新东方杜宏图
姓名： 杜宏图
职位： 总经理
单位： 新东方地产发展有限公司
个人简介：
1992年，杜宏图大学刚刚毕业，便去了海南、深圳等地做房地产。经过十余年的打拼，已经回到郑州发展并取得很大成功的他对整个市场的发展感慨颇多。他当初刚毕业时，郑州的房地产公司也就二、三百家，可是现在已经有上千家了。面对当今风云变幻的市场环境，杜宏图认为，企业一定要冷静对待，审时度势，把握时机，首先要降低资金负债率，第二要保持充足的现金流。而新东方地产，正式在这样的经营理念指导下，循序渐进地不断稳健。
公司简介：
河南新东方地产发展有限公司成立于2001年，是一家专业化的股份制民营房地产开发企业。公司在位于惠济区迎宾路10号征地325亩，开发大河龙城项目。
新东方地产董事长杜宏图：只做别墅开发商
2007年，“三所”片区最值得关注的住宅应该是被称为“育龙之地，家族别墅”的大河龙城三期华亭溪谷。据了解，早在1996年河南新东方房地产开发有限公司就取得了这块“育龙之地”，作为别墅开发用地，新东方的老板杜宏图其时不过30岁，风华正茂。十几年过去了，尽管大河龙城的开发取得了巨大成功，但杜却因行事低调只在业内享有一定的知名度。“做别墅开发商不仅需要沉下心来，需要耐得住寂寞，需要苦练内功，对品质有很强的把控能力，而且还需要遇到好地块，即选址上的土地素质没有独特的天然环境优势，就不能称之为别墅。别墅社区非常注重生活品质和体验感，只有具备专业营造经验的开发商才能保证社区的品质。”杜宏图说起别墅开发商的心得，话语明显多起来……
人物档案
杜宏图
河南新东方地产发展有限公司董事长
1996年率公司拿下大河龙城这块“育龙之地”。时年不过30岁。十几年来，一直专注于别墅开发，尽管大河龙城取得巨大成功，但其却因行事低调仅在业内享有一定知名度。
花园口情结
了解郑州的人都知道，“花园口”是郑州真正意义上的地脉所在，因为花园口承载了郑州城市历史中大部分宏伟篇章，而“三所”片区恰恰是这块宝地的点睛之笔。
多年前，刚刚大学毕业的杜宏图就认定这是一块“水文宝地”，“我要建一座房子，面朝森林，春暖花开。”
记者(以下简称记)：“三所”片区现在是房地产开发的稀缺之地，但十年前选择在这里开发别墅绝对是大胆之举。当初有何信念作为支撑？
杜宏图(以下简称杜)：一个人做成一件事情，除了靠勤奋、眼界之外，上天的眷顾也是重要的因素。大学毕业后，由于工作关系，我经常骑车到“三所”，这里绿树成荫，四季花开，夏季平均温度比市区低10℃，我也很早就听到附近村民对这块土地的诸多传言。所以说，对这块土地，我比其他人看得准，更有感情，这是基础。我一直认为这就是上天对我的眷顾：你知道，没有好的地块，开发别墅是无从谈起的。可以说，得天独厚的土地是开发别墅的第一条件。
当时我决定开发大河龙城时，连相关主管部门都好心相劝。他们认为这块土地虽是郑州人心目中的“育龙之地”，但当时的郑州还相对保守，房地产开发处于起步阶段，那时的花园路还没有拓宽改造，交通条件并不好，感觉上距市区还有一定的距离。但有一点我当时很坚信：中国的经济会持续向好，先富起来的一批人必然会对自己的居住提出更高的要求，而“三所”片区肯定会成为这些精英的居住首选之地。现在看来，当时的判断是正确的，大河龙城的业主聚集了河南各行业最早成功的顶尖精英。
记：很多人认为你有着浓厚的“花园口情结”，不过，与年轻时相比，相信今天你对“三所”片区的理解与过去会有很大的不同。
