提要：暑热天气，楼市淡季来临，成交量、开盘量明显减少。可是最近开发商们却是“牛仔很忙”，用业内的行话说，忙着“拓客”和“call客”。所谓“拓客”就是用一些新的方式开拓新客源，而“call客”则专指用电话访问的形式吸引潜在客户。

暑热天气，楼市淡季来临，成交量、开盘量明显减少。可是最近开发商们却是“牛仔很忙”，用业内的行话说，忙着“拓客”和“call客”。所谓“拓客”就是用一些新的方式开拓新客源，而“call客”则专指用电话访问的形式吸引潜在客户。

A

样板房样板区一起上 只为给业主留个好印象

为了后续的房源销售，展示楼盘的品牌形象和房源特质，开发商们也是动足了脑筋，售楼处、样板房、样板区，楼市唱起了“样板”戏。

这几天，金都西花庭刚刚开放了九栋洋房实景样板区和样板房。西花庭九栋洋房建筑立面通体面砖和灰玻完美融合，又用中式的简约之美再现了江南巷脉文化的精髓，将外围景观、入口景观、中心景观、入户景观等相互串联，构造出了美妙的江南生活意境。

据金都集团销售管理公司副总经理谢久芬介绍，九栋洋房产品主要有花庭院墅（底跃）、花庭美墅（平层）和花庭跃墅（顶跃）三种。其中“花庭院墅”（底跃）上下三层，约30平方米的入户私家花园，5.7米超宽舒适客厅，享受排屋式生活尺度；花庭美墅（平层），则拥有45平方米超宽空中花园，充分享受洋房生活；花庭跃墅（顶跃），双层挑空客厅，北向超大露台，户外美景尽收。现场的样板房实景可以很清晰地展示出每种房源的优势。

新盘德信晓宸不久前正式开放“优悦90”样板房。样板房开放的当天早上8点，就有不少一直关注项目的意向购房者前往， 9点左右售楼部已站满了意向购房者。据销售员统计，晓宸样板房开放当天，来访量超过1200余人次。而许多看过样板房的购房者评价认为户型“很实用”。

而最近刚刚开放的万科北宸之光售楼中心，也让人体验了一把“三好”成熟住区的品质魅力。在项目现场，8000平方米宸天地雏形显现。在北宸之光售楼中心最醒目的区域，万科精心设置了《江南制造》体验馆，王星记扇子、张小泉剪刀、西湖龙井等工艺一一呈现，中国传统工艺的魅力令人惊艳。据了解，万科认为江南制造是对杭州精工细作的城市精神的传承，是一种永无止境的不断创新，是一种对工艺品质持之以恒的坚守，是一种追求极致用户体验的执着，是一种矢志不移的工匠情结。而这一切都跟杭州万科在打造三好住宅体系中的摸索与探求精神不谋而合。

另外，在售楼中心的二楼，90平方米边套三室二厅一卫、130平方米四室二厅二卫精装样板房也让人提前感受了“好房子”的魅力，入户挂钩、旋转鞋架、每个房间的清风系统以及备受关注的直饮水系统都在样板房中呈现，而在户型空间的打造上，万科则将飘窗的利用发挥到最大，完全迎合了年轻人的品味。

景瑞地产杭州首发之作景瑞御蓝湾，也在最近开放了位于城西金色蓝庭商铺的市区售楼处。景瑞御蓝湾项目副总经理钱琨透露，御蓝湾是景瑞在杭州开发的第一个楼盘，致力于为杭州奋斗派青年打造21万平方米地中海风情领域。项目位于大城西核心区位，南靠S102省道，东临禹航路，西北侧则为老杭徽公路，尽享老余杭便利配套，坐拥8000平方米商街及2万平方米物美超市。主力户型为89平方米三房及125平方米四房，主要特点为超高户型利用率及超大附送面积。御蓝湾项目预计于9月下旬开盘，首批推出89平方米实用型三房。

