提要：据链家地产统计，目前已有9家大型房企公布前11月销售业绩，共计4275.6亿元，同比增长20.9%，已超过去年全年销售额的14.1%，7家房企都已超额完成全年销售任务。

临近年底，各房企陆续交出靓丽的业绩答卷。

据链家地产统计，目前已有9家大型房企公布前11月销售业绩，共计4275.6亿元，同比增长20.9%，已超过去年全年销售额的14.1%，7家房企都已超额完成全年销售任务。

链家地产市场研究部张旭表示，由于今年房企销售目标的制定普遍偏于保守，明年上调业绩目标或成为普遍现象。

房企“千亿俱乐部”有望扩容的同时，行业分化也在加剧。“一些中小开发商销售情况一般，资金链依然紧张，未来卖地求生的趋势仍将持续。”中原地产研究部总监张大伟表示。

财务状况趋好

据链家地产统计，目前已有万科、富力、融创、世房、保利等9家大型房企公布前11月销售业绩，共计达4275.6亿元，同比增长20.9%，超过去年全年销售额的14.1%。其中，建业地产前11月完成销售额93亿元，超出全年目标；世茂前11个月完成销售额423亿元，超全年目标38%。

北京一家上市房企的营销总监告诉《每日经济新闻》记者，开发商在制定2012年销售目标时，基本上是与2011年目标持平，个别房企甚至有所下调。但目前的市场情况让开发商对明年的销售目标有了较高的预期。

有接近恒 大的内部人士告诉记者，明年恒 大的目标是冲击1000亿元，而其今年的销售目标是800亿元。

12月4日，恒 大地产公布的业绩显示，11月实现合约销售额117.9亿元，合约销售面积198.1万平方米。1~11月，恒 大累计实现合约销售额846.3亿元，已完成全年销售计划的105.8%，累计合约销售面积1426.3万平方米。

上述业内人士表示，以恒 大的风格极有可能将明年目标设定在1000亿元。此外，碧桂园、华润都有可能上调明年销售目标。

“房企今年的销售业绩相比销售目标来说，上涨幅度能达到20%甚至更高。”上述房企营销总监表示，他们明年的销售目标上调幅度会在8%左右，但内部给出的任务基本在10%~15%。

链家地产市场研究部张旭表示，与去年的“蛰伏”状态不同，目前房企财务状况明显好转，可用于销售的项目储备相对充足。同时，年底涨价意愿更加强烈，恒 大、融创、世房11月销售均价均有所上涨。

张旭告诉记者，由于今年房企销售目标的制定普遍偏于保守，明年上调业绩目标或成为普遍现象。

但在阳光100置业集团常务副总裁范小冲看来，许多房企，特别是上市房企，在年度目标的制定上不会出现较大幅度调整，“毕竟调控还没有结束，可以说房地产市场还处于冬天，只不过今年是个‘暖冬’。集团内部可能会提出更高的要求，但不会公布，否则一旦完不成反而会带来负面影响。”

两极分化加剧

伴随着越来越多的房企提早完成年度销售任务，“千亿俱乐部”或将扩容。

今年上半年，中海、保利的增长势头超越万科。保利11月实现销售额920亿元，称会“适当冲击千亿”。

“千亿俱乐部”有望扩容的同时，房地产行业的分化也在加剧。

“在本轮市场回暖过程中，万科等一线房企表现更加优异，行业集中度明显提高，在11月基本都将完成年度任务。”但张大伟告诉《每日经济新闻》记者，一部分中小型房企依然亏损，房企分化加剧。

自三季度以来，房企融资动作不断，龙湖配股融资、旭辉赴港上市等行动都显示，房企正在积极储备资金，迎接市场复苏。但与此同时，荣安地产、中华企业等卖地求生的现象也时有发生。

“标杆房企由于整体业绩良好，在未来的拿地高潮中仍将成为主力。而一些中小开发商销售情况一般，资金链依然紧张，未来卖地求生的趋势仍将持续。”张大伟表示。