杜：是的。在郑州，一个外地人，真正读懂“花园口”的机会很小，这个位于郑州北区的“花园口”，尽管面积不大，却是郑州真正的地脉所在。这片土地，有着郑州人挥之不去的历史人文情结。
有人说，“三所”片区是郑州最适合人居的地方，我很认同这个说法。但我觉得更准确的说法是：这个片区最适合作为郑州顶级富贵人士的居住地。一个城市，有着独特自然环境优势的土地毕竟是十分有限的，而中国贵族家庭对成功的最直接注解就是：在最有灵性的土地上，建一所可以传世的好房子。
所以，从企业发展来看，我们在“三所”旁边取得325亩的土地，就表明我们取得了资源的唯一性和不可替代性。对这块土地，现在更多的是责任，而不仅仅是感情。只有不断创造品质更完美的住宅，才能平衡对这块土地的感情。
记：我们注意到，大河龙城一期更多的是强调“森林”这个特质，但后来好像有所变化，这里面是不是有着某种认识的变化？
杜：我们对一个项目的认识确实有一个渐近深入的变化过程。“森林”应该是大河龙城最直观也最基本的特质，刚开始做这个项目，我们很显然地抓住了这个特色资源：这里有中华民族母亲河——黄河永久绿色生态走廊广袤的万亩生态湿地，森林繁盛，鹤鸟飞舞，这样的原生态环境对郑州人来说，确是一件梦想。
但随着“三所”的开放和大河龙城一、二期的开发成功，我们渐渐觉得，显性的自然环境优势已被人所认知，作为一个可以传承的别墅项目，隐藏在自然环境之下的精神价值更值得关注，所以我们提出了“育龙之地，家族别墅”的概念。这是一个完整的价值体系，对大河龙城的开发提出了更高的要求。
天地之大，一家而已
中国人讲“修身、齐家、治国、平天下”，“家”显然是和大丈夫的“伟业”紧密相连的。所以，一个人事业的成功或一个家族兴盛的最直接标志，往往正是那些固定于土地之上的一座能传承的家族大宅。
当骨子里很传统的杜宏图说“找一个好地方，为自己建一所好房子，寻一帮好邻居”时，其实也在传达着他“治国、平天下”的独特路径……
记：很多人认为“天地之大，一家而已”是个很好的提法，当初为什么会提这个概念。
杜：“天地之大，一家而已”更准确地说是一个价值观，是我们作为别墅开发商的价值或者说品牌主张。
别墅永远是为少数人建造的，只有少数人才有条件享用；它代表着人们对于居住理想的终极追求形式，所以，对别墅的享有首要的是事业的极大成功，作为别墅开发商，我们始终倡导一种奋斗精神。另一方面，我们更关注“家”的品质与内涵。“家”始终是中国社会的核心，中国文化的核心从某种程度而言就是家的文化；对于中国人来说，“家”既是自己的家庭，也是家族的一部分；既是个人成长的基础，又是个人成功后需要精心培养的沃土。“一家而已”其实内涵很丰富，很多事业成功的人并不能很好地解决“家”的问题。
时代的变迁，中国经济的繁荣，为我们创造了很多财富新贵，但“富不过三代”的说法同样让人警醒，我们强调“一家而已”，则更多的是强调传承的责任，强调幸福的生活观。
记：后来为什么又提“育龙之地，家族别墅”？
杜：“育龙之地，家族别墅”是我们开发大河龙城三期华亭溪谷时正式提出来的，它应该是对大河龙城这个项目基本产品属性的准确描述。
过去我们一直强调“三所”片区的显性自然环境条件，而对一个顶级别墅区来说，其土地的人文价值或许更为关键。大河龙城地块恰恰具备这个特质，“育龙之地”取之民间传言，是个形象的表述。
一所别墅足以传世
