提要：时至年末，在各大房企目标飘红的同时，有关明年目标成为各界关注的焦 点。记者调查发现，年底进入房企明年全年目标制定工作密集期，今年的销售目标较容易完成，与年初制定目标时过于保守有关。乐观的基本面和从上市公司扩大经营的角度看，明年的目标会在今年的基础上有所提高，已经成为趋势。

时至年末，在各大房企目标飘红的同时，有关明年目标成为各界关注的焦 点。记者调查发现，年底进入房企明年全年目标制定工作密集期，今年的销售目标较容易完成，与年初制定目标时过于保守有关。乐观的基本面和从上市公司扩大经营的角度看，明年的目标会在今年的基础上有所提高，已经成为趋势。

今年目标显保守

从各大房企公布的销售业绩来看，年初各大房企对市场普遍比较悲观，定的目标显得有些保守。

中海地产今年制定的目标为800亿港元，这一目标与2011年保持一致。虽然2011年中海地产全年销售业绩为870.9亿港元，然而，今年的销售目标却比去年实际销售业绩调低了约8%。媒体报道显示，中海地产主席孔庆平表示，之所以制定这样的目标，主要是因为中海管理层判断，今年全球的经济将更加复杂，中国的宏观调控也不会放松，所以对房地产市场挑战很大，今年楼市成交量一定会继续下跌。

从销售报告披露的数据来看，在16家标杆房企中，保利地产、恒 大、中海地产、绿城集团、世茂房地产、招商地产、越秀地产及远洋地产均已完成全年销售目标。

今年年中，先后有世茂房地产和中海地产上调年度销售目标，分别从307亿元和800亿港币上调至350亿元和1000亿港元。

世茂、中海上调之后的目标，也很快被实现。世茂房地产12月4日宣布，公司11月实现销售额30.54亿元，合约销售面积25.33万平方米，同比分别增加75%及59%。已经超全年销售目标307亿的38%，也超过上调后的350亿全年目标。中海今年前9月累计销售额为919亿港元，销售面积约590万平方米，其前9个月累计销售额已经超过年初定下的全年销售800亿港元的目标。前10月，中海累计实现销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%。

上调目标成趋势

部分房企提前完成年度销售任务与其年初定下的销售目标保守有关，但多家房企的销售情况超过了之前的预计。而楼市预期转变之后，部分房企销售业绩飘红，库存下滑较快，因此有不少房企已经或者正在暗中上调销售目标。

据此前媒体报道，接近碧桂园人士称，碧桂园有可能是上调销售目标最激进的企业之一，明年合同销售额同比增长率可能远远超过30%这个常规目标。据了解，2011年碧桂园实现合同销售金额432亿元，同比2010年增长31%。但在2011年底，碧桂园对2012年的销售目标锁定为430亿元，基本与去年相当。

“明年具体目标还在制定，但从今年市场情况看，明年的目标肯定高于今年，从市场与政策环境看，明年市场再差也不会比今年差，集团对明年市场判断比较乐观。”一位房地产负责人向记者表示。

“从今年销售业绩和明年的市场形势看，应该说没有一个大房企会不上调目标，没听到一个企业会降低目标的，预计明年销售目标会上调。”中原地产市场研究部总监张大伟表示，“明年政策唯一的变数是房产税，但房产税只会增加试点，所以对整体市场的影响有限，综合来看政策会继续释放宽松信号。资金面会继续宽松。影响下的市场也会继续走出上涨的趋势。”

链家地产市场研究部张旭表示，从今年的上市房企业绩表现看，部分房企在前10月就已经超额完成全年销售任务，多数房企完成全年销售任务的压力也并不大。

今年基数将影响目标增幅

值得注意的是，今年9月以来，大型房企频频拿地补仓，已经为明年销售做储备。12月4日，杭州、南宁、武汉三个城市均迎来12月首场土地拍卖会。据统计，中海地产当日以总价29.35亿在该三个城市各拿了一宗地。12月3至4日，万科就在济南、杭州土地市场分别有所斩获。

兰德咨询总裁宋延庆表示，今年大型房企的销售情况明显好于去年，这使得大房企大手笔增加土地储备，为在后市的竞争中扩大优势做准备。一般来说，房企的土地储备计划与其销售目标紧密相关。如果房企想达到100亿的销售目标，需要有200亿的存货值，300亿的土地储备值。“房企拿地的计划与其未来发展布局有密切关系。房企频频拿地表明对后市看好，同时，也表明其扩张的意图。”

不过，宋延庆同时强调，一般房企从今年10月中旬开始酝酿今年目标，大概在12月会将明年的目标制定完毕，最终对外公布还要到明年1月份。“房企明年的目标会有所上调，但上调幅度不会太大，与今年业绩增幅相比，还比较保守。此外，不少房企除了对外公布的目标，内部也会有一个目标，比如内部的目标1000亿，但对外公布可能只有800亿。”

上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，房企制定明年的销售目标需要谨慎，因为今年的成交量同比去年增长幅度较大，明年即便是保持增长，但由于今年基数较高，明年相比今年的增幅不会特别显著。