提要：记者统计发现，包括万科、保利地产、中海地产、恒大地产在内的16家标杆房企中，已有7家在前10月提前完成了全年销售目标。尚未达标的房企，也多数已完成了销售目标的八至九成。

2012年初，业内曾普遍预测今年将是房企最艰难的一年，然而现实却有些出人意料。

记者统计发现，包括万科、保利地产、中海地产、恒大地产在内的16家标杆房企中，已有7家在前10月提前完成了全年销售目标。尚未达标的房企，也多数已完成了销售目标的八至九成。

7家标杆房企提前达标

房企近期公布的前10月销售数据都不错，不需要在年底前做最后的冲刺，不少房企已提前达成全年销售目标。

记者统计的16家标杆房企中，保利地产、中海地产、绿城集团、世茂房地产、招商地产、越秀地产及远洋地产均已完成全年销售目标。

今年有望进入“千亿俱乐部”的保利地产与中海地产，前10月销售业绩较去年同期大幅提升。其中，保利地产前10月实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，超额完成年初制定的800亿元销售目标。在行业内尾随“一哥”万科，暂列销售榜眼。

而中海地产今年的业绩更具含金量。前10月，中海累计实现销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%。值得一提的是，在房企普遍以价换量的背景下，中海仍保持了较高的利润率。上半年该公司毛利率高达48.38%，超过万科26.5%的毛利率。

此外，招商地产虽未公布10月销售数据，但其此前公布的前三季销售额已超全年目标。前三季，招商地产销售额为247亿元，而其年初制定的目标为210亿元，前9月即超过全年目标17.6%。

雅居乐佳兆业销售遇阻

在多数房企销售超预期的同时，仍有两家标杆房企的表现不尽如人意。

其一是雅居乐地产，前10月，雅居乐实现合约销售额约238.5亿元，相比去年同期下跌了8.9%，仅完成全年销售目标的77%。

此前为雅居乐销售作出较大贡献的清水湾项目，今年销售持续低迷。一个明显事实是，在雅居乐每月公布的销售数据中，已连续两个月未曾提及该项目。瑞士信贷更在10月中旬的一份报告中指出，雅居乐海南清水湾项目前三季销售额为45亿元，按照这样的销售速度，若要达成该项目全年销售80亿元的目标，会有一定的挑战性。

另一家房企是去年高速扩张的“黑马”佳兆业。前10月，佳兆业累计销售128亿元，仅完成全年销售目标165亿元的78%。

在16家标杆房企中，唯一没有制定全年销售目标的是房企龙头万科。万科对于今年的业绩预期显得相当谨慎，公司总裁郁亮年初曾否认万科有具体销售目标，他为万科制定的目标显得非常具有弹性——“顺势而为”。

万科去年全年的销售额为1215亿元，今年前10月，其销售额已达1100亿元，距离去年全年的销售额仅差100余亿元，业绩超去年显得相当轻松。

受益降价与目标制定保守

“部分大型房企提前且超额完成全年销售目标，得益于降价促销的销售策略及销售目标制定相对保守。”深圳某大型房企一高层人士向记者表示。花旗也发布研报称，受调控政策影响，开发商年初制定年度目标时比较保守，有不少企业的销售目标甚至与去年持平。

但也有部分房企曾在年中调整过销售目标。如中海地产将年初制定的800亿港元销售目标调至1000亿港元，世茂房地产销售目标也从年初的307亿元上调至350亿元。

“部分房企主动上调全年销售目标是根据市场形势做出的反应，此外也要求房企本身有充足的货源。”上述房企人士认为。在她看来，在去年库存量巨大的背景下，房企今年才能够根据市场变化，灵活调整推盘节奏，使销售业绩超过预期。

“不过，这并不是房企的普遍现象，能够提前完成销售目标的，几乎都是快周转的大型房企。”她同时表示。

对于今年余下的两个月，有业内人士认为，全年销售计划的提前完成，使得房企年底会更加注重利润，促销的力度将明显减弱，整体市场价格将维持平稳微涨态势。世茂房地产高层近日就透露，未来数月仍会依市场情况调整销售策略，致力提高利润率。

16家房企销售目标完成情况

前10月销售额全年销售目标完成率

万科1100亿元／ ／

保利地产833亿元800亿元104％

中海地产1007亿港元1000亿港元101％

恒大地产728亿元800亿元91％

绿城集团413亿元400亿元103％

金地集团256亿元309亿元83％

融创中国274亿元300亿元91％

碧桂园360亿元430亿元84％

富力地产265亿元320亿元83％

龙湖地产319亿元390亿元82％

世茂房地产392亿元350亿元112％

远洋地产271亿元270亿元100％

雅居乐地产239亿元310亿元77％

佳兆业128亿元165亿元78％

越秀地产116亿元100亿元116％

招商地产公布的为前三季度数据，已超过全年销售目标

冯尧/制表