提要：经历了1、2月份的惨淡的销售后，3、4月份楼市销售形势则变得相当敏感。虽然3月份官方数据尚未出炉，但跑量似乎已经成为大多数郑州房企的共识，房企越来越认识到现金的重要性，为了快速回笼资金，不少房企采取平价策略吸引购房者购房，而对购房者来说，3、4月份不失为一次购房良机。

楼盘平价策略或促成小阳春

经历了1、2月份的惨淡的销售后，3、4月份楼市销售形势则变得相当敏感。虽然3月份官方数据尚未出炉，但跑量似乎已经成为大多数郑州房企的共识，房企越来越认识到现金的重要性，为了快速回笼资金，不少房企采取平价策略吸引购房者购房，而对购房者来说，3、4月份不失为一次购房良机。

□记者李志鹏

3月份以来，全国主要城市成交持续低迷。北京统计局在近日发布数据显示，今年前两个月，商品房销售面积为134.6万平方米，比上年同期下降39.1%。这是近一年来，房地产销售首次下降。上海外高桥板块二手房价格已普降5%。从杭州到南京，再到苏锡常、宁波，长三角频频传来开发商降价的消息。就连万科苏州也开始下调价格。3月13日，国家统计局公布2014年1至2月份全国房地产开发和销售情况，开发企业资金到位情况已不如去年顺畅，全国1-2月开发企业资金到位情况同比增长由去年全年的26.5%下滑至12.4%。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，尽管2014年1-2月房地产投资增速、商品房销售等指标会受到春节季节性因素影响，但是，这并不构成上述指标普遍下滑的主要原因。国家统计局公布的开发企业资金到位情况，反映出2014年年初“钱荒”对于房企融资或回笼资金的压力。

在信贷紧缩的市场背景下，楼市“限贷”对于市场影响之快似乎有点出乎意料。即使大多数一二线城市市场基本面良好、开发企业不缺资金的情况下，大家也普遍对未来市场预期感觉到不确定性。

除此之外，今年年初与去年年初相比市场环境总体略微趋紧，而去年年初基本为定向宽松，政策环境不同也会影响今年房地产投资增速、商品房销售等指标的变化。

总的来看，2014年1-2月，受楼市政策阶段性收紧、各地因春节因素、银行信贷紧缩等诸多因素影响，楼市“春节效应”显现，房地产投资增速、商品住宅成交量依然出现“普跌”。但是，短期内市场表现“普跌”并不是楼市基本面开始出现下行趋势的信号。

郑州再现购房良机

随着金三银四的到来，目前郑州房地产市场已然出现价格上的松动。记者了解到，建业地产通过网络平台将集团旗下全部项目降价出售，优惠总额高达10亿元，共涵盖18个地市57个项目。而建业地产内部人士则表示，优惠幅度并没有增加多少，只不过是把之前既有的优惠活动通过电商平台释放了出来。价格一直少有优惠措施的正商地产其旗下个别项目也推出了优惠措施，正商玉兰谷3月17日至22日期间办卡额外优惠5%，正商华钻则推出一期清盘特惠最高享10万元的优惠。

还有新入市的企业则采取低价入市的策略。在郑州航海东路与第七大街交叉口的某楼盘，销售均价还不到7000元/平方米。而在南阳路和农业路一个小户型项目售价只有6500元/平方米;中牟某个楼盘也开启了“新价格”，去年售价还在6800元/平方米，今年春节后新推房源就定到了6200元/平方米左右。

“其实，通过降价来促销在房地产行业是很愚蠢的做法，不到资金十分吃紧的地步谁也不会明降。一般企业为了跑量都是采取低价入市、加大认购优惠力度等措施。而且，除了开发贷外，购房者贷款难办也让开发商头疼。”一位不愿透露姓名的开发商告诉记者。他说，现在郑州各银行按揭几乎没有了上浮10%的利率，基本都要上浮到20%~30%，这对购房者是一个很大的负担，而且这种上浮是不随市场利率变化而改变的，因为你是跟银行签订的合同。

同策咨询研究部总监张宏伟表示，从开发商定价角度来讲，短期内银行信贷紧缩仍然会影响楼市的成交节奏，因此，楼市短期内价格上涨幅度不可能像去年下半年那样火热，受到市场成交量“普跌”及企业销售业绩指标的影响，大中城市楼盘变相促销或小幅优惠小幅促销的“平价”策略将成为“小阳春”市场主流和趋势，这不失为一次购房良机。但是到了第二季度甚至下半年，如果政策面没有发生变化，在政策时效性趋弱、市场基本面再度回暖、通胀预期不断加大的市场背景下，那么有可能就很难再出现“平价”的现象了，房价会走上持续上涨这样的通道。