提要：2012年东莞房企销售十大排行榜，东莞本土房企仅占三席，本地房企的市场份额出现严重缩水。万科、保利、万达、恒大等全国性房企进驻东莞后，因其开发周期普遍快于本地房企，短短两三年的时间就已占领了东莞楼市的主力阵地。为了改变这一局面，2012年东莞本地房企加快拿地步伐，重夺市场份额。

2012年东莞房企销售十大排行榜，东莞本土房企仅占三席，本地房企的市场份额出现严重缩水。万科、保利、万达、恒大等全国性房企进驻东莞后，因其开发周期普遍快于本地房企，短短两三年的时间就已占领了东莞楼市的主力阵地。为了改变这一局面，2012年东莞本地房企加快拿地步伐，重夺市场份额。

本土中小房企发力

2012年东莞商住用地成交大幅下滑，但因成交地块多分布在镇区，且以中小地块为主，拿地成本并不高，本土开发商频频出击，最后全年成交中66.87%的商住用地掌控在本土房企手中，且以中小型房企为主，三正地产、汇景地产、富盈地产表现最为积极。

三正地产2012年上半年拿下凤岗2宗地块，两幅用地总面积达11.15万平方米，成为上一年度最大的地主。富盈地产在常平、麻涌、莞城都有收获，拿地总面积8.72万平方米。同时汇景在沙田、宏远在寮步、世博在清溪、汉邦在厚街等均有土地入账。东莞民盈地产拿下的10 .49万平方米的商业用地，成为上一年度最大的商业地块。

钟情“自留地”

从拿地份额来看，东莞本地房企的拿地势头压制了外来企业的进攻。可这些房企多是在自己耕耘多年的老区域发力，能够大胆在全市布点，拉长战线的房企不多。

一位全国性房企的项目拓展负责人曾明确表示到：“东莞现在拿地越发激烈，越是小地块竞争越激烈。特别是跟一些镇区老手过招，我们也实力不足。”东莞镇区开发商因在某区域内深耕多年，对该区域项目开发流程非常熟悉，客户积累也颇占优势，只要有地块推出，他们就会积极拿地。

但他认为这种做法不利于企业的长期发展，企业缺乏走出去的勇气，成为温室的花朵。从目前本地房企拿地趋势来看，除了富盈能够多镇区布点外，其余还都处在“吃老本”的发展模式中。

观察

“土地红利”不再是竞争优势

2012年东莞本地房企拿地比超六成，东莞中原地产研究部总监车德锐认为，虽然收获的土地仅能短期内缓解本地房企市场份额低的局面。此前本土房企土地存量较多，拿地价格较低，靠土地红利来争夺市场，而随着越来越多的一线开发商强势入莞和本土房企土地的消耗，在外来房企先进的资金、产品和运作模式下，竞争力也被抵消。

未来，本土房企在快建快销后，才可用更多资金撬动未来发展，过高看重单盘利润，市场份额即便一时夺回也难维持。