提要：虽然杭州房地产业启动网络电商不算早，但从去年至今，开发商及服务商都积极尝试着各种形式网络售房，尤其是在楼市调控期、市场走弱的时候，试图开辟新的销售通路，只是这当中有成功的案例，也有失败的例子。

虽然杭州房地产业启动网络电商不算早，但从去年至今，开发商及服务商都积极尝试着各种形式网络售房，尤其是在楼市调控期、市场走弱的时候，试图开辟新的销售通路，只是这当中有成功的案例，也有失败的例子。

杭州万科双十一卖掉近200个车位

小标的物业或许比较适合网购

万科杭州公司在淘宝上有个名为“杭州万科品牌馆”的店铺，星级不高，只有4颗星，店家的旺旺24小时在线，出售的商品大部分是价值0.01元-1元不等的优惠特权凭证，拍下后可以在相应楼盘享受价格优惠，不过从成交记录看，大部分商品成交量都只有两位数甚至还有个位数的。

虽然平常人气不怎么样，不过淘宝和万科合搞的双十一活动还是相当受瞩目的，杭州万科推出的车位就获得了不错的收益。良渚文化村的销售主管告诉记者，“今年双十一良渚文化村项目拿出了一批车位在网上销售，业主通过网络拍下优惠特权凭证，11月11日那天再来现场通过支付宝的POS机刷卡支付，一个车位最高优惠额可达2万元，最终售出了近200个车位。”前天聚划算也通过微博公布，杭州万科凭借近2000万元销售额挤进聚划算销售榜前五名。

孙女士就是良渚文化村探梅里的业主，明年收房的她准备趁早买个车位，去售楼部一打听才知道双十一那天万科与淘宝有优惠活动。“如果售楼部可以直接打这个活动优惠，我当天就买了，不过售楼小姐告诉我要统一上淘宝拍，然后11日来刷卡才有优惠，冲着优惠我就参加了这次淘宝买车位活动，好在我对淘宝购物不陌生。”孙女士的话透着这次活动的某些尴尬之处，就连开发商也没完全适应。“活动前期的告知和宣传工作都是我们自己线下做，好在买车位的都是我们的业主，客群比较定向，我们通知起来相对方便些。”一位一线销售人员就觉得过程一点不比平时轻松，大量工作还是在循着传统方式在做，“而且从实际情况看，做网上销售还是车位、储藏间这样小标的的不动产容易卖，住宅房屋因为金额太大，购房者要慎重许多，现实中还有购房、贷款资格要审核，不是简单网上下定、线下刷卡就能解决的。”

不过，万科继续尝试网络售房的方向倒是不会变的。杭州万科营销管理中心总经理艾飞就在微博上表示，这次是淘宝平台卖车位，明年也许可以在住宅业务上有所突破。而记者也从淘宝方面了解到，像万科、金地这样的全国性实力房企都在考虑成立专门的电商销售部门。也许到了明年，网上售房的现象会常见得多。

二手房成交平平

网上竞拍沦为“托儿”抬轿子

杭州曾出现过二手房通过网络竞拍成交的事例。

去年7月份，某网站与杭州几家知名房产中介合作，开展网上拍房活动。该网站挑选了20套精选二手房在同一天进行网上竞拍。具体操作是，买方通过网页了解这20套房源的具体情况，网站上提供每一套二手房的室内视频、文字以及图片；买家选中意向房源后，等到竞拍当天网上竞买，并将意向金打入网上第三方监管保证金账户，最后，买卖双方在线下通过房产中介实现后续交易。也就是说，这个网上拍卖活动，选房和预定阶段是通过网络完成的，真正的后续交易环节还是由传统房产中介办理。

“精选的这20套房源价格基本低于市场价的10%-20%，这样的二手房非常难找。即使去年七八月份，市场行情不好，绝大部分房东也不愿意低价卖房的。最后，找了几套急着用钱的房东愿意低于市场价尝试一下网上卖房。但是，当天参与网上竞拍的买家很少，买家积极性不高，觉得房价还能降。”参加活动一位房产中介负责人跟记者透露，竞拍当天买家针对意向房源在网络上一万元、一万元地加价，十五分钟内，价高者得。就她知道的，这次网上竞拍仅真正成交了一套房源，其他成交的几乎都是“托儿”。原来，参与活动的房东，不愿意房子太低价出售，找了几个朋友在网上参与竞拍，如果真正竞拍者没有拍到房东的心理价位，那么找来的朋友就开始帮忙了：他们会继续往上加价，一直加到房东心理价为止，如果这个价格之上，没有人愿意再出，那么房子就被这些“托儿”拍下，至于后续的交易，就是买卖双方私下处理的过程了。

知情人士告诉记者，因为这类网上卖房成交平平，房产中介的参与积极性逐渐降低，三个月后，网上竞拍的活动没再进行下去。

“市场好，房东又不愿意低价卖房，网上竞拍的房源就没有价格优势了，既然价格没有特别大的区别，买家还不如维持原来的购房渠道，找中介看房。”一位房产中介人士认为，网上竞拍房源开展仍有困难。