迈入2014年，房地产大浪淘金不易，告别“单打独斗”时代已成既定事实，在行业洗牌的大背景下，房企唯一能做的是换个活法，积极的改变。今年的双十一，便是最好的证明。

    一边是阿里巴巴交易大厅，众人凝神观看实时大屏幕上交易金额的变化。一边是各大房企如火如荼迎战双十一，结合线上线下，卖力营销去库存。两种反差，同样精彩。

    首次触网

    “整个11月预计销售金额将达到60亿元。”有了双十一的加持，方兴地产营销高层在接受媒体采访时显得信心满满。

    记者了解到， “双11光盘节”以微信红包、大淘金、大乐透、百元众筹购房、万元折扣秒杀等各种形式刷屏。当天，方兴地产在全国11个城市的22个楼盘中拿出价值3.3亿元的4400套房来促销。

    双十一0点刚过，方兴地产率先发布双十一清盘大战最终业绩，据透露，活动期间滴滴专属打车看房活动载客9000多人次、 线上抢红包活动参与者近100万人次、派发奖金金额逾200万、线上众筹活动众筹金额270万元、单笔成交额最大单6319万元，而本次清盘大战，最终实现销售总业绩42.68亿元。

    利用互联网卖房子，在三年前几乎是不可想象的事情，而如今，房企电商作为互联网高速普及的大环境出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式似乎正被市场所认可。

    方兴方面表示，这将是全面打破房地产传统营销周期、由总部主导自上而下全国作战、多渠道跨界的合作及全平台触网的营销。

    楼市新常态下，方兴选择拥抱互联网，积极求变。

    “百团大战”

    如果说“双11光盘节”的背后，是方兴地产在逆市下对营销理念的再次升级。那么此前方兴曾在全国发起过“百团大战”并收效显著，则打算对房地产渠道传统行销模式进行颠覆。

    从14年七、八月开始，方兴地产全面优化融资渠道，调整产品结构，深挖营销渠道，在全国范围发起颠覆传统行销模式的“百团大战”计划。计划采取总部军作战方式，组建200~300人的行销队伍，利用一切资源和力量，通过4S店、高尔夫球会、银行、保险公司、证券公司、大型企业、商会等多种渠道，更加主动地拓展客户。

    方兴地产相关负责人表示，“百团大战”计划实施之后，方兴在9月，杭州、宁波、重庆、青岛等项目的销售表现尤其突出，对冲高9月业绩起到了举足轻重的作用。

    循着方兴布局版图，一路南下。位于广州南沙的方兴金茂湾销售中心喧嚣依旧，这里正准备加推T2栋公寓产品，希望再现“日光”盛况。这种底气与自信，源于“百团大战”的加持与首期产品的热销。

    9月4日，南沙金茂湾“百团大战”千人誓师大会吸引来自天河、番禺、南沙、越秀等1500多名经纪人齐聚一堂，表决心宣誓言 。

    2月后的11月1日，方兴金茂湾正式对外发售，记者从项目负责人处了解到，开盘首日，该盘推出的147套公寓全部售罄，成交均价为11538元/平。从9月份实施百团大战计划，到11月份首战告捷，仅2个月时间，尤其当前市场观望气氛浓厚下，仍能做到逆势突围，方兴“百团大战”模式居功至伟。

    而从公司业绩来看，似乎更是直接明了。方兴地产由7月份开始实施“百团大战”计划，2014年7月份方兴取得物业签约销售额3.98亿元人民币及签约销售建筑面积1.47万平方米。至8月份，方兴则取得物业签约销售额8.97亿元及签约销售建筑面积7.61万平方米。而到了9月份，方兴物业签约销售额则为20.18亿人民币，签约销售建筑面积13.63万平方米。依靠这种创新模式，方兴迎来销售面积与签约销售额双增长。

    双十一清盘节、百团大战，依托互联网思维、线上线下进行配合，方兴求变之路大获成功。尽管与其他老牌房企相比，方兴是个仅成立十年的“年轻人”，不过对于年轻，人们还有另外一种解读---善于接受新鲜事物，喜欢挑战。

    求变背后

    即便市场风云变换、适时而变，方兴依然有着自己的坚持。

    高周转一直是方兴引以为傲，并严格遵守的开发准则之一，以南沙金茂湾为例，从项目正式亮到销售中心开放，再到11月1日正式开卖，方兴仅用了2个半月时间。方兴速度，可见一斑。

    不同于万科奉行的“5986”原则，方兴凭借“10-20-30”标准（即拿地10个月后要实现首期开盘，20个月后要归还股东收入，并且要保证不能低于30%的毛利率），保证其高周转、高去化、低负债的资金平衡 ，也为其重金拿地打下坚实基础。

    除了高周转，以“绿色科技、金茂品质”双轮驱动的绿金战略，也是方兴孜孜以求，并不断坚持的准则之一。

    中化集团方兴地产（中国）有限公司副总经理蓝海青女士曾对媒体表示，从上海金茂大厦到北京凯晨世贸中心，从金茂三亚丽思卡尔顿酒店到长沙梅溪湖国际新城，“绿色科技、金茂品质”的“绿金模式”已成为中国绿色地产发展的独特模式。为方兴地产快速健康可持续发展提供了有力支撑。

    数据表明，至今方兴地产开发的业态类型包括：生态城、绿色办公建筑、绿色超高层综合体、绿色校园、绿色酒店、绿色住区等；覆盖区域包括：华北、华东、华中、西南、华南五大区域的11大城市，共计已获得各类绿色建筑标识42个，占总开发项目90%！

    而关于金茂品质，有一个故事一直在地产圈流传。方兴打造的广渠金茂府，仅精装施工样板的基础工作就进行整整4个月，光核实每个开关插座的点位用了两个月。而为进一步确保施工质量，金茂府还特别组建了11人的“质量巡查队”，对各个施工队伍进行每日交叉巡查与管理，每20天进行一次质量评比，及时发现问题及时解决。也只有这样的极致标准，才能保证全国各地的金茂系产品品质如一。

    得益于绿金战略的实施，2013年，方兴开发运营能力不断增强。绿金板块项目整体入账销售收入上升25%，至168.7亿港元。分析人士表示，这主要源于方兴地产在创新科技住宅、绿色住宅和教育地产理念的基础上，确立了非常明晰的细分市场的产品定位。而今，方兴又有大志向，计划将绿金理念触角延伸到校园、酒店甚至其他产业。 (新华房产调查记者 胡天祥)