京东携远洋1.1折卖楼试水房产众筹

热点界面新闻2014-11-11 17:45:36

  “9万北京买套房,省下90万娶新娘。”在铺天盖地的“双十一”促销广告中,京东金融与远洋地产试图以“11元众筹,1.1折买房子”为噱头抓住大家眼球。他们推出了11套特价房源,其中一套原总价为90万元的远洋天著的36平方米精装三室两厅loft,将以不到10万元的“众筹价”卖给一位抽中的网友。

  不仅仅是远洋,保利、方兴、富力、雅居乐等地产商,或联手电商、或一家成军,也推出各种“双十一”促销活动。

  三年前,淘宝网把“双十一光棍节”变成了“双十一网购狂欢热”,电商平台争夺战随即步入白热化。连年来,“双十一”渐渐演变为阿里、京东、苏宁等巨头的贴身肉搏战。而将“触网”视为潮流的地产商,在今年也纷纷加入这轮厮杀。

  万科与淘宝推出了通过余额宝参与的指定特价房“秒杀”与“余额宝高倍返利”活动。保利以全系项目6%专属优惠、7个现铺最高每平米减一万元等优惠推出“双十一购房月”。富力则推出“双十一”微信购房节,18城30盘各盘优惠力度均有不同。方兴更宣称以3.3亿元的总优惠金额启动“双十一光盘节”,连处于悬崖边的雅居乐也公布将年底重磅优惠提前到11月中上旬启动,并称之为“双十一至双十二终极置业节”。

  远洋地产希望在这轮“双十一”混战中脱颖而出。京东金融核心人士向界面新闻记者透露,为此远洋地产主动提出为双方的合作项目提供低至1.1折的大力优惠——这是迄今以来中国房地产出现过的最低折扣。

  在京东官网首页、京东金融首页,以及远洋地产的项目现场,均打出了关于“1.1折众筹卖房”的大幅广告。根据官方信息,11月11日0时至24时,京东金融与远洋地产将联手推出房产众筹的第一阶段产品。京东金融注册用户付出11元押金,京东商城用户付出1111元押金,参与京东金融与远洋地产联手推出众筹买房活动,就有机会抽中1个以1.1折特价购买远洋地产房源的资格。主办方总计将抽中11个特价资格获得人。

  这意味着,远洋将以2.8万到14.8万元人民币的低价出售11套房子。参与活动的房源包括北京远洋天著、远洋新天地、大连远洋红星海、武汉远洋世界等7个城市11个楼盘。而在活动结束后,放在第三方托管机构中的所有押金将在15天内返还给众筹参与者。

  这看起来更像是“抽奖”而非“众筹”。对此,京东金融品牌总监齐辉直言:“这是为房产众筹产品做的一次预热。目的是吸引关注,推广众筹概念和合作双方品牌。”京东众筹总经理高洪偲称,11月18日至11月28日,是京东房产众筹的第二阶段。他们将在这期间推出真正的众筹产品。

  所谓众筹,即透过网络平台连结起赞助者与项目提案者,网友的募资将被用来支持各种活动。

  京东金融方面称,其第二阶段的房产众筹产品具体细节暂不便透露,但齐辉透露,由于京东金融与远洋地产合作沟通的时间比较短,产品很简单,并非高度创新。

  “这只是我们试水房产众筹的第一步。”高洪偲称,京东金融希望通过这次合作试水众筹,深入了解房地产业和房地产市场。目前,京东金融正在进行更复杂的地产众筹产品研发,包括从拿地开发阶段开始介入的房产众筹产品。他们希望能够通过这次的合作,在房地产众筹的领域推广京东的品牌。同时,也利用这次的合作经验,为未来可能推出的新产品做好功课。

  成立了21年的远洋地产是一家总部与“主场”均在北京的香港上市公司(03377.HK),董事长李明为人低调,擅长资本运作。2007年赴港上市之后,远洋发展迅速,在2007年至2009年连续蝉联北京市场销售冠军。长袖善舞的李明,借力资本市场融得多笔资金,在北京通州、亦庄、望京拿下了多个地王项目,一时风头无两。

  但2010年开始的限购限贷政策趋紧与市场下行,让远洋地产一度陷入“地王阴影”,已经连续三年没在北京拿地,甚至在2013年一整年仅新购入4宗土地。李明,这位在拿地上从激进转向谨慎的董事长,将主要精力投入在公司股权结构调整及组织架构调整中。

  直到今年,远洋地产股权结构趋于稳定,地王阴影逐渐消散,李明觉得机会来了,他要大干一场。在年初,李明为公司定下了400亿元的销售目标,比去年销售额增加了90亿元。远洋地产开始大举补仓土地,更是在北京斥资约161.66亿元连续拍下8宗地。同时,公司开始加速周转,强调要在拿地八个月左右实现项目开盘销售。其年初在北京拿下的第一块地,远洋新天地项目,现已开盘。

