新华房产12月23日成都讯（记者 王臻）就在上周末，保利紫薇花语首开热销2亿，以高出竞品近千元的销售价格在大面低价恶性竞争中脱颖而出。与此同时，保利两河森林在成都高端市场更是一骑绝尘，3.5亿的业绩背后是保利新一代别墅、洋房产品对城西高端理性居住需求的极大满足。此外，算上成都房地产各大板块的保利十强项目，上周单周保利共销售8.5亿为14年楼市完美收官。

    经此一战，保利地产成都公司昨日正式对外宣布：2014年保利地产成都公司认购金额128亿，面积152万方，套数19067套；签约金额115亿，面积139万方，套数17585套；单盘销售十亿以上项目6个；单盘十亿以上销售额项目6个；新增业主近2万户，业主总户数达8万多。凭借2014年再次蝉联销售冠军，成都保利已史无前例地创下了楼市“五连冠”的伟业，其楼市“霸主”之位依旧无可撼动。在楼市逆境下，依然能够取得如此稳定的增长，成都保利已经与竞争对手拉开了显著的差距。

    正如保利（成都）实业有限公司董事长吴章焰所说，企业能够取得超出预期的成绩，根本原因还是在于由保利的品牌地位和产品品质。“站在保利的角度，我们会坚持‘顺势而为’的思路，集中体现产品的性价比，保证品质，为购房者考虑。”

    逆势增长 保利用“三大跨越”远远甩开对手

    在整体经济形势下行，各大房地产企业的销售数字普遍下滑的大背景下，作为千亿央企，保利依然稳步前进，突出的业绩也为业内称道。相反，其他房企的业绩今年普遍有所下滑，很难完成年度销售目标，个别老牌企业的销售额仅为保利的2/3。业内人士普遍认为，在逆势之下，成都保利已经远远甩开了竞争对手。

    总结起来，成都保利通过7年“五连冠”，不仅进一步稳固了楼市冠军的地位，也悄然实现了三大“跨越”。

    跨越之一：从区域龙头跃升为楼市“霸主”

    从2008年进入成都市场，打造198公园等区域龙头项目，到2014年全域26盘，实现楼市“五连冠”，7年时间成都保利地产凭借一步一个脚印的扎实业绩，顺利登上成都楼市霸主地位，并且连续多年保持领先。并且，像保利这样的上市央企，在做到一定规模后，产品链相对较长，在全城都有项目布局，这也增强了企业的抗风险能力。

    目前，保利地产在成都市场开发了26个项目，在售主力楼盘13个。从销售指标来看，保利的主力在售项目在各个区域均为销售冠军，这也奠定了其年度总销冠的地位。以保利公园198和保利狮子湖所处的城北为例，这两座超级大盘分别贡献了12亿元的业绩，成为保利地产布局成都的耀眼明星。

    跨越之二：以创新思维持续打造升级产品

    在产品打造方面，保利地产始终坚持开拓创新的思维，不断将产品升级求变，推向极致。业内也习惯了以保利为风向标，“看保利如何动作”，学习其在产品设计方面的先进理念。保利狮子湖、保利两河森林等重量级项目，无一不是保利顺应市场之变、行业之变，为成都奉献的创新产品。从这个角度来来看，保利地产在成都市场一直在被同行所模仿，但从未被真正超越。

    以年底全新推出的高端产品系——保利两河森林为例，该产品继承了保利高端产品的优势特色，在此基础上开发创新出湖心联排、半岛叠院、森林洋房等三大主力产品。作为保利第五代城市别墅作品，两河森林实现了“城市墅级生活”的升级改版，能够满足现代家庭对高品质生活的追求。保利两河森林荣膺“亚洲十大森林豪宅”之美誉，也是实至名归。

    跨越之三：从城市运营商转向新生活引领者

    深耕蓉城七年，保利正从地产开发商的身份转向城市运营商，进而成为“新成都生活引领者”的角色，通过风貌打造、配套升级、商务提升、文化浸润等一系列关键举措，实现品牌塑造。

    在其他地产开发商还在纠结如何打开市场、加快速度、提高销售业绩之时，保利地产已将工作重点放在了以人为本的核心层面，将“幸福生活”作为关键词。为城市提供居所、提升成都风貌、升级成都配套、提升成都竞争力、提升成都生活品质等五方面成为保利地产的突破点，也标志着“新成都生活引领者”的角色转变正式完成。

    128亿销冠的背后：精准营销开拓全渠道市场

    “保利做到今天，一直坚持理性拓展的策略。要打造百年品牌，绝不可能一蹴而就。”吴章焰表示。在压力面前，成都保利始终坚持稳中求变。

    进入2014年，面对残酷的市场竞争与去化压力，成都保利地产大胆尝试“跨界”营销，推陈出新探索全渠道拓展。一方面涉足网销，业主微信平台、销售微信平台全面升级服务；另一方面制造落地活动，线上线下双管齐发，打造各项创新性营销，“家庭生活月”、“改善节”、“80后抢铺会”等系列举措不断带给业内惊喜。大量丰富而有效的精准营销手段，让保利地产在成都“火力全开”，左右逢源，在短时间内创造了令人惊叹的楼市奇迹。

    线上营销 保利地产的创新型互联网思维

    今年保利地产在成都市场的最大亮点，无疑是首次“触网”。与腾讯大成网、搜房网合作，成都保利开始尝试打造中国首个网络购房中心。正如成都保利地产相关负责人所说，今后企业将转变营销策略，探索涉足电商，同时加大与二级渠道的合作力度。

