提要：“楼市已经迎来春天，2013年我们的任务就是‘抢人、抢钱、抢地盘’，我们的目标是‘人员翻一番，薪资翻两番，地盘翻三番’。”日前，在上海某大型房产中介的年会上，公司一位负责人如此给员工打气。

“楼市已经迎来春天，2013年我们的任务就是‘抢人、抢钱、抢地盘’，我们的目标是‘人员翻一番，薪资翻两番，地盘翻三番’。”日前，在上海某大型房产中介的年会上，公司一位负责人如此给员工打气。

2012年下半年以来，楼市回暖的“超预期”让乐观情绪逐渐在整个中介行业蔓延，此前一度饱受调控之苦的各大中介，又开始了新一轮的扩张。

据上海网上二手住宅交易备案统计，2012年上海市二手房成交约20万套，同比增长42.5%，其中住宅成交18.8万套，同比增长45.4%；二手交易金额2569亿元，同比增长达49%。成交价格方面，全市二手房住宅网签均价16357元/平方米，同比涨幅为1.63%。

伴随着楼市成交的回暖，去年沪房产中介的业绩也出现大幅增长，员工的收入亦水涨船高。某中介公司内部人士对《第一财经日报》记者称：“2012年公司收入最高的总监全年收入达431万元、经理252万元、门店经纪人60万元。”

业绩大幅增长

按二手住宅交易备案统计，2012年上海房产中介公司标的交易金额超过100亿元的有两家，分别是中原地产与21世纪不动产，两家企业的交易额分别为228亿元及131亿元，同比分别增长88.2%及32.6%。

年交易金额在50亿~100亿的企业有四家，分别为德佑地产、我爱我家、太平洋以及汉宇地产，四家企业增长率都在60%以上。此外，交易金额在10亿~30亿元的企业共计12家。

市场分析人士认为，市场好的时候，实际收取佣金的比例会更高一些，因此，相比交易金额的增长，中介业绩提升的幅度会更大。“按照去年上海二手住宅2569亿元的交易金额计算，理论上佣金总额在30亿元以上。”

中原地产一位高层称，上海中原2012年的佣金收入在8.25亿左右。其中，一手代理佣金不到1个亿，二手代理佣金超过7个亿；德佑地产总经理邵非透露，公司去年的佣金收入在3亿~3.5亿元。

上海信义房屋总经理信泓浚对记者表示，公司去年业绩增长的幅度在40%左右，2013年公司将会进行一定幅度的扩张。

其实，自去年下半年起，上海不少中介公司已经重启扩张步伐，不仅门店数量增加，人员底薪也不断提高。

中原地产(华东及东北)总裁陆成此前曾对媒体称，2012年中原门店的规模增加了20%左右，从270家增加到去年年底的320家。2013年计划增加100家，也可能会是150家，并向500家的规模迈进。同时，德佑地产的门店从去年年初的约80家扩张到目前的100家。

值得一提的是，北京中介市场的“老大”链家地产也于去年进入上海，首批10家店已集中开出。

行业集中度仍较低

“上海的水有多深，要跳下去才知道，很多人跳下去了就很难再爬上来。”上海一家大型中介的负责人认为，相对于别的城市，上海的中介市场有自己的特点，尽管业绩上升，但生意比较难做，一个具体表现就是行业集中率特别低。

数据显示，2012年上海二手住宅交易额为2569亿元，排名前4位中介的交易总额约为515亿元，占比仅为20%。上海目前共有房地产经纪机构(门店)11939家，而排名前几的中介公司门店加起来也只有1000家左右。相比之下，在北京的中介市场，链家地产一家的市场占有率就在40%左右。

“在上海做中介没人敢当冒险家。”上述中介负责人表示，上海的开店成本、人力成本都比较高，但佣金比例却只有2%，实际只能收到1.5%左右，这样的环境并不是很适合大公司的发展。

一位不愿透露姓名的业内人士称，低佣金不仅造成行业利润率比较低，消费者体验到的服务也会大打折扣。“台湾的佣金比例在5%，日本美国为6%，大陆平均就2%~3%，佣金比例较低对行业的发展产生较大局限。”

邵非认为，上海中介市场集中率低和当地的特殊文化有关，年轻人比较喜欢创业，一家公司发展到一定规模后，容易面临一些瓶颈，特别是人才的流失。“但从长远来看，如果能够很好地解决人才流失和管理方面的问题，未来还是有可能产生市场占有率高的大公司。”

值得一提的是，2012年上海二手住宅交易金额的上涨幅度约为49%，而排名前三十位中介的增长率大多在60%以上，这意味着，整体的行业集中度在稳步提升。

乐观情绪蔓延

“目前的市场，正经历着三年来最好的开局。”汉宇地产市场研究部经理付伟对记者表示，2011年一季度上海二手房月均成交量为1.3万套，2012年为1万套，根据当前的市场状况预计，2013年一季度月均成交量有望达到1.4万套。

对于2013年上海二手房市场的整体走势，多数中介持乐观态度。

“2013年头一个月的成交火爆，肯定是相对比较好的信号。但是，2013年整体的市场应该还是属于平稳的一年，在双限的大政策之下，成交量不可能出现报复性反弹。”汉宇地产董事总经理施宏？北硎荆？012年上海的成交量是一个高位，但是全年的价格上升也控制在个位数。成交量上去了，价格却是平稳的，2013年也会是同样的结果。

邵非则称，2013年市场会是一个先扬后抑的走势，即上半年有望延续成交火爆的态势，但下半年如果市场出现过热，则有可能招致更严厉的调控。