提要：在如今的郑州市场上，现房和准现房销售模式开始扮演愈来愈重要的角色。在市场信息不对称、诚信机制尚未完全形成的楼市中，购买现房对于购房人而言无疑更具“诱惑力”，因为它能在最大程度上降低购房过程中存在的风险，从而最大限度地保证购房者的权益。

在如今的郑州市场上，现房和准现房销售模式开始扮演愈来愈重要的角色。在市场信息不对称、诚信机制尚未完全形成的楼市中，购买现房对于购房人而言无疑更具“诱惑力”，因为它能在最大程度上降低购房过程中存在的风险，从而最大限度地保证购房者的权益。翻开主流报纸、杂志，几乎随处可以看见打着现房旗号的广告宣传，现房正在成为一股推动楼市前进的力量。五一交房大考期间，一直推广现房销售的紫荆尚都二期荣郡6天成功交房600多套，交房率高达97%，佳绩震撼全城，而广大业主对项目的推崇，也充分证明了现房才是调控下购房者心目中的“新宠”。

行业综述：缩了水的层高 变了样的沙盘

小区内突然多出了一条无名道路，承诺中的楼层高度也“缩水”不少。近日，市民王先生原本开开心心地从开发商手中领到了新房钥匙，但拿到房子后眼前的一幕还是让他有些接受不了。“房子是我在两年前下单选购的，当初主要相中的还是该小区的优美环境，小区除了实施人车分离之外，绿化面积也相当大，再加上价格也较为合理。”王先生说，两年后的今天，当他拿着新房钥匙兴高采烈地前去验房时，发现开发商对当初的规划“动了手脚”，除了房子边上莫名地多出了一条新路，层高也与当初购房时的承诺有些距离。

在郑州买房，很多购房者都是面对一纸楼书，在售楼小姐滔滔不绝的游说后，站在沙盘边上贸然下单，然而售楼部外面的工地可能连地基都没有打好。购买期房人们能看到的只是户型图、沙盘，或个别样板间，至于交房时具体面积、房屋公摊、房屋质量到底如何，谁也保证不了。等到期房过几年交付，小区规划、房屋结构等这样那样的问题陡增，业主与开发商之间的矛盾变得不可开交，而“以购房合同为准，以交付现状为准”的规定又让不少业主“哑巴吃黄连，有苦说不出”。因为交房时有这样那样问题而闹得沸沸扬扬的楼盘不在少数。动辄几十万元甚至上百万元、上千万元的真金白银花出去，但两三年都看不到“现货”，验房时或许还会发现一大堆匪夷所思的质量问题，比如原来的户型被更改了，原来绿地的地方变成了停车位，原来说好没房子的地方硬生生加了一幢楼，甚至遮挡住了采光和景观，类似的投诉纠纷实在是见怪不怪。甚至，运道不好的人还得面对烂尾楼的摊子无疾而终，这都是预售期房惹的祸。

尤其是在前几轮调控的价格战中，不少楼盘都低价促销，部分开发商可能适当做减法，特别是在景观绿化、外立面和公共空间装修的软性指标上，能省则省。像天然石材换成廉价涂料，中央庭院只是稀疏的几棵小树以及大面积的草皮，楼书上的豪华会所不见踪影，或者景观喷水池直接消失。

时常接到房产案例的二七区人民法院齐珂法官说道：“购房者买房往往只能凭借售楼人员的口头介绍和楼书沙盘，或者参观一下样板间或样板区，但‘实际交付标准’总是千差万别，房子真实的面积、建筑质量、小区规划等均一无所知，这也是引发业主与开发商纠纷的根源所在。”

记者观察：赶时间下的刚需 催生“现房时代”

5月1日当天，在通利紫荆尚都荣郡现房交房活动现场，记者遇到了满脸笑容的周天尚，提到买房子，周天尚用了一个很专业的词——刚性需求。周天尚说，他跟女友恋爱一年多了，已经到了谈婚论嫁的年龄。“从研究买房子那天起，我们俩就只看现房。”周天尚告诉记者，让他和女朋友作出这种选择的原因，是发生在同事身上的一件闹心事儿。

“我有一个同事去年结婚，当初在公司附近买了个期房。按他当时的计划，只要房子按期交，就能来得及在结婚之前把房子装修好。”周天尚一边惋惜一边说道，“结果开发商晚交房三个半月，虽然后来他们拿到了违约金，但一想到结婚后还住出租房，我同事就气不打一处来。”