作为一个兴旺家庭的最佳赓续地，大河龙城的业主凸显了家族聚住的特征。另一方面，我们在产品设计、品质保障上确保了其可传承性，所以用“家族别墅”来描述华亭溪谷的产品兼顾了物质与精神的双重因素。我们认为是一个更确切的表达。
记：听说你自己也在大河龙城居住。
杜：是的，做大河龙城这个项目，我一直抱着给自己建一座好房子的心态。毕竟我对这块土地最有感情，对产品品质最了解，也最有信心。这里不少业主与我是朋友，比如画家薛尔纳，开发商应该住在自己的小区里，亲身感知，持续改进。另外，整个开放的“三所”就是大河龙城的一个配套会所，宾馆、餐饮、温泉游泳馆、垂钓、网球场、室内健身、台球、乒乓球等，这里生活也十分方便。
和自己较劲
杜宏图日常平易近人，待人十分温和。但他的员工说：“杜总也经常发飙，不过都是因为工作没有达到标准。”
“追求完美就是和自己较劲。”杜宏图说，“做别墅是件苦差事，不和自己较劲就没有业主对大河龙城的深度认同。”的确，别墅的业主对产品有着更苛刻的眼光，做别墅说到底就是“做品质、做文化、做稀缺”。
记：你曾讲，做别墅开发商与做普通住宅开发商有根本区别，这句话该如何理解？
杜：做别墅就像搞艺术品一样，个性、文化、品质、稀缺，这些都是最基本的要求。对开发商来说，开发高档别墅对先天自然资源、产品规划设计、产品创新、社区园林景观设计、品质保证、人文精神、服务水准、开发团队都有完全不同的要求。可以这样讲，至少80%的开发商做不了别墅；同时，由于开发别墅速度比较慢，由此可能增加大量机会成本，所以，别墅开发商需要能沉下心来，需要能耐得住寂寞。普通住宅就大不相同了，更多是复制，追求开发速度和规模要多一些。
新东方房地产定位为“只做别墅开发商”，这就注定我们不会注重所谓的规模优势和速度效应，相反，我们更追求“选择性”和“极品意识”，没有好的土地，我们宁愿放弃。
记：大河龙城的居住品质得到业内人士和业主的广泛认可，我相信这里面会有很多别人意想不到的事情。
杜：好东西的取得，肯定是来之不易的。决定拿这块地时，我有一段时间每天晚上都会到地中间去感知这里的一切，而且找了很多对水文环境有研究的大师来看地，这并不是迷信，而是不断强化对土地的理解。土地取得后，项目构思我们花了两年多的时间，可以说基本上参观了国内所有一流的别墅项目，并与多家知名设计单位进行了研讨交流，现在看来，这些前期工作十分重要。另外，在施工管理、园林绿化、建材标准、物业服务上，我们坚持的标准都是其他开发商所难以想象，用 “不计成本”来形容一点也不为过。
华亭溪谷首创宽景别墅，拥有全城罕见的双拼、联排、宽景别墅等多种稀缺产品形态，在社区中心规划了4000平方米的“丰”字形中央水系，形成以“水”为灵魂的东方禅意园林，将人性的居住环境融入检阅、朴素的自然背景中，将传统园林手法、形式与本土底蕴结合，应用到现代生活场景中，凸显其功能性与参与性。别墅沿水脉而筑，每栋别墅都似一株树生于森林溪谷之间，并将水体引入别墅深处，上百种珍稀花木点缀其间……这是我们坚持持续产品创新的直接体现吧。
简单理想
简单的理想折射的更多是执著和笃定。杜宏图说自己的理想很简单，就是找稀缺好地，建可以传承的好房子。
所以，他和他的新东方始终让人期待。
记：开发完大河龙城别墅后你打算做什么？
杜：大河龙城三期华亭溪谷市场反应很好，明年全面交房入住。我们会紧接着开发四期，将大河龙城的开发画个圆满的句号。
追求企业可持续发展是每一个企业家的基本责任。我的理想其实很简单：找好地，建好别墅，为社会留些可以传承的东西——基于宅第之上的人文主张，从而实现新东方的可持续性。
