍景湾项目的老业主因降价而首先发起的"维权活动"，随后招商地产在成都、北京等地的项目也因此而引发业主维权。

这一系列维权事件在外界看来，均是由于招商地产激进扩张所带来的后遗症，因为在强调周转速度的同时，其管理能否跟进以及如何保证项目质量与速度的平衡都存在不确定性。

面对这些问题，招商地产也开始了着手应对，其相关负责人曾表示，公司正在进行相关培训，今后会注意提升区域公司领导人的综合能力。

激进扩张

在2012年销售创新高后，招商地产对于今年的销售提出了更高要求。

林少斌稍早前曾公开表示，以如今公司拥有的土地存量和开发计划，2013年将力争实现百亿销售增量，并以"千亿销售百亿利润"为中长期目标。

林少斌当时具体谈到，预计2013年招商地产的可售货量在600亿至700亿元，按照70%的去化率目标，公司2013年的销售目标将超过400亿元。

目标明确之后，招商地产进而开始在土地市场上大肆购地。据相关统计，2012年全年，招商地产共耗资157亿元购入391万平米的土地储备，拿地规模已接近此前两年的拿地总量。

进入2013年后，招商地产拿地的步伐也并未减缓。先是在大连以4.98亿元拿下两幅地块，随后又在昆明以8.72亿元再下两城。

而这还仅仅是开始，林少斌之前就提到，公司在2013年的土地市场上仍然会积极参与，2013年公司买地量应该会在2012年的基础上进一步有所增加。

对于区域的选择，林少斌强调招商地产目前战略是聚焦主要的一、二线城市，但也会兼顾三、四线城市。

除公开土地市场外，来自母公司招商局的支持也将是一大助力。此前曾有分析指出，招商局在蛇口的优质土地储备将不断注入到招商地产，以缓解其在深圳关内土地储备即将用罄的压力。

对于招商地产的拿地策略，一位分析师指出，其扩张态势确实较积极，但拿地偏多之后，竣工面积也会随之大幅上升，如计划销售偏低的话，库存压力将继续上升，因此要调整好公司的销售与发展策略。

而招商地产今后的发展策略，无疑还是会继续采取高速周转、加速销售，调整产品结构等方式。

但对于招商地产的选择，外界还是表示了一定担忧。有分析指出，在向高周转转变的过程中，需要更多的资金，也会推高负债率，招商地产的调整，在新的环境下会面临诸多问题。