编者按：

　　当那些创业名人涌现在我们眼前，作为最具激情和创新拼搏精神的青年不愿在一旁张望，追随着先辈们的足迹，纷纷扑入创业的大潮。他们凭借满腔热情、满腹理想，在创业的道路上奋力跋涉，希望实现自我价值。他们是一支最富有活力、最富有创造力的创业力量。

　　《创青春》系列报道，旨在发掘青年创业故事，宣传青年创业典型，弘扬艰苦创业精神，汇聚青春力量，成就创业梦想。

　　信阳毛尖、道口烧鸡、南阳玉、林州老粗布……走进这里，你会感觉到扑面而来的是厚重的中原文化和浓浓的乡情。

　　隆冬时节，河南青年报记者来到河南丰合大容农产品有限公司采访，感受到这里乡情文化的融融春意。

　　优雅的谈吐、明亮的双眸，洋溢着睿智与财智。

　　他，就是这家农产品公司年轻的总经理寇金柱。

　　寇金柱，邓州市腰店乡西岭村人，1983年出生，2006年毕业于河南农业大学，同时获得动物科学和经济学学士学位。大学毕业后，他先后选择了自主创业、大公司磨砺、职业经理人的成长之路。如今,32岁的他，身为河南丰合大容农产品有限公司总经理，带领他的团队团结拼搏、纵横捭阖，公司经营得红红火火。

　　放下身架 创业失败不气馁

　　出生于普通农家的寇金柱小时候就有一个梦想，吃遍世上所有美味佳肴，并与亲朋好友一起分享。长大后，他才发现那其实是一个难以实现的梦，别说“世上”,光河南就有那么多珍稀特产令人目不暇接，怎能轻易尝遍?

　　2006年，大学毕业的他首先想到的是自己要创一番事业。他想利用当地盛产玉米等粮食作物的优势，办一个邓州市最大的养鸡场，再搞一个无公害果园基地。由于缺资金、无设备，创业谈何容易?于是，他开始四处奔波，终于，几位老同学准备和他一起投资100万元，建一个3万至5万只规模的养鸡场，该项目如果得以顺利实施，就是邓州市最大的养鸡场。他和几位老同学在有关专家的指导下马不停蹄地整理写作《项目可行性报告》，并得到当地政府及发改委的肯定，但最后养鸡场的场地问题却难住了他们，使这几位刚刚走出校园的大学生品尝到失败的苦酒。如此这般折腾了几个月，身心疲惫的寇金柱虽然认识到自主创业力不从心，但他并不气馁，认为自己从这次创业失败中学到了不少在大学校园里学不到的东西。

　　于是，他把目光瞄向省会郑州，他要到省会的一家大公司去打工，到那里学习锻炼，好好磨砺一下自己。

　　博识谦虚 职场历练提升自己

　　寇金柱告诉记者，他在大学时拿到的双学位，总让用人单位对他另眼相看。他先是来到大商河南超市总公司，3年多，从普通采购员做起，一直干到采购部经理。他学的动物科学专业，使他对超市里琳琅满目的食材性能、产品质量等特别用心;他学的经济学专业，总让他对公司的营销策略和各种商品的价格及利润等格外留神。具体工作中，他除了勤奋努力、谦虚好学外，还敢于向领导表达自己对问题的独到见解，很快得到领导的重用。

　　这期间，他也得到一位漂亮聪慧姑娘的青睐，最终和他喜结连理，可谓是事业爱情双丰收。

　　职场的一时顺利和婚姻的幸福，并没有让寇金柱陶醉，他始终没有忘记自己曾经的梦想，他要经营一家和“农”字相关的公司，并把它做出特色、做出声势、做出影响。为此，他辞职到宝龙地产做了一年招商业务;然后又到一家全国知名的运输企业河南万里集团做了一年多行政管理工作，有意涉猎不同行业的经营特点，以锻炼自己、提升自己。

　　大胆决策 抓住源头控制成本

　　机遇总是垂青有准备的人。2011年，河南丰合大容农产品有限公司董事长温泰义慧眼识珠，把寇金柱“挖”了过去。先是任命他为公司办公室主任，不久又任命他为公司总经理。

　　丰合大容公司是河南省供销社旗下土特产专卖平台， 2011年，恰在寇金柱走马上任公司总经理时，公司遇到了前所未有的困境。自建店铺成本压力过大、雨后春笋般兴起的电商冲击，公司很难再保持庞大的店铺投入。怎么办?公司面临着生死攸关的重大抉择，这考验着企业家的胆识和能力。

　　寇金柱和他领导的团队敏锐地认识到，广告宣传费较高，同时大卖场对产品的毛利率要求过高，摊子铺得过大对公司有害无益。于是他大胆决策，陆续关闭了公司在各地建立的353家实体店铺，并从大卖场、超市等传统渠道退出，开始转向线上发力。在寇金柱看来，尽管生产厂家有能力自建电商营销体系，但缺乏长久性和专业性，很难转化为利润。

　　寇金柱意识到，如今O2O模式已经不能完全满足需求。对于农副产品电商平台而言，最重要的并不是渠道如何建设，也不是如何控制物流成本，最为核心的是其源头的产品。只有在保障产品质量的前提下，抓住源头产品的一手价格，才能够主导下一个链条上的成本控制。

　　大胆创新 一店尽揽“河南特产”

　　控制好源头后，丰合大容需要做的就是让专业的人干专业的事。“让果农们去种植最好的苹果，而我们来为他们打造最优质的平台。”寇金柱口中的平台已经不仅仅是简单的O2O模式，而是直接入户对点的O2P(线上对终端)模式。

　　提起模式，寇金柱告诉记者，公司开办了河南特产市场第一品牌“丰合大容特产广场”，以及紧挨着这个特产广场的体验中心“老家河南”。

　　寇金柱说，他们倡导的是体验式营销，这两个店各有职能，“特产广场”是食材展示中心，“老家河南”是土特产延伸体验中心，二者相辅相成、相得益彰。

　　采访手记

　　地道的土特产，满满的乡情，老家的味道，这是丰合大容公司给记者留下的真切感受。采访结束时，记者让寇金柱送给正在创业的年轻人几句话，他谦虚地说:“我的创业之路也刚刚开始，没什么经验之类的话好说，非要让说的话，那就说十二个字：‘脚踏实地、持之以恒、以变应变’，与大家共勉吧。”(河南青年报记者 李洪永 摄影记者武向阳)