近日，九龙仓三盘忽然联动，纷纷推出较大折扣力度的特价房，并取得了良好的去化成绩，成为市场关注的焦点。据悉，九龙仓自进驻以来，一直以港式高端精品的形象示人，此轮率先大动作降价走量，也成为南长板块打破沉寂的“搅局者”。

    “九龙仓自进驻以来持续深耕南长，其品牌和港企高端的形象为不少购房者认可。但在目前市场下，较高价格门槛导致了去化受阻。同时，自身三个项目辐射半径重叠，成为竞品，反而影响了进一步的销售。此次，通过价格的调整，细化了三个盘的定位，削弱同质化，取得了相对不错的市场反应。”一位不愿具名的业内分析。

    不过，他也认为想要完全打开市场、三个项目打破内在竞争并不能简单的依靠价格杠杆，后市发力，仍需要更细致的手段。

    三盘给出亲民价 占据区域近10天成交三甲

    日前，九龙仓无锡三个主力在售项目同时降价的消息，打破了南长板块的沉寂。据了解，此次三个项目都以员工房和工抵房形式做优惠特价房，出击市场。

    九龙仓·时代上城项目推出了起价6800元/㎡的毛坯房源的一批房源，整体房源均价仅8000-8200元/㎡，截至9月24日，近30天商品房成交61套，成交面积达7431㎡，总体的成交比例已达91.4%。

    而出售精装房源的九龙仓·玺园也给出了大幅的优惠，在保证每平装修标准2000元的基础上，高层住宅均价目前在8300-8400元/㎡左，近30天已经成交57套商品房，成交面积6970㎡。

    而与玺园相邻的九龙仓·碧玺，目前在售高层毛坯住宅以及洋房，洋房均价始终保持平稳，而在今年6月开盘的碧玺高层住宅，开盘时均价约为8500元/㎡，此次特价房7字头的价格则引来不少购房者的关注。

    这一措施带来了明显的市场效果，据数据显示，南长区近10天的去化排名中，九龙仓玺园以41套的成交，占据榜首。时代上城、碧玺分别位列其后，凭借近十天分别成交22套、18套的销量，分别在成交排名中占据二、三位。

    顺应市场调整 打破三盘“内斗”困局

    事实上，作为港企巨头，九龙仓自进驻无锡后，就选择深耕南长，接连拿下5幅地块。但时至今日，由于地域上紧密相连，以及产品面积段的相似，九龙仓旗下主力在售的时代上城、玺园以及碧玺项目，却成为竞品。

    “原本，从时代上城到玺园再到碧玺，是九龙仓打造的阶梯式升级产品系。”无锡思源经纪策划总监陆涵文在接受新华网新华房产记者采访时表示，但受调控影响后，一方面由于价格受抑制，三个盘没能形成有效的价格区间，另一方面，面积段调小，三个盘的户型进一步相似，导致了客群开始重叠。

    有曾经在九龙仓内部工作过的人员透露，特别是玺园和碧玺两个项目，仅相距1000米左右，但产品线上都偏高端，面积段上，都拥有自100平方米以内的刚需小户型到超过200平方米的改善大户型，客群的重叠性强。

    “虽然有精装修和毛坯来做区分，但作为‘门对门’的竞品来看，销售人员有时候也不知道该如何来强调自己楼盘的优势和另一个楼盘的不足了。”该人员称。

    不过，在此次降价后，却盘活了三个项目，打破了“内斗”的困局。据分析人士指出，最重要的就是在价格上，时代上城6字头、碧玺7字头以及玺园精装8字头，形成一定的梯队认知，“但依然无法真正让三个盘定位分明，破除同质化倾向。”

    或将引发区域新一轮去化“竞赛”

    九龙仓所在的南长板块，由于受传统锡商聚居影响以及一系列配套、规划优势的支撑，一向是无锡高端项目集中之地。除九龙仓外，金科世界城、孔雀城、银城·天元世家、绿地·西水东等项目，一直是市场上拥有良好口碑和占有率的中高端产品。

    那么，在九龙仓这一轮以价换量开启后，其余竞品是否会继续跟进博弈呢？

    “其实，目前孔雀城、金科世界城等项目已经通过直接降价或者推出特价房等形式，加入板块‘厮杀’中，都取得了相对不错的效果。”陆涵文指出。

    据数据显示，近30天，孔雀城去化94套，发力首置和刚需；金科世界城也取得53套的成绩，紧追不舍。

    “九龙仓此轮降价换量，或将形成蝴蝶效应，进而推动南长区乃至整个无锡市场在‘金九银十’里更深层次的较量。”一位市场分析人士表示。 （新华地产调查 记者 吴伊祎）