提要：“银十”已经步入最后一周，苏州楼市从成交量上来说可谓“成色不足”。本该在金九银十期间大放异彩的房地产市场稍显冷清。从3月份持续到8月份的高温态势在9月戛然而止，多数房企的推盘和签约情况显露疲态。去库存困难重重，楼市成交量陷入僵局。

“银十”已经步入最后一周，苏州楼市从成交量上来说可谓“成色不足”。本该在金九银十期间大放异彩的房地产市场稍显冷清。从3月份持续到8月份的高温态势在9月戛然而止，多数房企的推盘和签约情况显露疲态。去库存困难重重，楼市成交量陷入僵局。而眼下这场金九银十收官战役渐入尾声，不少面临库存压力的商家必将使出浑身解数跑量为上。

4字头冲锋陷阵“攻心计”升级 另类营销搅热市场

眼下“银十”进入攻坚战，不少楼盘选择加大优惠活动，来吸引购房者的关注。据365新房中心数据显示，上周住宅成交总量1065套，而高新区日均成交量低于7套的市场表现让人大跌眼镜。迫于资金和销售业绩的压力，尤其在存量较大的新区板块，以梧桐公馆、姑苏公馆为代表的项目已经放低姿态，调价促销跑量为先。与此同时，园区折实价7188元/平、最高优惠30万、古城区88万/套谷底价等优惠信息弥漫。而近期相城楼盘北苑馨居二期房源曝出4字头的房源，再次挑战了楼市价格底线。据北苑馨居的销售人员所述，4800元/平的小高层房源开盘便遭疯抢，目前已经售罄。诚然，临近年底，开发商需要依靠放量回收资金，走低价路线才能吸引刚需大军的眼球。

在银十收尾阶段，各大楼盘的促销力度开始大幅加大，不仅有园区湖东雅戈尔太阳城天邑、新区精装豪宅梧桐公馆7字头起价的楼盘。此外，为了赢得关注，不少楼盘还推出另类促销。在楼市激烈的竞争下，各大房企必须练就一身营销本领。相城楼盘红鼎湾花园购房送IPad3，而同在相城板块的刚需热盘康桥溪岸购房也伺机推出备受时尚一族青睐的Iphone4S抽奖活动。不论是IPad还是Iphone，可谓是送到刚需的心坎，也不愧是房企快速去库存的良方。

90平方米中小户虏获刚需 房价成购房重要标签

在改善型客户受阻的前提下，刚性需求始终是市场购买主力。金九银十期间举办的三场房展会，人气平淡成为共性。从展会现场情况来看，还属中海御景湾、南山金城1958、康桥溪岸、大成珺等刚需盘展位人头攒动。中海作为众人皆知的大牌房企，旗下苏州热销项目中海御景湾主打90平方米的2+1房，品牌效应加上8600元左右的均价让其成为首次置业者眼中的香饽饽。对于有置业打算的刚需客来说，区域、户型、配套、价格等仍是他们所看重的几大因素，然而究其根本，价格依旧是抉择能否成交的关键点。近期，连续数周成交的排行数据也足以证明，适中的价格才是王道。据365新房中心统计显示，木渎板块的大成珺上周以55套的成交量摘得桂冠，不难发现，大成珺86平方米和89平方米两种小两居的主力户型颇受市场青睐，外加8400元/平方米左右的实惠均价，项目定位也是直接瞄准徘徊在楼市中的刚需大军。

准备购置婚房的小李夫妇说，“我们手头上的钱并不多，好不容易凑足20万左右的首付，两居室小户型比较适合我们，也还算在承受范围之内，因为是购置婚房也比较着急，现在看中的话就打算出手了。”像小李夫妇这样的小夫妻，流窜在各大刚需盘的售楼处现场。而正如业内人士所言，“从市场供需关系来说，目前市场处于刚需通道中，市场的聚焦点仍然是房价问题。”

市场动荡交替抄底可期 购房者趋向观望

楼市继“金三银四红五月”之后，传统淡季的六、七月份也一反常态的吹起了暖风，可谓是“淡季不淡”。上半年楼市的热销消化了市场不少库存。进入下半年后，房企推盘步调逐步加快。双节期间13家楼盘集中放量，市场热度达到顶峰。而上周亦有北苑鑫居、合景峰汇国际等9盘“开仓放粮”，近千余套房源积极入市。然而，10月以来不温不火的成交量无疑让房企又多了几分忧虑和惆怅，近期不少楼盘价格更是也涨跌交替，楼市后期走势有些让人捉摸不透，多数开发商仍在静观市场变化，在定价定优惠方面也尤为谨慎。

是否搭乘金九银十的末班车，买还是不买，购房者似乎还有些迷茫。最近正忙着看房的张女士表示说，这段时间各个楼盘推出的房源较多，适合自己需求的楼盘倒是不少，看得有些眼花缭乱，但是还是想等等看再出手，也许在年底价格还能再便宜些。而365数据分析师史连生也表示，在接近年底前后，银行新增贷款额度减少，不少商业银行的优惠利率水平出现收缩，出于利息支出增加造成的购房成本上升考虑，不少购房者也再度陷入观望情绪。

从目前整个市场情况来看，一些存量较大的楼盘或许只能选择降价策略来推动销量。而对选择观望的购房者来说，面对着后续调控政策的不确定性，他们又陷入了新一轮的迷茫。365数据分析师史连生也表示，伴随着前期市场销售情况的好转，部分开发企业的资金回笼状况良好，基于利润的考虑，9月份以来不少项目在价格及优惠力度方面出现了调整，影响到了购房心理。而金九银十之后，楼市优惠是否会加大力度，抑或有商家另出营销奇招求得快销，还需拭目以待。

“银十”过半 品牌老盘发力

据悉，10月苏州楼市预计共有57盘入市，而从目前来看，“银十”过半，距离11月也仅剩一周的时间，但一部分品牌老盘还是主动出击，积极推盘，意图在年前能够冲刺最终销量。

从推盘量、预约人气来看，新城金郡、保利观湖国际、绿地华尔道名邸、雅戈尔太阳城天邑、中央景城、馨湖园等老盘频繁加推，动作颇多，当然，给出的优惠也是诚意十足。