《往事随风》，是齐秦在1995年所唱的一首歌，时至今日仍然拨动了不少人的心弦，单单歌名都已经让人怅然回味。

　　是的，对于世俗琐碎很多事情都早已随风而散;但是，当你看到绿城百合、顺驰中央特区、信和普罗旺世等老牌楼盘时，是不是仍会记起这些楼盘所属的外来房企，当年在郑州所经历的故事?这些故事并没有随风而散。是的，在郑州房地产市场，一家房企只要拥有靠谱的品牌、新的开发理念、过硬的品质，即使在未来某日在郑州销声匿迹，但当你看到它所留下的产品时，仍然会想起他们当年冒险的旅程。

　　针对这十年间外来房企在郑州的经历、故事以及楼盘，掌上楼市将整理和写作出系列稿件，希望能给各位带去有价值的内容。《2003-2015一线房企在郑州(上)：绿城的赌局、顺驰的琵琶、信和的软刀子》，第一篇稿件就从12年前说起。

　　顺驰的琵琶

　　顺驰，当年进入郑东新区的第一家外来房企，相信很多老地产人提起它都会萌生出一种亲切感。有人说，顺驰的产品不仅仅是当年买房者重要考虑对象，更为重要的是，顺驰对郑东新区的贡献，已经远远超出了第一大街、顺驰中央特区和顺驰"第一国际这些项目本身。

　　2004年，顺驰快马来到郑东新区，在郑东这片开阔地里，高呼一声‘榜样中原’，“当时的人们把这个当作茶余饭后的笑谈，视为梦呓。”但是现在回望历史，仔细体会榜样中原这四个字，会是什么?无疑，这是一种前瞻和锐意企业的胆识、魄力。

　　我们都知道，传统的“榜样”，是在事实发生之后人们的认可。而先把自己标榜为榜样然后才开始做事的企业，让众多的人如鲠在喉，很不自在。顺驰甫一进入河南就要“榜样中原”，是对中原地产同行的藐视，还是破釜沉舟为成榜样的自我加压?

　　过往的事实证明，顺驰既没想要做“向我开炮”的英雄，也没有想要做只付出不计回报的劳模。正如贪看周郎俊美的女乐师们一样，“欲得周郎顾，时时误拂弦”。一句“榜样中原”，只不过是顺驰故意祭出的机关，这是营销术上常见的招数：反弹琵琶。

　　当年，也就是2004年6月18日，顺驰正式在郑州亮相。顺驰的第一次亮相，推出的不是产品，而是他们的企业内刊《中原顺驰会》。一句“嗨，郑州”把顺驰进入中原的理想和企业文化，诠释得淋漓尽致。好奇的购房者纷纷加入《顺驰会》，以会员的身份来关注顺驰的一举一动。到顺驰产品正式亮相，《顺驰会》已经有近千名的商家盟友和逾万名的顺驰读者。第一次产品认购的队伍中，大量的市民是带着《顺驰会》进的现场。河南顺驰，通过《顺驰会》打响了顺驰全员营销的第一枪。

　　看吧，全民营销、先炒作自身再来带动产品销售，这些现在不少人所说的创新营销模式、互联网思维，10年前就已经有人在玩了。只是，顺驰把这一切做得都非常平顺，没有一点痕迹，常让人关注了半天，也回不过神来。这正是营销聚焦所需要的臻境，顺驰把万重山水就蕴藏其中了。

　　更为重要的是，在当时顺驰内部，“NO.1”的理想，一直在激励、整合着顺驰所有的团队。相信小马能拉大车，这是顺驰的用人之道。顺驰的核心价值观和企业文化可以让来自不同背景下的员工、领导和处于不断变化的团队在一个共同的目标下，保持激情地朝一个方向努力。正是这个理想，让团队在风雨中始终全情投入，从一期亮相时的彻夜排队，到四期均价高出周边楼盘1000元还遭哄抢，顺驰的销售一直独领风骚，很令人羡慕。

