提要：又到“金九银十”，对于房地产市场目前是已经回暖还是会开始新的震荡，仍有争论。但无论如何，这个金九银十要想不重蹈去年的覆辙，开发商都需要抛弃惯用的赌徒心理，老老实实实现走货才是硬道理。

又到“金九银十”，对于房地产市场目前是已经回暖还是会开始新的震荡，仍有争论。但无论如何，这个金九银十要想不重蹈去年的覆辙，开发商都需要抛弃惯用的赌徒心理，老老实实实现走货才是硬道理。

在5月以来的成交量回暖之后，我们看到惠州和全国很多城市一样，房价随成交量的回归也出现了小幅反弹。很多开发商也持国家救经济就难免放松房地产调控的判断，在金九即将到来之际，更希望这一判断成为现实，获得又一次捞金的机会。但这样的心理难免有点赌徒的意味。先不说国家密切关注金九市场楼市的数据表现，仅2012年已经成为公认的楼市供大于求之年就能够看清市场方向。仅就惠州而言，虽然2012已经过去了三个季度，但取得预售资格的新房存量跟年初相比，并没有明显减少，仅惠城区都还有300万平方米之多。去存货是整个市场面临的压力，只要是市场的积极参与者，这个压力没有一个能避免。

我们也看到近日开发商都积极备战金九市场，一些开发商更是把一些溢价期待高的保留产品整修完美，希望一扫去年第四季度以来“卖不起价”的调控阴霾，在这个金九银十重磅推出，以弥补前期降价销售带来的利润缺口。近几个月以来，年初降价的楼盘更是把售价重新拉高，计划把失掉的利润重新收回。但对于那些后期仍有大量货源的开发商来讲，此举仍是一个赌局。开发商应该充分评估冲高入市和提价对走货量的冲击。先不说政策大势仍存在对房地产加压风险，仅就企业回款来讲本年度错过此轮回款高峰，可能也难觅其他机会。因此金九银十，真正要货真价实提价不是关键，关键是回款能促成新一轮的销售丰收，以保存好企业应对行业未来更大风险的余量。

当现房销售被提上讨论日程，当房产税进一步铺开的传闻此起彼伏，中国房地产行业不可避免的大调整已经难逆转。就像经济学家赵晓说的，房地产已经进入了下半场。如果说在上半场的游戏规则中，胆大心细的赌徒成就了一个个企业帝国，那么，在日趋理性的下半场征程中，谨慎、理性、立足长远的企业，才能屹立不倒。