近期的郑州楼市，120㎡以上的大户型“突然”又活跃了起来，有数据显示，目前郑州市场上120㎡以上的户型占比近30%。郑州同致行数据显示，今年 2月份，120-144㎡产品销售了7.21万㎡，占月销售量比重超过20%。

　　事实上，在业界普遍看来，120-144㎡户型多定位为首次改善性购房，而在以刚需为主导的近年楼市中，这类大户型始终难觅销售良机，2014年更一度销声匿迹。此番改善性大户型集体出动，究竟是“嗅”到了怎样的市场动向，又是如何借势冲刺?

　　大户型组团来袭强攻“金三”

　　如果把3月中旬以来活跃于市场中的中大户型盘点一番，恐怕不少人都会“眼前一亮”，毕竟郑州楼市已经很久没这么热闹了。

　　高新区，正弘高新数码港83-215㎡科技城楼王即将认筹，10000抵30000团购特惠中;谦祥万和城80-180㎡绝版新品火热认筹中。北区板块，瀚宇天悦110-120平方米小三房，130-140平方米三房，均价在11000元/平方米左右;正弘澜庭叙推出首批法式洋房，房源面积为90-130平米;天地湾85-140平米墅景洋房加推。

　　郑东板块，华启金悦府推出新品房源88-220㎡金石府邸，主力客群针对刚改客户;正商铂钻清盘在售，实景现房，仅剩少量160㎡四房在售，均价11000-12000元/㎡。南区，绿都紫荆华庭推出81-130㎡二房、三房，均价8300元/㎡;康桥原溪里推出新品房源80-118㎡高层住宅，126平米花园洋房，目前处于预约排号中。

　　据了解，这也是自2014年以来郑州楼市首度出现的大户型扎堆行情，令原本只看到刚需产品的楼市立刻热闹了起来。

　　“老房新推”要借势冲量

　　据机构数据统计，自2014年第四季度至今，郑州楼市120㎡以上的大户型日渐走俏，大部分已在近期正式以新品入市。除此之外，在这一波大户型上市潮中，亦不乏许多“老房”，在难觅楼市销售良机而沉寂许久后，终于与新品一道再度热推，搅动楼市。

　　无论是新品还是“老房”，所有的大户型抢滩目标只有一个——借势冲量。

　　“在刚结束不久的全国‘两会’上，‘支持居民自住和改善性住房需求’被再度提及，这在宏观层面给购房者的心理预期带来了提升，与此同时，春节前的降准和春节后的降息则在金融层面带来利好，都为大户型销售打开了局面。”市场分析师黄彬认为，按照往年传统，现在也是春节后冲击“金三银四”的第一波攻势，而正好又迎来大环境的利好，所以大户型的集中冲量也在情理之中。

　　值得一提的是，除了大环境的时机所致外，不少楼盘自身的改善性大户型的存量压力，也迫使开发商必须抓住每一次机会推盘去化。

　　“我们楼盘去年根据市场形势针对性地推出了90平米左右的刚需户型，但经过一年多的去化后已经所剩无几，相反针对改善性购房者的大户型还有一定存量，所以不能光顾着卖刚需产品，一旦这类产品都卖完了，就只剩下大户型，那营销就十分被动了。”东区一楼盘负责人坦言，接下来他们也将推出105-135平米的户型，目标同样直指“首改客户”。

　　150万元是“首改”置业门槛

　　郑州同致行数据显示，目前郑州仍以120㎡以下的刚需户型为主，基本占据了市场份额的六成以上，眼下的楼市依然是刚需主导的市场，如何借势打动首改客户，成为了每一个楼盘负责人的研究课题。

　　“就好比总价100万元是刚需客群的一道坎，对于首次改善性客户来说，150万元的总价就是他们的置业门槛，超过这个价位通常就很难有人接受，而总价在120万~150万元之间的市区改善性住宅往往就比较热门。”

　　一楼盘销售经理林先生就表示，根据这个总价原则，由于改善性户型通常在120㎡以上，因此单价在10000~13000元/㎡的房源就较容易去化，“以我们楼盘为例，去年常常一周都卖不出一套大户型，但最近这段时间平均每天能卖出1套，有时候还能卖出2~3套，这在当下市场很难得，就是因为我们推出了特价房，将总价控制在150万元以内”。

　　综合这些因素，性价比仍是打动首改客群最关键的因素。

　　对此，有业内人士指出，对于改善性购房者而言，他们不会像刚需购房者那样急切且冲动，通常都会十分精明地货比多家，最终选择最适合自己的房子，所以确实具备居住优势，产品户型设计、品质、区位好的楼盘，配合达到首改客户心理门槛的价格，往往能达到较好效果。

　　业内：二套房首付若下调，首改置业将迎窗口期

　　实际上，自“两会”结束后，关于二套房贷首付比例下调的预测早已在业界广泛传播。

　　不少业内人士认为，“支持改善性住房需求”的提法自2009年之后再未出现过，目前政策口径重回2009年，这就预示着二套房贷存在着放松的可能。

　　“尤其是2010年以来，二套房首付比例提高、限购令等一系列楼市调控措施，导致改善性需求持续被压抑，而在去年限购令已在郑州放开，今年若二套房的首付比例真的下调，也将是5年来首度下调首付比例，这对激活改善性需求无疑将有重大刺激作用。”

　　有业内人士强调，“两会”期间所释放出的信号，往往会为全年楼市政策提供一个大基调，并成为本年度的政策指导方向，从当下趋势来看，第二季度放松二套房首付比例还是有可能的，届时首改置业和销售都将迎来难得的“窗口期”。

　　记者采访中也了解到，当前仍有一部分改善性购房者持观望态度，等待相关政策具体落地了再出手。为此，千方百计抢占楼市先机的开发商也继续祭出“3万首付”等低首付营销手段，并强调后市上扬的可能性，借此引导购房者提前入市。