提要：眼看年关将近，不再大力冲刺一把，“报告业绩时数据都不太好看”。事实也无可厚非，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。在最后的冲关时刻，吸引客户出手，才是有效实用的办法。

眼看年关将近，不再大力冲刺一把，“报告业绩时数据都不太好看”。事实也无可厚非，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。在最后的冲关时刻，吸引客户出手，才是有效实用的办法。

多方式拓宽客户来源

近日，东莞本土开发商丰泰地产相关负责人在网络上发布招聘临时电话营销专员的信息，招聘内容显示，该批工作人员主要是负责“按领导的安排打电话与客户沟通”，工作时间为11月至12月底。该负责人表示，“招兵买马，准备大干一场。”

有业内人士认为，房地产行业，楼盘的销售和推广主打高端、专业路线，有的是开发商组建销售团队，有的是请专业的代理公司，招聘兼职电话促销员的开发商较少。楼盘聘兼职，侧面也反映了发展商年底前出货的“着急”心态。

记者还发现，宏远地产近期在西平家乐福广场的车辆派发了一份名为“车停太帅告知单”，其中内容显示，车主凭车辆行驶证即可到其项目营销中心领取价值50元的电话卡。江南第一城以非传统传单的形式来宣传自己的产品和吸引客户上门。有消费者评价“有点雷人，还以为吃‘牛肉干’了”；但也有消费者表示“蛮有创意，起码让别人知道和记住了这个楼盘。”

买房送车送装修送首付甚至买房送房

当下买房，礼品必不可少，尤其是在年底，小至电磁炉、电饭煲，大至豪车、洋房，开发商促销，无所不送。

市场上买房送车的活动常年不断。从年初的世纪城国际公馆客户购买别墅即送奔驰到中熙弥珍道买房即可参与汽车抽奖，购房“抽车”或“送车”也成了众多开发商的促销方式之一。

日前，佳兆业御府三房加推，客户购房即可参与送车抽奖活动。万江葡萄庄园二期别墅即227-338㎡的双拼、联排产品，对外推出置业送豪礼活动，开发商宣传“客户凡购买别墅即送奔驰轿车一台。”

此外，卓越蔚蓝城邦在年底前推出大手笔让利活动，继早期买洋房送20万轿车活动之后；该项目又推出买别墅送60万精装洋房的营销活动，并且有2吨油卡相送。

不少开发商为了保持产品价格不动，把直接降价换种方式，变成赠送汽车、装修甚至首付之类的附加产品，变相降价。