提要：尽管遭遇了“史上最严厉“的调控政策，由于房地产开发商采取“以价换量”等销售策略，未到年底，已经有10多家标杆房企提前完成全年销售目标。开发商的销售业绩攀升，加快了其拿地频率，土地市场迅速升温。

尽管遭遇了“史上最严厉“的调控政策，由于房地产开发商采取“以价换量”等销售策略，未到年底，已经有10多家标杆房企提前完成全年销售目标。开发商的销售业绩攀升，加快了其拿地频率，土地市场迅速升温。

中原地产市场研究部统计数据显示，今年前11个月，作为中国房企龙头老大的万科销售额逾1200亿元人民币，成为今年首个销售过千亿的房企。恒大地产前11个月累计销售额846.3亿元，提前超额完成全年800亿元的销售任务。截止11月底，世茂房地产累计销售额约为423亿元，超过全年目标的38%。

数据还显示，截止目前，保利地产、中海地产、绿城集团、世茂房地产、招商地产、融创中国、华润置地及远洋地产等10家标杆房企均已完成全年销售目标，业绩明显好于预期。

中原地产研究部总监张大伟分析认为，面对限购等调控政策的压力，龙头房企通过“牺牲价格，追求销量”等营销策略，使部分大型房企的销售业绩迅速攀升，资金快速回笼，楼市回暖的优势便进一步扩大。

今年标杆房企销售业绩上升，增加了开发商拿地的动力。万科在销售额突破1200亿元的同时，10月份，分别在北京、深圳、杭州等城市新购入6块以上土地，合计土地出让金近60亿元。11月份，万科又拿下了南京和青岛的4个总价值10.29亿元的地块。有数据显示，截止12月4日，今年万科拿地金额总计已达378.21亿元。

张大伟分析指出，房地产企业未来表现或将明显分化。由于标杆房企整体业绩良好，资金链缓解，存库下降，因此在未来拿地高潮中仍将成为主力军。而一些中小开发商整体来销售情况一般，资金链依然紧张，未来卖地求生的趋势仍将持续。

针对标杆房企年末冲刺拿地，业内人士分析认为，年底地方政府推地，尤其是部分优质地块入市，开发商认准了拿地时机，促使土地市场不断升温。虽然土地价格及溢价率都明显上涨，开发商的定价也会水涨船高；不过，鉴于楼市调控政策趋于稳定，市场库存依然处于高位，楼市反弹的空间并不大。