提要：中介还在卖房吗？不少中介机构在去年年底意外接到了开发商商铺的代理业务，业绩环比骤增。个别中介表示去年12月业绩商铺成交占比八成。二手中介掘金商铺住宅在推售难度趋大的情况下，开发商、中介在去年年底却借以

中介还在卖房吗？不少中介机构在去年年底意外接到了开发商商铺的代理业务，业绩环比骤增。个别中介表示去年12月业绩商铺成交占比八成。

二手中介掘金商铺

住宅在推售难度趋大的情况下，开发商、中介在去年年底却借以卖铺火了一把。中信凯旋公馆就推出沿街的30余套商铺，目前已经陆续完成成交，据开发商方面反馈，其成交均价达到3.8万元/平方米，共回笼资金1.5亿元左右。同样以卖铺换金的楼盘项目还包括同区域的中熙弥珍道、天利中央花园等。

南都记者了解到，此类一手楼盘的商铺都交由了二手中介代理，如金信联行、汇业地产、满堂红地产等都接盘了此类业务。按照汇业地产提供的信息，其12月成交业绩（佣金收入）有225万元，总成交额在3000万元左右，其中住宅成交仅占比两成，而其余八成左右的占比为商铺买卖。

“通常是在楼盘基本销售完毕后开发商才推商铺的，但去年底开发商也把时间提前了。”金信联行营销总监谢本宁分析，开发商主要是在年底为了继续冲刺2011年的收成，因此都押宝在商铺、车位等非住宅的销售上，即便此时并不是常规推售商铺的契机。

片区成熟商铺关注度高

汇业地产相关负责人则表示，去年12月的业绩创下了该司开业以来的最佳记录，其主要代理的商铺项目分布于常平、清溪和城区。“这说明市场上真正的自住客买家仍在观望，而投资者已在伺机而动，不断找投资的机会。”该人士表示，目前商铺的主要成交价位大概在15000-40000元/平方米，具体的价位仍与楼盘位置、商铺所处楼盘的布局相关。

而在购买商铺客户的支付方面，中信地产相关人士则表示，跟客户的消费力相关，而一次性付款的比例也较多。“能顺利推出商铺，主要为地段、片区内较为成熟的楼盘项目，因为区域内生活和商业氛围好，这对投资者的迅速入市则是较大的信心。”这位开发商人士的说法则在一个商铺投资者身上找到对应的理解。在西平居住同样在此购买了商铺的张先生表示，如果是其他区域的商铺，他可能并不一定会出售，因为若虚有“规划前景”,则难在弱市时触动实际买家。

2011年底一手房

非住宅成交冲高

政策延续的2011年，买房者面对未见底的楼市普遍产生观望情绪。东莞市房产管理局公众信息网的统计数据显示，去年12月住宅成交仅18.5万平方米左右，创下去年成交量的最低值。

对比分析住宅市场和非住宅市场在去年12月的成交情况，一个是年底低值，一个则是年内高位。去年12月份，非住宅成交近1100套，成交面积约5.1万平方米，这是年内非住宅成交的高位水平。分析开发商或代理公司能够在去年底成功推售商铺的原因，大多数业内人士都指向了“跟住宅市场的不景气相关”。