  11月,距离今年计划的400亿元销售目标仍有95.3亿的远洋地产,希望借助“双十一”的网购狂欢来实现快速销售与高周转,并降低销售费率。

  远洋地产董事长李明也主导了这场与京东金融的“触网”合作。在他的授意下,远洋地产拿出了尽可能多的房源和尽可能低的折扣参与合作。在第二阶段推出的众筹产品中,远洋地产给出了全国11个城市、25个项目、1万套左右的特价房源,超过亿元的让利,数千万的合作资源互换。

  远洋地产集团开发管理部副总经理徐海伦称,这些特价房源将给出仅供京东众筹的专属优惠,且可以与案场现存的包括房地产电商“存两万减五万”等优惠相叠加。同时,远洋地产还将成立一个检查小组,到项目现场检查众筹优惠是否实打实地给到了众筹人手中。

  李明对这一合作寄予厚望。11月6日,久未在公众场合露面的李明出席了由远洋主办的远洋地产与京东金融签约合作发布会。徐海伦称,合作初期,远洋团队曾给出一个预期销售额,但最后李明的要求是上述销售额的三倍——他期待这次合作能给远洋带来超过10亿元的销售额。

  京东金融CEO陈生强亦出席了当天的发布会。穿着灰色卫衣、双手插袋的陈生强,在一群穿着黑西装的远洋地产人的对比之下,显得格外引人注目。第一次来到远洋国际中心开会时,这群来自互联网世界的合作伙伴是几乎清一色的帽衫、双肩包。这让远洋地产的工作人员感到非常新鲜。

  “更让我们感到新鲜和兴奋的是他们层出不穷的新点子。”远洋地产集团开发管理部总经理丁晖称。

  徐海伦补充道:“京东的人几乎每天都有新想法。我们刚理解了上一个idea,下一个新念头又出来了。”京东金融与远洋地产的第一次亲密接触是在九月底,但双方的合作方案一直在不断更改,直到十月的最后几天才终于定下。

  2013年7月开始独立运营的京东金融,是京东集团继电子商务、物流平台、技术平台之后的“第四驾马车”。截止至2014年10月底,京东金融已经完成了十个众筹项目,众筹总金额为5000万元人民币。这次与远洋地产合作的房产众筹项目,将有望成为京东金融的最大额度项目。高洪偲对界面新闻记者称,在过去的十个项目中,他们通常收取募资总额的3%作为手续费。但这次他们与远洋的合作中,双方均不收取任何费用。

  高洪偲称,京东金融与远洋地产合作的目的是,借力“双十一”,共同扩大推广范围加强推广效果,共享彼此互补的客户资源。远洋地产徐海伦则更直白地表示:“我们要让京东的客户成为远洋的客户,让远洋的客户成为京东的客户。”

  徐海伦称,远洋地产的“触网筹备研究”发现,在诸多互联网公司中,主打自营3C电子产品的京东商城,客户与远洋的重合度最高。自考虑“触网”以来,远洋地产只接触了京东一家互联网企业进行深入合作。

  据记者向京东金融人士了解,最早是远洋先找到了京东商城,希望模仿万科与淘宝做电商销售式合作。但京东并不愿意简单重复前人的模式,在他们看来,京东金融与房地产商合作会有更大的想象空间。

  “京东金融今年下半年一直在考虑研发房产类相关产品。”京东金融副总裁姚乃胜对界面新闻记者称,今年秋季,多个房企向京东伸出了橄榄枝,有意进行合作。最后,京东金融选择了远洋地产,主要是因为对方高层积极参与、给出了实打实的优惠房源和推广资源。同时,双方同为总部在北京的上市公司,交流方便。

  为了让彼此付出能够收到最好的推广效果,京东金融最终将合作项目锁定在京东流量最可能爆发的“双十一”期间推出。原先提出在“银十”旺季推出合作产品的远洋地产,在它迈向互联网的第一步选择相信合作伙伴的判断。徐海伦称,除了提供折扣房源和推广资源之外,房产众筹产品的设计开发、推广方案及推广节奏都由京东金融主导。

  在这场合作中,远洋地产可能是更直接的收益者。今年,房地产形势下行趋势明显,房企普遍面临较大的去化压力。就在前八个月,远洋地产仅仅完成了全年销售目标400亿的43.5%。“去库存、提周转”成为整个公司的工作重心。

  不过,在大量推盘大力营销之下,远洋地产在九月、十月连创销售额新高,分别获得了60.4亿元和70.3亿元的协议销售额。他们希望能一鼓作气,在2014年的最后两个月借力互联网获得营销与销售方面的进一步突破,完成全年销售额甚至获得突破。

  记者了解到,截至11月11日上午11:30,已有超过五万人参与了京东和远洋联手的这次众筹活动,筹得款项超过350万元。

  “对地产商而言,直接降价促销不是一个好招数。”京东金融的一位负责人对界面新闻记者称,互联网能够给地产商的降价促销提供更为华丽的外衣。