记者整理多家上市房企销售数据以及克而瑞等机构的统计报告发现尽管自下半年起大量房企积极以价换量但截至三季度末TOP50房企中仅有一成房企销售目标完成率在70%以上大型房企完成率普遍在60%以上但中小型房企分化严重部分房企销售完成率甚至不足30%。在易居中国执行总裁丁祖昱看来尽管房贷新政为楼市注入强心剂但由于每年年末贷款额度紧张银根紧缩的局面难以扭转目前完成率在50%以下的房企要达成全年目标已相当困难抓住最后窗口期争取银行有限的信贷额度回笼资金是上策。

　　第二阵营房企销售现分化

　　克而瑞的研究报告显示去年的7家千亿房企在今年前三季度销售金额均突破800亿元其中万达的销售额增长37%增幅位居榜首其次是绿地集团与恒大地产销售增幅均为31%。此外恒大地产以89%的销售完成率雄踞TOP50榜首中海地产与万科分别以75%与74%目标完成率位居第二和第三位碧桂园和保利地产销售目标完成率超过60%。

　　部分第二梯队的龙头房企表现稳定其中世茂房地产和融创中国延续了上半年的强劲势头两者的销售完成率分别为63%与69%。标杆房企销售逆市飘红带动市场集中度上升。克而瑞的数据显示截至第三季度TOP10房企的市场占有率从去年同期的13.77%上升至17.39%增加了3.62个百分点。

　　但不可忽视的是不少二三线房企的销售完成率并不理想。克而瑞的数据显示去年销售规模在300亿～700亿元的第二阵营房企出现明显分化包括龙湖地产、金地集团、远洋地产等知名二线房企由于销售额出现同比下滑导致前三季度销售完成率尚未达到60%。

　　此外部分小型房企甚至由于销售完成率过低跌出TOP50排行榜。截至三季度末花样年累计销售额为50.2亿元仅完成全年150亿元目标的33%合生创展累计销售金额33亿元销售完成率仅22%。

　　回笼资金是上策

　　“受到上半年销售缓慢的影响进入三季度主流房企纷纷加大降价促销力度。”丁祖昱向记者表示在TOP50房企中近六成房企的三季度销售均价较上半年出现下滑包括金科地产、绿城中国、雅居乐等房企整体降价幅度在10%以上带动主流房企的三季度销售完成率较上半年有所上升。

　　记者了解到受到央行出台房贷新政的刺激部分房企在国庆黄金周期间销售业绩出现大增万科七天内认购金额达到82亿元恒大、碧桂园和保利地产销售额均达到约70亿元部分房企更实现相当于月均销售额一半的成绩。

　　克而瑞研究中心分析师朱一鸣告诉记者对于前三季度销售完成率在60%以上的房企而言如果能在四季度加大“以价换量”的力度完成全年目标仍有可能但对于目前销售完成率不足60%的房企而言要完成今年的销售目标可能性已经很低。

　　“虽然央行在9月30日出台房贷新政大幅降低了改善型需求的换房门槛但政策推进的难度在于可持续性不强。”朱一鸣认为虽然政策出台后短期内流动性会有所好转但由于商业银行每逢接近年末贷款额度都会紧张预计今年12月至明年初商业银行将会陷入新一轮资金紧张导致房贷再度紧缩对市场的后续回暖带来抑制作用。

　　“国庆期间那样的成交量短期冲高无法持续主要是由于房贷政策的调整没有改变整个市场的供求关系。”丁祖昱认为从供求及库存情况来看9月份虽然没有进一步恶化但整体压力依然很大因此房企应该抓住救市政策带来的窗口期抓住银行有限的信贷额度出货回笼资金。