纵观2014年整体楼市，“市场不那么好”的声音不断传出，尽管有限购松绑政策的不断释放，但也仅是部分区域略有成效。在“930房贷新政”、公积金政策等利好政策的加码下，重庆楼市呈现回暖，也让“银十”的成交“有底气”。

    虽然10月市场有回温，但一月成交不抵前9月的“萧条”。在高库存量、净利润负增长的压力下，房企加大降价促销、加快推盘，为最后一季度冲量而搏杀。在即将到来的“双十一”，各大房企也使出浑身解数为业搏杀。

    “双十一”房企扎堆凑热闹

    业内：房企电商对去库存作用有限

    11月11日，原本是大家期待已久的“网购狂欢日”，在当日“半价、打折”会成为关键词。而随着房地产的插足，借“电商”之名也让房子狂欢了一把。

    纵览近期房地产广告，最吸引眼球的仍是“双十一”，重庆各大房企不随意放纵机会，借力冲量。富州新城“双十一”特供、重庆奥园钜惠“双11”优购奥园房、乐信爱情屿抢房行动特惠“双十一”、珠江成“名车半价购 低过‘双十一’”……房企借力线上线下冲击“双十一”，商业地产、住宅市场双双寻“脱单”。

    除了单个项目的“脱单”广告，保利、蓝光、金科等大房企则实行多盘联动，其中，保利以“‘金色’风暴 血拼‘双11’”、金科以“11•11大促 你网购我买单”、蓝光则以“双11疯淘节”等特惠房、特惠价搏杀“双十一”。

    重庆（香港）中原营销策划有限公司战略资源中心副总监孙刚对此表示，2014年房地产行业电商的快速发展，房企联合各大电商平台加入“双十一”也理所当然。由于房产的特性，房企“双十一”的电商促销，更多的达到推广、增大关注点的作用。

    集中推盘、促销、冲刺仍是关键

    业内：房企电商对去库存作用有限

    虽然开发商们借11月11日以“脱单”、“天天双11”等噱头为购房者送优惠，但优惠却并非看到的“那么诱惑”。对此，孙刚指出，“对于房企电商模式对于去库存的效果来看，其所能够产生的作用是极其有限的。”

    在孙刚看来，房产本身属于大额的消费品，且不属于标准化的产品，其购买行为是多次来访产生的结果。而目前电商平台更大的价值在于拓宽客户渠道，但无法承担客户转化的功能。对于去库存来说，线下环节的执行以及行业大的背景是关键。

    他分析道，随着全国限购政策、信贷政策的放松，加之本届秋交会的成交表现，重庆楼市进入10月以来有所好转。但“从中原代理项目以及市场监测的情况来看，目前在加大优惠力度、加大渠道资源投入、二三级联动、电商等方面的共同推动下，更深入的挖掘有效客户资源来带动成交，虽然效果明显，但依然面临较大的竞争压力。”

    对于房企来说，2014年的销售压力还是十分巨大的，特别是库存压力较大的房企。因此，“今年的最后一个季度也将成为各大房企集中推盘、促销、冲刺的最后阶段。”他表示。

    “信贷政策的放松对于需求的释放有一定的促进，但作用有限。”孙刚认为，四季度各房企出货压力依然巨大，特别是对于全年业绩的考核压力将贯穿整个四季度，因此，四季度重庆市场面临的压力依然巨大，“以价换量促成交”为核心依然是各项目的重中之重。

    “双十一” 购房者注意买房细节需理对待

    在“双十一”当日，购房者们除了沉浸在狂欢的热闹中，也要防范其中的风险。在铺天盖地的打折优惠下，重庆瑞正律师事务所律师刘欢提醒购房者，在网上购房需注意以下细节：

    一、仔细审查开发商公开的信息，可以到房屋管理部门核实其真实性；

    二、实地考察项目，户型以及建筑风格、周边环境是否与网上公布一致；

    三、签订购房合同后，如果是期房，需落实该期房是否属于预售范围，并且签订合同后需到房屋所在地的房管部门办理预告登记。如果是现房，支付房屋价款后，需及时办理房屋过户手续；

    四、在网上购房需注意“一房多卖”；

    五、在购房的过程中，保存好登记在网站上的房屋信息以及优惠情况、以及对房产的介绍。尽量保留书面的证据，以免交房后与之前在网上所介绍的不一致，可以作为维权的证据。（新华房产调查记者 杨爱迪）