提要：对于开发商来说，2012年是尤为艰难的一年，轻轻松松就能卖几个亿完成任务的时代已经一去不复返。但国庆大假刚过，业内就盛传不少企业已提前完成年度销售任务，这些企业涵盖了中小型开发商、外资企业和央企。

不少企业提前完成年度销售任务，更多企业完成情况较好，尽管只剩下不到三个月，但房企依然不敢松懈

年度销售任务，就是房地产开发商头上的紧箍咒。

对于开发商来说，2012年是尤为艰难的一年，轻轻松松就能卖几个亿完成任务的时代已经一去不复返。但国庆大假刚过，业内就盛传不少企业已提前完成年度销售任务，这些企业涵盖了中小型开发商、外资企业和央企。

是哪些企业已提前完成任务？还有哪些企业在努力？2012年最后的三个月，紧箍咒是否就松懈了，他们又将做些什么？对后市如何预期？

年度销售任务 几家欢乐几家愁

2012年只剩下最后的三个月，而年度销售任务的完成情况，是几家欢乐几家愁。

今年外资企业表现抢眼。“我们的年度销售任务是7个亿，国庆之后就完成了。”菲律宾顶峰集团成都公司城市总经理陈国辉表示。同为外资企业，凯德置地的成都住宅项目凯德·风尚，也在9月就完成了全年任务。

实力雄厚的央企，依然占据了成都楼市的主流地位。华润今年的任务是40亿元，据悉也已经完成。而保利仅仅是秋交会期间就销售了856套房源，实现销售4.7亿元！保利的相关领导表示，保利今年的销售目标是突破100亿元，前三季度保守估计肯定已经超过70亿元了。绿地集团西南事业部副总经理任平告诉记者，到9月底，绿地集团西南事业部旗下项目基本上都完成了全年指标。佳兆业则提前半年完成了年度任务。中德·英伦联邦的销售目标是20亿元，前三季度已经完成。

还有一些企业胜利在望。国嘉地产营销总监李乐透露，公司已完成全年任务的86%，目前的销售额超过30亿元。10月8日，世茂房地产宣布，1-9月实现销售额为356.98亿元，已超额完成今年全年的销售目标307亿元。而世茂成都公司表示，今年成都的任务比较重，仅仅玉锦湾单盘的任务都是15亿元，目前还未完成。今年10月1日才开盘的洲际·银海湾，到年末有销售800套的任务。

成都思源经纪总经理廖建华表示，在其所代理的项目中，大约有三分之一已经完成了销售任务，还有三分之一是有望完成，剩下的三分之一预计较难完成。

今年是刚需年 价格因素不能小视

为何在今年的市场条件下，还有不少房地产开发商能提前完成任务？

业内人士普遍认为，由于市场的原因，不管是产品，还是价格，销售节奏的把握，以及多渠道营销手段的运用，都给开发商提出了更高的要求。而且今年是刚需年，刚需优质产品，价格优惠，以及多渠道营销手段的运用，是不少企业提前完成任务或是任务完成较好的保证。

庄泽宝表示，在9月以前价格是主要的原因之一，不少开发商选择了让利，以价换量，刚需盘销售快速。而今年，不少企业的营销手段也发生了变化，和往年相比，更注重渠道营销和双代理，甚至多家代理，将外部的渠道挖掘到极致。而对于代理公司来说，今年也是竞争异常激烈的一年，对渠道资源、销售能力的竞争非常激烈。

尽管价格因素很重要，但业内人士认为，今年销售情况较好的项目，很大程度上也是产品取胜，今年的市场对开发商提出了较高的要求，因此不少开发商将精力花在了打造新产品上。如光华逸家57平米的小三房，就风靡成都楼市，开发商国嘉地产今年的任务也完成较好；如中德·英伦联邦10月14日推出苹果跃层，首批次550套开盘售罄。

还有一些企业，则加快了从拿地到项目开发的速度，迅速进入销售周期，如蓝光COCO时代、保利·香槟光华，均为今年拿地并实现开盘销售的项目。

最后三个月 继续冲击新高

已经完成任务的凯德、顶峰、中德，都将继续推出新房源，再创新高。

成都世茂相关负责人则介绍，10月中下旬，玉锦湾还将加推出2栋电梯华宅，面积在90-160平米。他认为，从成都楼市的大环境来看，最后三个月开发商会不断地冲量，或者有优惠措施，或者是推出好的产品，对于购房者来说，最后这三个月，不管是价格还是产品，都将是优质的。

保利地产在今年的第四季度，除了新亮相的百合花园和香槟光华之外，还会启动商业地产月，预计10月推出，会将旗下价值50亿的商业物业，包括商铺、写字楼、LOFT、酒店等打包推向市场。

中铁二局除了继续推刚需房源，还想在度假物业和商业上花些功夫。10月份，马克公馆会开盘，花水湾的度假产品、青城山项目的临街商业也是第四季度的重点。

而对于后市的预期，开发商和代理机构普遍谨慎乐观。廖建华认为，剩下不到3个月，应该是不温不火，谨慎乐观。“明年的前三个月，很难说刚需会有大的爆发。但刚需需求、返乡客、二级城市客户来蓉置业等，可能会带来明年春节前后的一波小阳春。”

中原地产华西董事总经理庄泽宝则认为：“相对来说，最后三个月优惠的幅度会小于上半年，总的来讲应该是价格企稳，价格既很难跌下去，也不太可能会大涨。”