提要：大陆房价一直居高不下，总结了四大杀价策略，希望能对大陆的买房者们也有所借鉴。建议买方可运用看屋时机、夫妻分饰黑白脸等杀价四大策略，来争取更高的议价空间。

大陆房价一直居高不下，而台湾岛内的房价也贵到令一般市民“生气”，台湾《工商时报》总结了四大杀价策略，希望能对大陆的买房者们也有所借鉴。

台北的房仲业者建议买方可运用看屋时机、夫妻分饰黑白脸等杀价四大策略，来争取更高的议价空间。

这杀价四大招数，包括理性的“以设备换房价”以及感性的“哀兵必胜法”，民众可先掌握卖方的心态，再选择适合的招数。

一、熟知行情，大胆出价。决定买屋后可以锁定区域多方比较，针对高过市场行情1成以上的装修房或是在网站上托售超过2个月以上的标的，在屋主压力相对高的状况下，有时不耐久候，往往折价卖出的意愿也会较高。

二、议价挑时机，避开看屋人潮。购屋者可利用周末观察看屋人潮，特别是一般人不愿出门的大热天或是下雨天去看屋、谈价钱，也可避免因为冲动，在销售人员“再不买就卖光”话术下作出后悔决策。

三、看屋找伴，议价更有空间。买屋最忌讳冲动，最好决定前可以找朋友或是家人一起看看，除了给予意见，更可以用黑脸白脸的方式，或以经济弱者姿态、低身段争取议价的同情票，取得更多的空间。

有业内人士认为，在景气与市场一切看好的现况之下，想用财大气粗或是集体议价的方式可能不是很受用，除非屋主的售屋动机是缺钱的状态。建议消费者可视情况采取“孝子议价法”、“黑白脸议价法”、“哀兵必胜法”切入。例如向卖方透露年迈老母终身存款为了买给小孩，夫妻俩人因为房价分饰黑白脸、收入有限但是为了小孩学区而购屋等哀兵策略。

四、以设备换房价。住商不动产指出，如果房价真的杀不动，也可以与屋主商量，将房屋中的电器与生活用品赠送，也等于小小赚了一笔，不过针对卖方同意赠送的电器或是生活用品最好详载于契约中，如冷气的品牌、型号，避免交屋后产生各说各话的状况。

另外，业内人士也强调杀价最忌从总价杀，建议杀价时应算出每坪单价，再以单价杀价。除了这些技巧之外，许多买家也会用嫌东嫌西的方式来压低价格，但建议不要太过火，让整个交易过程流于不愉快，也就真的没必要。

据《上海证券报》报道 最新研究报告显示,在一线城市地价高涨、购房负担过高等背景下,一线城市的市场份额出现下降,二三线城市将成为投资热点。

报告认为一线城市由于经济发展水平高、发展前景看好、市场辐射力强,在当前全社会货币流动

性充裕的背景下,仍将拥有强劲的市场需求。

然而在在一线城市土地价格大幅上涨、购房负担明显高于二三城市,以及国际金融危机对沿海省市经济长期发展带来严峻挑战的大背景下,一线城市的市场份额呈下降趋势。

从商品房销售面积占比来看,一线城市由2004年的18.4%下降至2009年的8.4%。而二三线城市则由2004年的31.5%小幅上升至2009年的32.3%。从商品房销售额占比来看,一线城市由2004年的37.0%下降至2009年的22.7%,二三线城市则由2004年的31.1%上升至2009年的35%。

“在2009年全国楼市市场量价同比大幅增长的背景下,一线城市无论是居民自住性购房负担还是土地价格都上升至历史新高,导致当地房地产市场经营风险有所上升,开发企业拿地门槛大幅大大提高。”中国指数研究院分析人士表示,“对开发企业而言,二三线城市将成为市场拓展的重点区域,未来将扮演更加重要的角色。其中合肥、长沙和重庆等二三线城市值得重点关注。”