　　但好景不长，顺驰集团后来被路劲收购。但是回头望去，顺驰河南依然值得我们地产人敬仰和学习：当年的“顺驰模式”，在顺驰集团里几乎只有顺驰河南才真正被理解并执行到位了。这也证明，“顺驰模式”并非完全不可行。表面上，顺驰集团是倒在了资金链的崩溃。顺驰集团归根到底还是倒在了管理上。正是人才、团队、管理、执行的面面俱到，才让顺驰河南一顺百顺，逆势而行。“从管理角度去看，现金流是一个公司的血液，企业的节奏感如何，直接影响一个全国性公司的速度和信用。这不是项目和资金的问题，而是涉及管理能力和运营水平的问题。如果你的管理模式不能对商业模式提供效率保障，你就做不到这一点，如果你的模式能做到，那谁说大象不能跳舞?”

　　但无论如何，顺驰都已经不复存在了。

　　目前位于于农业南路商鼎路交汇处的顺驰中央特区，二手房在13000元/㎡左右，容积率不算低，但小区绿化较好，该小区划片上康平小学和96中，缺点是缺乏商业配套。

　　绿城的赌局

　　2003年，正值郑东新区发展初期。郑州市市政府以政务和产业引入带动了相关产业链的上下游企业入驻;其中在产业领域，郑东新区以金融服务为核心，重点发展总部经济、会展经济、高端商业、特色旅游业、现代物流业、文化创意产业、房地产业八大主导产业，力图通过高端产业带领人口的导入，实现人口规模和结构的飞跃。所以，当年郑州市市政府设宴郑东新区、并广发英雄帖，诚邀国内实力企业汇聚郑州，共同商议开发郑东新区的大事。

　　顿时，郑州成为众多武林高手大战江湖之地：上海绿地、天津顺驰、武汉汉飞、杭州中义、厦门宝龙等多个集团云集郑东新区——对于一般的房地产公司来说，这是一个难得的机会;对于有实力的房地产公司来说，这是必须要赴的一次盛宴。

　　历史上，宋室南渡之后，中原开封府和江南临安府就有了不解之缘。也许人们当时并没有注意到，前来赴宴的，还有中国最大的民营房地产企业之一——来自杭州的绿城集团。就正如武侠小说中描写的那样，此时的绿城，一身淡妆，压低着斗笠，低调入席。只有腰间那若隐若现的“勾践剑”，仿佛在述说着曾经“三千越甲可吞吴”的不凡身段。就在那次盛宴上，绿城集团圈下了郑东新区的497亩地。

　　据某位地产前辈告知，当年来自天津的顺驰仅为“第一大街”支付的广告费，就高达2600万元。顺驰的这个锋芒，客观上给后面出场的武林高手带来了一个“局”。这个“局”既是“场面上”的，又是很内涵的。直白地说，2600万元会不会成为市场认可项目、营销推广费用的标尺?原本绿城集团也可以“先声夺人”的，但因拆迁问题耗掉了这个先机。直到2004年1月，绿城集团才成立河南中州绿城置业有限公司，标志着绿城集团在郑东新区的项目正式上马。这就意味着中国最大的民营房地产企业之一，也要面临如何化“局”的客观命题：如果说顺驰成功营销第一大街，赌的是大，而且出的也是大的话，那么，绿城集团则认为他们成功营销郑州绿城·百合公寓，在营销费用上完全可以赌小。

　　绿城当时的这一谋略我想在历史上是可以找到相关范例的。汉武大帝刘彻的失察，给了淮南王伺机而动的机会，刘彻仿佛没有意识到自己“总经理”的位置已经在摇晃了。“大管理培训师”卫绾在“总裁培训班”给刘彻进言：“退”，一时的退是为了以后更强劲的进。毕业于杭州大学历史系的绿城集团董事长宋卫平，显然深谙这一历史谋略。他当时下达给郑州绿城·百合公寓的广告费是千分之一，相反，给合肥项目的广告费用指标却有千分之一点八。