B

举办各种即兴活动 只为让购房者们早下单

除了用“样板”来展示产品形象，各种丰富的购物节、清凉派对等活动，也让意向购房者们的买房之行更欢乐。

最近，九龙仓君廷在销售中心举行了香港购物节之“香港迪士尼嘉年华”活动，让杭州的购房者们享受到了港式生活的乐趣。

在楼盘现场，许多购房者一边自由观摩九龙仓君廷的售楼处，一边向置业顾问咨询所遇到的问题，了解君廷的品质。据了解，君廷Artdeco高层87平方米创变三房，最大化拓展舒适度，目前折后总价56万元起，7月底，九龙仓君廷全新亮相的乔治亚风情叠墅样板房也将正式开放。

在了解了买房的信息后，很多人开始参与到九龙仓香港购物节活动中，现场有很多可爱的卡通玩偶、纪念品、服饰等，还有互动的DIY活动，整点的抽奖活动，更是将现场气氛推至高潮。

据悉，在接下来一个月时间里，香港购物节将持续为杭州市民提供体验香港购物的乐趣，而且主题不同，精彩也将不同，包括拉斯维加斯、烟火盛会等多个系列。另外，最近杭州九龙仓的健康行动月收官盛宴——“畅游千岛湖，爱上九龙仓”老业主感恩回馈活动也准时启幕。此次活动，吸引了包括九龙仓碧玺、君玺、君廷、世纪华府、雍景山五大项目在内，共计约120余位老业主的积极参与。

天热，当然少不了各种清凉派对。最近，位于钱江新城的望江府的临时展示中心人头攒动，120多组共近300名意向购房客户欢聚于此，参加哈根达斯清凉派对。在冰激凌派对后，望江府又推出了水果刨冰缤纷盛宴。据悉，望江府10月份亮相的主力户型为90平方米三房、140平方米三房、185平方米四房。

天阳尚景国际将在7月中旬推出“COOL一夏，尚景国际清凉嘉年华”活动，届时现场销售中心将有5000杯美味知名品牌冰淇淋免费品尝，另外3000份冰爽礼品将在销售中心免费大派送。同时，每个周末将举行认筹客户“砸金蛋”活动，共有50万元认筹礼包相送。另外还将在杭城各大小区、写字楼、市场派发50000瓶夏日清凉饮品。

C

各种“拓客”和“call客”

只为尽快卖出手上房子

常规的蓄客活动很丰富，但部分开发商表示依然“压力山大”。某品牌开发商相关负责人表示：“现在手上好几个项目，一个尾盘今年要结束，一个新项目要基本结束住宅部分的销售，一个全新项目今年也起码要开两幢房子，虽然整体市场现在比较淡，但我们的销售节点还是排得很紧凑。”

这位开发商表示，除了开样板房、样板区、还有一些常规的客户活动，现在他们都在忙着“拓客”和“call客”。与企业联系，或者走进社区，积极开拓新的潜在客源，另外，还将向一些外来的大牌房企学习电话营销的方式，进行更有效的“call客”。

还有一位业内人士认为，虽然天气很热，但近期杭州楼市活动颇多，这么多的客户活动，无疑是为了聚集人气、更好地蓄客，马上要开盘的在为最后的冲刺做准备，9、10月份上市的也已经开始积极备战，楼市竞争正进入到更为白热化的程度。

进入7月份，杭州楼市的成交量明显减少了。据透明售房网数据统计，7月第一周主城区商品房成交985套，比6月最后一周的1420套下降了近4成，而预订量也下降了3成。另外，第一个周末只有4个楼盘开盘。据统计，7月预计上市的新盘老盘加起来也只有30个左右，和5、6月每月动辄50-60个楼盘扎堆开盘的景象相比，近期的开盘量足足少了一半。

7月上市的楼盘中，新盘以万科北宸之光和德信东望为代表，是关注度比较高的两个楼盘。而在在售楼盘中，金都西花庭、九龙仓碧玺、远洋大河宸章等预计都会有新房源推出。