“我既然打算今年年底结婚，所以婚房就不得不提上日程，对于我们这种着急结婚的人来说，还是现房稳妥一些。”日前，在中原区租房子住的刚需购房者周天尚在走访多家楼盘后，最终选择在紫荆山路上紫荆尚都二期买下一套120平方米三房的现房。他表示，购买期房和现房都要承受同样的月供，但现房可即买即住，方便省事。就此，他给记者算了一笔账：按贷款58万，贷款期限30年来算，他每月需交付月供3685元。如果买的是2年后才交房的期房，单纯就1000元/月的房租来看，2年下来，房租总额就达24000元，相当于他月供的6.5倍，一对比，现房的性价比就显而易见了。

“买现房，好处就是很快就交房，”周天尚指着手里的验房单说，“房子没买多久，就可以验房交房，开发商还负责任，你看看我这单子上的详细记录，我的房子基本没问题，为啥，就是因为我是现场看了直接买的。”

像周天尚这样想的人不在少数，记者发现，在整个验房过程中，实行一对一制度，验房组人员对室内各块布局、水管、暗线等进行详细的说明，将最真实的场景展示给业主，并对业主提出的问题，诸如设计、质量、户型、采光、建材等一一解答，并做好详细的记录。反映的部分小问题，诸如门窗之类的，验房组成员直接对接工程维修人员现场办公，现场解决，力求客户满意。整个交房期间，无问题房源占交房总数的81%。

“6天，600多套，交房率97%。紫荆尚都荣郡以这种公开透明的方式接受业主的检验，体现出来的不仅是对自身工作的一种考验，更多的是对业主的一种负责态度，为现房销售做好一个榜样，为郑州房地产市场注入一种正能量。让更多的置业者在选购房产时收获一种安心。”通利地产营销总监徐文表示。

买方心得：所见即所得 买一手现房心里更踏实

“纸上买房”存在很多弊端。只是在楼市一房难求的过去，购房者也只能接受这样的做法，因为如果你不买期房，就意味着你将付出更高的成本。但伴随着郑州楼市“现房时代”的逐渐产生，购房者在购房前，可以清楚地看到房源的位置及楼间距等，这从购房者角度而言，的确利大于弊。

“相比期房，现房更有实实在在的感觉，景观、户型等都一目了然，而且，现在这种行情下，如果是购买期房，也很怕今后的标准缩水，比如石材变涂料、精装变毛坯，更危险的是开发商资金链断掉、房子烂尾，现房至少没有这种问题。”很多购房者有着这样的共识。

“对于购房者来说，现房、准现房能够直观地看到所要购买的房子，包括房间的大小、朝向、采光，小区内的各种设施、配套等。另外，现房、准现房与期房相比，客户可以更快入住房子。现房交付之时，社区大环境已经成熟、物业管理较为完善、房屋的质量情况一目了然。同现房相比，期房带给消费者的不确定因素太多，目前因房屋建设与开发商承诺不一致出现的纠纷、上告现象时有发生，这也正体现出现房带给消费者的踏实感。” 徐文表示，产品质量将变得更为直观、配套设施让人一目了然，而更短的交房周期，也可以让原本相对弱势的购房者拥有更高的购房安全系数。从此，买家一生中最重要的大宗消费，不再是一场充满变数的赌博；购房者不用被迫成为半个“房产专家”，也能挑到称心如意的新房；他们也不用一边为开发商垫付两年的利息，一边却承受楼盘降价带来的巨大痛苦。

企业案例：现房也分好坏 细节决定高下

对于此次交房取得的好成绩，徐文将此全部归功于项目产品的高规格要求。“紫荆尚都二期荣郡除了配套豪气外，对产品本身的规格要求也极高。在很多项目还在算计如何增加房源时，荣郡已经决定为了完善对业主的高品质服务而主动牺牲建筑面积，用来建造入户大堂，精装的大理石石材，六米挑高设计，智能信箱，一对一刷卡设计，史丹利全自动入户门，配备智能刷卡系统和可视对讲系统，避免了钥匙遗失和携带的繁琐。同时，荣郡的前瞻性思考还很好地体现在车库的设计上。相比很多项目停车位不足、设计不合理，荣郡采用双层地下车库，车位充足；一卡通智能体系，泊车方便、快捷；金刚砂耐磨地坪，美观、低碳、耐用、不起沙；分色分区管理，合理自然采光，还有这些国际、国内一线名品建材，全部是通利集团在甄选上百家同类产品后定制，充分展示了通利打造品质住区的决心和实力。”

通利认为，一个真正负责任的企业，只关注大的方面还远远不够，还必须完善项目自身的细节，为业主提供真正高质量、无担忧的品质生活。种种细节之处，荣郡都用心设计，以一贯的高标准规则要求，以一个企业诚信至上的信条为业主打造真材实料的高品质人居，充分表明了通利做好产品的决心、实力和智慧。