房企非常重视的销售节点即将来临，为了备战“金九银十”，房企加大了推盘力度，同时在定价方面也非常谨慎，寄希望于以价格的让步获得好的“收成”。根据亚豪机构统计，9月份预计有39盘入市，有望创下今年来月度供应新高，同时，目前市场上日光的项目中多数以低价入市。

　　业内专家分析认为，此次市场的热销现象，与房企的让利跑量销售策略不无关联，尤其是在临近“金九银十”的关键市场节点，各大房企迫于销售压力，纷纷提前打响“揽客战”。

　　9月供应量大增

　　亚豪机构数据统计显示，9月北京商品住宅市场预计将有39个项目入市销售，其中包括东亚尚品台湖、尚峯壹號、远洋万和四季等在内的19个纯新盘，以及包括中信府、首开缇香郡、华业东方玫瑰等在内的20个老项目后期。9月的开盘项目数量有望创造今年来的月度新高。

　　亚豪机构副总经理高姗分析认为，市场供应提速的原因之一是受到了自住型商品房的冲击。今年来自住型商品房项目的逐渐入市，吸引了大量刚需购买人群的注意力，而这一群体基本与普宅市场的刚需客群重合，因此前一阶段普宅项目的关注度明显下滑，部分刚需盘被迫“猫冬”。而随着自住房项目开始大量上市，一些楼盘在地段位置和产品品质上的不足暴露出来，特别是普宅项目为了争抢客源开始下调项目售价，自住房的价格优势不再突出，令部分刚需客群开始回流商品房市场，促使蛰伏数月的刚需盘在9月加速上市，以争取现阶段正在犹豫或等待的刚需客群。9月市场供应大增的另一方面原因在于今年上半年大量房企没有完成既定的销售业绩目标，在2014年度已经过去三分之二的节点上，各大房企项目不得不加快推盘节奏、调整定价策略以完成全年销售计划。

　　品牌房企促销力度加大

　　除了加大推盘力度之外，房企在定价方面也趋于谨慎。相关机构分析指出，从8月开始，北京房地产市场已进入筑底期，这意味着开发商需要更大的优惠政策来吸引购房者出手，而购房者也迎来今年最合适的购房窗口期。

　　据记者了解，位于东坝的首开香溪郡项目，入市价格仅为2万元/平方米，远远低于周边项目3万~4万/平方米的均价，甚至低于区域内自住商品房的价格。据悉，除了低价入市的策略外，首开香溪郡也开启了“0元抢房行动”，这对于想在东坝置业的客群提供了实实在在的优惠。

　　此外，上周开盘热销的京投银泰琨御府项目，位于西三环，销售均价为7万元/平方米，相较于拍地之初业内对其未来10万元/平方米的定价预测，已然大幅下降;而位于通州的合生世界村项目，此前更是推出9800元/平方米的特价房，一度将北京房价拉回6年前。

　　“一方面是上半年销售业绩不理想，让房企下半年的压力增加;另一方面是临近‘金九银十’的传统市场销售节点。”北京市房协副秘书长陈志告诉记者，“这是导致8月诸多品牌房企加大促销力度的重要原因。”

　　买方市场更重性价比

　　“从房企纷纷加大促销力度以吸引购房者来看，北京楼市已经进入买方市场。”陈志表示，“在此情况下，作为拥有主导权的购房者在买房要求上将更加严格，价格和品质缺一不可。”

　　另据报道，北京自住型商品房项目金隅汇星苑和首创悦都汇的弃购率分别高达20%和50%，最重要的原因是准业主对其品质和质量非常不满。

　　对此，陈志认为，自住型商品房的弃购现象，对普通商品房亦有警示作用。在买方市场占据主导的情况下，房企若想突围，除了推出优惠的价格之外，品质的把控也非常关键。

　　以近期排卡认购非常火爆的首开香溪郡项目为例，该项目一份对来访客户的调查数据亦显示，购房者对香溪郡最满意的前两项，分别是品质和价格。据首开香溪郡项目负责人介绍，该项目整体容积率只有1.5，项目产品全部为4~8层墅质洋房，主力户型为90~140平米通透三居和四居，但是项目均价2万元/平米，几乎与同区域自住型商品房看齐。“虽然在价格上有很大幅度的让利，但是我们的产品品质几乎与周边别墅项目相同。这是客户选择我们的重要原因。”