    保利借助上述营销节点，推出为购房者抵房款的活动，并借助网络广为传播。公众也是第一时间通过图片、文字、视频等移动互联网信息元素，了解到了保利紫薇花语、保利叶语、保利玫瑰花语、保利林语溪等团购、折扣信息。在“双11”、“双12”日渐火爆的今天，电商已成为房企“火拼”的又一大战场。保利也凭借先进的互联网思维，再一次走在了众多竞争对手的前面。

    城市级活动 业主运动会首次打出公益牌

    在城市级活动方面，成都保利每年举办的热波音乐节已经形成了一大批忠实“铁粉”，圆明园兽首国宝展、国防科技展、神兽萌宠展、龙猫展、环太平洋美食节、百鸟齐鸣珍禽鸟类互动展等全新的形式也吸引了众多百姓家庭的关注。尤其是今年成都保利推出的狮子湖首届业主运动会，成功打出了公益的旗帜，成为业内推崇的典范。

    临近岁末，保利地产再次发力，在蓉城重磅推出“2014皇家御制金佛展”，不仅通过“成都第一展”这样大规模、高规格的跨界文化盛宴，对千年城西的历史文化底蕴进行深度挖掘和地缘再造，也将保利两河森林这一“城市级别墅”项目成功推到了公众面前。并且，保利地产的文化品牌形象也得到了集中展示。

    营销组合拳 以全系的产品占领成都市场

    一方面，成都保利通过提高产品配置来引导刚需；另一方面，在保利康桥等豪宅项目实现实景呈现和城市资源的绝对占有。全系产品轮替发力，使保利不断形成新的市场聚焦。无论市场环境如何变化，保利始终坚持密实的营销“组合拳”。

    在成都保利地产麾下，不仅有保利康桥这样持续热销的“亚洲十大湾区豪宅”项目，也有主打稀缺别墅产品和景观极佳电梯产品的改善型住宅保利锦湖林语；既囊获了领衔华府的刚需型代表项目保利叶语，也匹配了“成都十大最具投资价值名盘”保利星座、保利新天地等新一代“小鲜铺”。

    深耕成都七年，保利地产已积累了多达8万户业主家庭。通过置业保利，广大业主不仅达到了“省钱”的目的，还通过土地红利的增值实现了“赚钱”。保利品牌的影响力与吸附力彰显无遗。

    逆市10%年增长：成都保利勾画2015宏伟蓝图

    从2008年进驻蓉城拿下5亿，到2014年再度突破128亿，粗略算下来七年间成都保利已完成销售总额逾五百亿。可以预见，即将到来的2015年，保利依然会如历年一般稳健，实现10%的逆势年增长。

    深耕七年五次登顶 成都保利创造历史

    从5亿起步，到128亿销冠，成都保利七年来始终在稳扎稳打，步步为营地深根细作。富有远见的市场预判、准确无误的产品定位、卓有成效的营销手段，保证了保利地产在蓉城一路高歌猛进。

    正如业内人士所言，尽管保利也感受到了近年来市场调整的压力，但这种压力更多地转化成了保利迅速出货的动力。凭借过硬的品质和强大的营销能力，在其他地产开发商的业绩停滞不前，甚至逐渐掉队之时，保利狮子湖、保利叶语等项目的别墅创新性产品与保利春天花语、保利梧桐语、保利百合等项目的品质型性价比产品，却一度出现了卖断货的情形，令其他房企相形见绌。

    全产业链布局 五大系列产品占领市场

    目前，成都保利拥有复合大盘、林语系、花语系、高端系、商业地产五大系列，涵盖了从刚需到高端，从住宅到商业的所有品类。全系26个楼盘的空前规模，在业内无出其右，确保了保利成功实现“全产业链布局”。

    进入2014年，在经济形势整体下行，楼市全面低迷的大背景下，保利地产依然在成都楼市独树一帜，提前冲量128亿而蝉联销冠，其金牌成色毋庸置疑。实际上，越是在市场环境不景气时，越能考验房企的综合竞争实力与品牌美誉度、忠诚度。保利用成绩说话，再一次稳固了自己楼市霸主的地位。

    厚积薄发展望来年 理性拓展顺势而为

    在总结成都保利的成功经验时，成都公司相关负责人表示，用大型活动拉动人气，用优势产品推动成交，让保利的高端更高、刚需更刚、商业更具投资性，成为了保利在市场上表现优异的决定因素。

    在连续两年业绩突破百亿元后，保利地产是否会在2015年提出更高的任务要求，业内都在期待着。如果明年的既定指标真的超越今年，保利有望在入主成都的第八个年头，继续创造奇迹。

    吴章焰明确表示，房地产行业并没有想象中的那么差，特别是成都市场。未来成都保利在拿地、售价和销售策略方面，还将会“顺势而为”。“因为做房地产离不开经济环境，在目前的大背景下，保利还是要本着‘理性拓展’的原则，继续坚持稳步发展。”

    顺势而为，走一步看三步，是保利一贯的风格。凭借自身项目与产品的精准定位、营销创新、设计超前等，保利已形成了一整套完善的良性机制，顺理成章地成为成都楼市的年度销冠。2015年，成都保利将如何更进一步，一切都将等待时间去检验。