提要：潘石屹认为，今年公司的销售在直线上涨，最重要的原因是银行信贷有所放松。他说，最近，央行把存款准备金率降低了0.5%，市场上面就多了4000亿元人民币的资金。而且今年存款准备金下调还有很大的空间。

SOHO中国公布公司2011年年度业绩报告了。报告显示，SOHO中国去年的营业额同比大跌69%，核心纯利润同比下降60%。更有意思的是，SOHO中国在它们的官方微博上说：“这是公司上市以来第一次没有完成销售目标”。 作为香港的上市公司，SOHO中国的CEO张欣女士专程前往香港，对股民公布了这次的业绩报告，张女士在开场白中就说道，2011年是公司成立17年以来最困难的一年。

SOHO中国董事长潘石屹也就此次出炉的年度业绩报告召开了新闻发布会，在总结业绩不佳的原因时他表示：第一个原因是中央的房地产调控政策，使得住宅市场销售量有一个悬崖式的下跌；第二个原因、也是对他们影响最大的原因，是信贷紧缩。

手里攥着公司成立17年以来成绩最差的“考卷“，潘石屹却似乎并不气馁，2月份的时候，他就说要在3月份给自己公司的产品提价2%。在房地产市场陷入低迷之际宣布涨价，有人认为潘石屹也许是在炒作。但是他的话似乎也不是随便说说，因为在最新的这次新闻发布会上，潘总再次表示，4月份，他的产品还要继续提价，提价幅度仍然是2%。

潘石屹认为，今年公司的销售在直线上涨，最重要的原因是银行信贷有所放松。他说，最近，央行把存款准备金率降低了0.5%，市场上面就多了4000亿元人民币的资金。而且今年存款准备金下调还有很大的空间。SOHO中国今年有300亿元人民币的可销售项目，他对完成230亿的销售目标非常有信心。

正是在这种乐观的预期下，潘石屹表示他要提价。他认为，北京、上海办公楼的租金上涨幅度非常大，空置率非常低，比起大幅上涨的租金水平，SOHO中国2%的提价还是非常小的幅度。

很多地产公司在发高息债券，SOHO中国却一直采取相对保守策略，为什么？潘石屹说，SOHO中国处于净现金状态，负债率控制的比较低，因为我们觉得未来市场和政策风险都有，负债率不能太高，而且负债高的时候，很多机会就抓不住。

还有记者问潘石屹，把销售总监全部改成席位制对SOHO中国有什么影响？潘石屹表示，还是有一定影响的。因为以前所有员工都是SOHO中国的员工，跟我们签合同，社保也都是公司负担。全部改成席位制以后，销售总监都成为独立的老板，招聘了一大堆人，有些可能不跟员工签合同、不给员工上保险，但他们的办公地点还都在SOHO，出了问题也会影响公司的想象。

不过潘石屹并不认为去年没有完成销售目标，是因为销售制度的调整，因为公司的骨干力量并没有离开，他觉得主要还是市场和政策的原因。但是市场人士认为，席位制对SOHO中国的影响还是非常大，不仅可能影响了销售目标，还给SOHO中国带来了一场官司。

关于SOHO中国，还有一个值得注意的动向。那就是， 2011年，SOHO中国这个植根于北京的企业在产品线布局上完全转了风向。潘石屹在北京土地市场 “无所作为”，没有任何项目入账。而在上海，SOHO中国耗资154亿元拿下了上海商业中心区域的地块。

潘石屹其实也不是不想在北京买地，他手握着刚筹措来的银团贷款总共67.5亿元，但是结局让他“很受伤”，一块都也没有收入囊中。之后，潘石屹曾开玩笑地说，他举牌举不过人家。有业内人士坦言，潘石屹这是被“挤”出北京市场了。不管是出于“无奈”也好，还是出于对上海商业地产市场利好的判断也好，事实就是，潘石屹在上海发了力。

潘石屹认为，他们主要是做商业地产开发的，办公楼和商铺的价格跟居民的收入也没有太大的关系，衡量办公楼跟商铺投资价值的高低只有一个指标，就是租金回报率。去年第四季度，北京的办公楼租金上涨了50.8%，空置率降到了最低点。潘石屹觉得，这就是他敢于提高产品价格的底气，他表示，商业地产的投资回报率基本上都在7%以上，最高的达到13%。，所以尽管遭遇了17年来最差的一年，潘石屹对公司的前景去依然信心十足。

《天下公司》嘉宾主持、财经评论员况杰却认为，SOHO中国在房地产宏观调控中受到影响很大，这直接导致造成2011年成为SOHO中国17年来表现最差的一年。

况杰：最主要的原因还是宏观调控，因为SOHO中国的很多项目都是以住宅立项，实际上是办公的，住宅立项原来是他的优势，因为原来首付款可以低，贷款比例可以提高，比租写字楼相对便宜，现在宏观调控政策恰恰是打击了这一类人，限售限贷政策对于高端住宅或者商住两用住宅限制是最严的，SOHO中国正好是宏观调控中受到影响的最大的。