提要：2012年，对房地产行业来说绝对是个充满惊喜的年头。这个年末，楼市在回暖中收官。

2012年，对房地产行业来说绝对是个充满惊喜的年头。这个年末，楼市在回暖中收官。这样出人意料的翘尾行情让售楼小姐小于不禁感觉幸福来得太突然了，因为一天卖一套房的辉煌历史又重现了，而她们的月收入也从一两千元的低谷直线上升到万元的高峰。尽管楼市仍在纠结中前行，未来仍是未知数，但小于却十分知足，最起码，这个年关不再难熬，这个冬天挺温暖。

身份：城阳某地产代理公司销售员

冲关目标：月收入超两万

个人自述

我是小于，今年26岁，目前是城阳一家地产代理公司的一线销售人员，俗称“售楼小姐”。我干这行已经4年多了，在一线售楼小姐中算是老资历。我从业的这些年里，先后经历过楼市最狂热和最萧条的阶段，可谓看过了这个行业的冷暖，无论销售技巧还是销售心态都越来越成熟，所以自从来到这家销售公司，我的销售业绩一直在公司里数一数二，今年继续当销售冠军。目前，我的月收入已经恢复到上万元，希望春节前的这个月能达到两万元，风风光光回老家过春节。

时间：2012年10月中旬心情：焦虑

消费者捂着钱袋子观望

深秋的青岛依旧阳光明媚，但我和同事们站在售房大厅里却感受到了明显的寒意，一天下来，走进来咨询看房的顾客不过十个八个，大厅里多数时候都是冷冷清清。来到天竺嘉园这个楼盘已经快半年了，虽然大家都非常努力，但大环境不好，消费者大都捂着钱袋子观望，所以和之前销售的几个楼盘差不多，一个月好的时候，整个销售团队能卖出十几套房子，不好的时候只有5套的成交量。幸好今年的基本工资涨到了1800元，如果还是去年1300元的标准，以现在这样的物价，光靠基本工资，真得喝西北风去。

都说“金九银十”，但楼市这两年的表现几乎已经忘记了这个定律，我们也逐渐习惯了每月拿两千块钱工资过活。不过，距离年关越来越近，我们一方面急着多赚点钱回家过年，一方面领导的销售压力越来越大，我们的销售指标也面临大幅增长。

其实这个楼盘的4号楼已经卖了小半年了，至今还有一大半没售完，领导的脸色越来越不好看，我们这点微薄的工资也岌岌可危。再说，谁愿意过年两手空空的回老家？这几天大家凑在一起又免不了发牢骚：这楼市啥时候能转暖呢？

时间：2012年10月底心情：压力

销售指标压力山大

当我们还在巴望着楼市能有点起色的时候，领导终于如预期的那样，站在大厅中央，语气凝重地向我们宣布：快年底了，销售不能再这样原地踏步。从今天起，20天内，4号楼清盘！

清盘？听到这个消息，我们都惊讶地说不出话来。就眼下这个行情，每个人在20天内卖出15套房子简直就是天方夜谭。但领导布置的任务不容反驳，还规定了完不成任务按每套300元至500元进行扣罚。说真的，这个指标真是出乎我的意外，就目前这种经济环境，怎么可能完成？

但是，任务下达之后，大厅的氛围变了。大家一边七嘴八舌地吐槽这恐怖的任务，一边暗地里偷偷努力着。我当然不能落后，再怎么说我也算这行的“老资历”，一直都是销售冠军，没理由轻易被那些后辈赶上吧？

压力盖在头顶的同时，我开始暗暗努力寻找客源。