房产中介推出“佣金全免” 馅饼还是陷阱?

热点中国经济网2015-03-20 10:25:00

  “羊毛是不是还是出在羊身上?”正在租房的杨小姐(化名)试探性地问经纪人。

  丁丁租房推出的“佣金全免”让租客们喜大普奔,但本着“天上不会掉馅儿饼”的心理,像杨小姐一样持怀疑态度的人也不少。那么,租房不收佣金到底是馅饼还是陷阱?这的确是个问题。

  当存量房交易已经明显压过新房交易时,中介代理之间的厮杀就在所难免,连租赁市场都成了兵家必争之地。要么图省事交一个月租金给中介,要么辛苦自己担惊受怕地从网上淘房,这样的传统租房格局正在被佣金减半的爱屋吉屋思源地产、佣金全免的丁丁租房,逐步打破。但面对突如其来的变局,租客们的决定却颇有些犹豫。那么,这便宜到底能不能占?

  天上会不会掉馅饼?

  “丁丁租房是不收佣金的,我肯定会考虑的,但是我怎么老担心,有便宜也不敢占的感觉。”在大兴租房的王先生(化名)说。

  链家地产的门店经纪人告诉记者,目前来看,丁丁租房的业绩还行,相对比较顺利,毕竟客户承担得少了,客户自然多,很多人其实非常在意一个月的中介费,但打消他们的疑虑是关键的一个步骤。“我租房这么多年,很少在网站上直接租,一般都是找中介,相对比较靠谱,我有事也能找他们,所以也愿意交一个月的租金作为中介费,但是现在市场变了,开始不收佣金了,反倒有点担心,怕他们会把佣金加在我的租金里,我得反复比较一下,看看同样的房源别的中介公司租多少钱。”王先生表示。事实上,持怀疑态度的租客不少,另外一个租客小陈(化名)认为,天上不会掉免费的馅饼,“你以为房东傻呀,收人家5天的房租作为佣金,房东不会提高租金呀?”

  一位出租房的房东在接受记者采访时表示,她在崇文门花市大街有一套房,找了丁丁租房,经纪人说可以把租金从9500元提高至10000元,这样即使交了5天的房租作为佣金,收入也不会比之前少。

  对市场的冲击仍在发酵期

  对于上述租客的疑虑,丁丁租房的相关人士表示,丁丁只是居间,具体的租金由租客和业主共同商议,由市场来确定。“租金我们不管,不会参与租赁双方讨价还价的过程。”

  作为北京租赁市场上较多份额的占有者,截至目前,伟业我爱我家采用的是之前传统的经营模式,一位门店的经纪人告诉记者,丁丁租房并没有明显的冲击其门店的租赁业务,在他看来,他们的房源是不一样的,并且我爱我家手中有不少是独家代理的房源,所以业绩暂时还没有受到冲击。

  链家地产的门店经纪人则认为,市场上还有很多租客并不知道丁丁租房的存在,需要三个月左右的市场培育期,才能让更多的租客和房东接受这种方式。

  对于未来的趋势和市场情况,该人士认为,截至目前还没有非常准确的统计数据能显示租赁的情况,但相信市场参与方都是理性的人,会用脚投票。

  租客要多看多比较

  那么租金全免到底是诱惑还是陷阱?这样的便宜到底敢不敢捡?

  一位资深的二手房从业人士表示,租房者一定要多比较,因为租赁市场供需不平衡,供应少,需求量大,房东涨价的可能性非常大,所以租房者在条件许可的情况下尽量多看房子,多找几个中介公司,以免造成不必要的损失。

  事实上,“你狠,我比你更狠!”用这句话来形容北京的中介行业再合适不过。2015年,不管对于北京的中介公司还是“野蛮人”来说,均是一个比狠的一年。

  北京租赁市场传统的模式是从房东处获取房源,提供给租户,签约成功后收取一个月房租作为佣金。不过,这种模式受到了前所未有的冲击。从去年开始,房多多、爱屋吉屋等众多房地产互联网平台崛起,爱屋吉屋、思源地产先后宣布北京租房佣金减半。

  没有最狠,只有更狠!减半不够,2月28日,北京中介行业的“一哥”链家地产也出狠招,由链家投资的互联网经纪公司“丁丁租房”正式运营,租客通过丁丁租房不需要支付任何费用,签约后由房东支付5天的租金作为中介的酬劳,进入北京链家门店,都会有丁丁租房的经纪人接待。

  与此同时,我爱我家也推出了新的措施应对竞争对手,据介绍,3月1日,北京我爱我家正式推出“租赁限时速递”业务,即业主以最多10天为限,将房源独家委托给我爱我家,我爱我家以委托期限内的租金额度为准,支付给业主作保证金,如果房子在委托期内出租,业主归还保证金;未出租则保证金归业主所有,相当于业主没有空置期风险。这与丁丁租房等的吸客做法正好相反,但都有一个共同之处――通过自身让利,来减少消费者的成本支出。

  无论如何,整个房产中介的巨变正在悄然上演,不管是租赁市场还是买卖市场,变革都不可避免,业内预计,哪种模式更受市场欢迎,最快年底即可见分晓。

  京华时报记者桂瑰京华时报制图吴尚楠

(责任编辑:李方)

相关新闻