提要：年初各大开发商还奉行“少拿地、现金为王”，到了第三季度，房企在全国范围内跑马圈地。9月份仅半个月龙头房企就花上百亿元购地。积极买地背后，是开发商逐渐宽松的钱袋子，部分房企高调宣布，提高公司全年的销售目标。于是，有开发商高调宣称，预计明年房价将开始大涨。

房价是否已到底部？

开发商有钱了，就不会再以价换量？

年初各大开发商还奉行“少拿地、现金为王”，到了第三季度，房企在全国范围内跑马圈地。9月份仅半个月龙头房企就花上百亿元购地。积极买地背后，是开发商逐渐宽松的钱袋子，部分房企高调宣布，提高公司全年的销售目标。于是，有开发商高调宣称，预计明年房价将开始大涨。尤其是美联储决定启动新一轮的量化宽松政策Q E 3，多位经济学家预警，在通胀压力下将产生新一轮房价上涨压力。网友不禁感叹，生活还真是杯具，始终赶不上高企的房价。不过，开发商资金负债率依然偏高，市场依然面临高库存，当前购买力仍以刚需为主，价格不到位，观望情绪就会依然存在。

房企掀买地潮

近期刺激市场神经的，是大开发商积极入市买地。

如果说，年初各大开发商还奉行“少拿地、现金为王”的策略，那么到了第三季度，开发商则逐步放开拿地步伐，在全国范围内密集圈地。9月11日，万科以15.8亿元竞得广东顺德一地块，溢价率14.38%，成交楼面价3488元/平方米，成为顺德新地王。据统计，自今年7月起，万科在土地市场上的投入已超过125亿元。

据国家统计局数据显示，1-8月全国土地成交款达到4800亿元，虽然同比依然下跌，但8月单月的成交额环比增长95%。土地市场的回暖迹象在9月份表现更为突出，截至9月上旬，万科、中海、华润、绿地等房企巨头累计新增储备土地达上百亿元。

地方政府加大推地力度，很多属于“物美价廉”，增强了企业拿地意愿。从8月下旬开始，众多城市密集推地，北京、上海、杭州、温州、武汉、石家庄、厦门等所推出的土地数量之多、面积之大近几年来均不多见，且出让地块多以底价或低溢价成交，与往日动辄高溢价成交的盛景不可同日而语。

另一方面，开发商积极响应，也在于货币政策和销售火热缓解了资金紧张问题。前期降价策略使得销售持续好转，资金实力增加，开发商急于进行战略部署。

上半年销售好

很明显，房企现金流得以改善。从1-8月房企业绩来看，表现突出的是万科、中海、保利、恒 大等四家房企，销售额均已超500亿元，其中万科以842.8亿元的业绩领先，中海地产和保利地产则分别以832.8亿港元(合人民币679.4亿)、678.69亿元的业绩紧跟万科，有望年底冲刺千亿元，如此算来，今年千亿俱乐部有可能从1个扩容到3个。

有了上半年的业绩做定心丸，部分房企在中期业绩发布会上高调宣布，提高公司全年的销售目标。中海将全年的销售业绩调高至1000亿港元，因为前7月累计销售额已达752.6亿港元，相当于完成了原定的800亿港元销售目标的94%。

华润置地主席王印在集团中期业绩报告会上也表示，三季度末会视销售情况，调整之前400亿元的全年销售目标。世茂地产上半年销售额达225亿，同比增长约五成，也将销售计划从307亿元调整为350亿元。

可以看出，巨大的资金压力下，上半年房企“以价换量”的营销策略取得阶段性成果。(来源：南方都市报 南都网

以价换量动力何在？

纵观上半年，万科、富力等房企的销售均价环比均出现明显下跌。2、3月份，保利地产和招商地产先后启动了全国性的降价活动；中海的降价销售在去年年末已经展开，今年其地王项目———中海紫御豪庭贴近成本出售更是将“以价换量”推至高潮。可以说，“以价换量”是上市房企上半年的普遍策略。

随着资金链的改善，有钱买地的房企是否还有以价换量的动力？最后几个月，房企是加速冲刺还是提前收官？“开发商对未来楼市的信心增强了，普遍对2013和2014年的楼市持乐观态度。”广州同创卓越投资顾问有限公司总经理赵卓文认为，从9月到12月，龙头开发商将开始新一轮的买地行动，而对购房者而言，这未必是个好消息。因为有钱买地的公司不会再降价。

方圆地产首席分析师邓浩志也认为，开发商未来选择主动降价促销的可能性不大。早在二季度已经陆续放弃以价换量策略，尤其中心城区楼盘甚至上调房价。四季度定价策略显然以销售速度来确定价格，只要能保持一定的成交就不会下降。另外，美国第三轮量化宽松政策推出，中国楼价将面临新一轮涨价压力。

尽管压力存在，也有专家认为，开发商定价还是求稳为主。广州市社科院研究员彭澎分析认为，调控不放松，很难判断政策不会加码，如果反弹厉害就有可能出台新政策，如南京最近发布了限涨令；另一方面，销售回暖并不代表销售多火爆，未来半年时间仍然会以消化库存为主要任务，开发商不敢轻言放弃促销。在不明朗的经济环境下，快速回笼资金应对调控，和继续拿地开发，才能实现可持续发展。