远洋地产李明：有信心提早完成270亿目标
人民网北京8月24日电（记者 曾亮） “我们有信心完成全年270亿销售目标，不仅可以完成，我们更有信心可以提早完成。”在中期业绩报告会上，远洋地产（3377.HK）总裁李明信心满满地向投资者如是宣布。
8月16日，远洋地产对外公布其2012年上半年业绩，数据显示，远洋完成协议销售额人民币138亿元，同比上升11%，完成全年销售目标的51%。营业额达到人民币68亿元，毛利达人民币21亿元，销售回款率达90%，实现净现金流入约人民币25亿元。尚未入账的协议销售额达到人民币371亿元，同比上升约45%。
此前曾有传言称远洋因受地王牵制而导致资金紧张、销售遇阻，但从近日远洋所发布的半年报数据看，资金链的压力似乎正在日渐消解。
截止6月30日，远洋拥有现金约人民币149亿元，获得银行批出但尚未动用的授信额度约人民币192亿元，净负债率继续处于62%。
远洋地产的发展回归到正常的轨道后，打消了投资者对其的疑虑。建银国际就指出，“远洋最坏情况正逐步过去”，其把远洋地产目标价由2.46港元提升至4.43港元；高盛也称，“远洋地产盈利表现符预期，销售表现强劲，继续维持‘买入’评级”。
快速、灵活、有针对性地实施销售策略，调整项目定位，改善产品结构，重点满足首次置业与首次改善为主的刚需，并在进一步加快前期进度的基础上，适时补充适销资源。远洋在上半年超乎预期的销售成绩，很大一部分功劳来源于其上半年的深度调整。
一些优质楼盘表现抢眼，如大连钻石湾、北京远洋·万和公馆，分别创下开盘当月热销20亿元、12亿元的成绩。
北京中原地产研究总监张大伟分析认为，远洋地产上半年完成高销售额主要得益于其销售为先、强力去化的策略。
另据李明透露，截至8月15日，远洋的协议销售及认购金额已达到210亿，达到全年目标的78%。
李明同时强调，下半年是包括远洋在内的房企的传统销售高峰期，随着诸如杭州远洋心里、上海远洋香奈印象、深圳远洋新干线等新盘在陆续入市，远洋有信心提前实现全年销售目标。
深耕一线 谋局全国
远洋地产作为北京区域曾经连续六年排行第一的龙头房企，一度以北京为大本营，在2009年，其北京业绩占比总业绩高达70%。
然而，今年上半年，远洋地产在北京区域的协议销售额完成37.6亿元，仅占远洋总销售额的28%。根据第三方统计，远洋目前在北京销售市场中排名第四，位列城建、首开、保利之后，业内一度称“远洋失守北京”。
面对北京市场地位的下降，李明强调：“今年1至7月份，远洋在北京市场份额占比约4.5%，与去年基本持平。”
对于第四的排名，李明称：“主要是前三名的企业都有双限房项目的销售，与远洋的销售策略和在北京的管理开拓没有关系。”
李明并不认为远洋在北京市场的销售额及市场分额不会降低。
对于北京区域占比的下降，李明认为：“这一变化，是出于布局全国市场的战略考虑，符合公司的预期。未来，我认为北京市场在公司整体营收中的占比控制在20%是比较合理的。”
事实上，不仅远洋出现这样在结构性变化。2011年，万科等大房企受阻北上广等一线楼市楼市调整，纷纷将主要精力转向受调控影响程度较小的二三线城市。
数据显示，万科2011年在一线城市北上广深的销售占比仅为28.7%，而今年8 个新增项目，全部都在二三线城市；恒大2011年二三线城市的销售占整体的95.8%，2012年第一季度二线城市销售额也占 90%以上。
远洋地产的全国化布局开展得不算早，但也称得上及时。2010年以来，远洋开始从环渤海圈扩张到长三角、珠三角以及长江流域。
“目前看来，北京区域占比下降的另一面无疑是其他区域开拓的初见成效。”李明对于这样在调整显然是满意的。李明称，远洋经过两年的调整，至今已进入19个城市，今年上半年就有17个城市为其带来销售收入的贡献，而去年，这一数字仅为9。
不过，兰德咨询总裁、知名房企咨询专家宋延庆指出，远洋的全国化布局的广度是足够的，但在区域深耕方面还有待深入，目前除了北京、大连、秦皇岛外，其他单一城市的占有率还不够高。
对此，李明亦曾在多个公开场合表示：“远洋在完成全国布局以后，原则上不会开拓新的区域，重点放在我们深耕的已有区域。”
大连是远洋区域深耕的显著代表。数据显示，远洋在大连的市场份额高达18%，换言之，大连房地产市场每售出100元，就有18元进了远洋的“口袋”。其在大连的远洋钻石湾、红星海世界观、远洋时代城、远洋广场分列大连市上半年单盘销售排名第一、第三、第四和第五。
此外，远洋在秦皇岛则占据了当地市场份额的12%，在中山则占6%。
但对远洋这个萌芽并成长于北京的房企来说，北京区域仍是其关注焦点。李明在谈及未来土地储备时也强调：“远洋依然本着审慎的态度拿地，但将重点关注北京、深圳等已经进入的一、二线城市。”
