因此据我了解，当年郑州绿城·百合公寓的广告相较于同等规模的项目，要少了很多。也许这是因为集团铁定了指标，郑州绿城·百合公寓不得已而为之。但开盘时，郑州绿城·百合公寓却有意不举行任何仪式，甚至连主管的领导都不在场，这显然是想要再续写一回“三千越甲可吞吴”的传奇。

　　此外，郑州绿城·百合公寓的销售充满神秘。据悉，当年开盘后从周一到周五，绿城·百合的销售中心都是十分冷清的场面。“但到了周六和周日，人就多起来了。静水流深，这是当时百合公寓客户群的一大特征。”有知情人士说，当时绿城集团下达给郑州绿城·百合公寓的2005年年度销售任务是2800万元，但河南中州绿城置业有限公司的副总经理徐晓，在当年11月25日集团的每月例会上主动请缨的任务是1个亿。

　　为什么会有如此信心?领先一步的产品品质始终是绿城产品赢得市场的关键。每个走近绿城产品的人，精致典雅往往是第一感受。“就是让产品说话，他们当时并没有要刻意去创造一种营销手法”。那么，有领先一步的产品品质，再加上品牌追随者对绿城的拥趸，于是绿城在郑州绿城·百合公寓上的这个赌“局”，其底牌也被迎刃而解：不管你认不认绿城，但绿城始终只想取悦于“心有所属者”。我通过查找历史资料，发现郑州绿城·百合一起在2005年突破了1亿元销售大关，这也意味着当时绿城终于成功化“局”，并且还在赌“局”中和了第一把牌。

　　郑州绿城·百合公寓依然沿袭了经典的新古典主义风格, 强调中西建筑文化的交融，既汲取了欧式建筑的经典语汇，又融入了东方居住哲学的思考。形态简洁明快，细部亲切宜人，在色彩、形态、立面、造型、细节等方面均讲求和谐、精致。在注重建筑立面设计的同时，亦注重对建筑内空间、半开放空间的设计，精心应对户型的舒适性和功能性，力求使居住者在体验建筑美感的同时，更获得精神归属感——十年后的今天，这个位于郑东新区农业东路众意西路、绿城在郑州的首个项目已经成为当前郑东新区多层洋房的代表楼盘，住着郑州不少的富人。

　　目前该小区的二手房价在20000元/㎡左右，虽是绿城品牌，但岁月久远，随着绿城·百合公寓小区设施的老化，升值也会放缓。但无论如何，该小区在郑州房地产市场所具有的影响力，恐怕是其他楼盘难以企及的。

　　信和的软刀子

　　2006年，信和置业在郑州推出普罗旺世项目，但在广告宣传策略上并没有“高举高打”之风;在产品上以别墅入市，并咬定品质，自成一格。正是这种冷静和从容，让普罗旺世终于从“吃鸡肋”走向“攻软肋”，从而再造一个“以弱克强”的经典营销战例。就蚕食市场的能力来说，普罗旺世似乎特别擅长“用软刀子杀人”。令人赞叹的是，普罗旺世的“软刀子”用得了无痕迹。比如当年的20万悬赏无理由退房，比如私家公园，比如引入一流的中小学，比如精巧的园艺，比如精致的叠石弄水，比如价格。凡此种种，让“吃了一刀”的购房者有“引颈”之痛快——

　　据悉，和当前“生活向北”的论调不同，就当年的郑州房地产整体市场而言，很多购房者的目光，都盯着郑东新区、老城区，而西区和北区成为了人们迫不得已的选择。这让信和置业清醒地看到，在大小项目环伺的北区，每一个客户都是宝贝。谁牢牢抓住购房者，谁就有了成功的把握和真正的“杀手锏”。尤其是在北区，客户的争取，是以个为单位，而不是以群为单位的。而取得“杀手锏”的唯一办法，就是在项目上坚定“不巧之巧”。

　　普罗旺世入列之初，正是各路项目在广告采取“高举高打”的“空战”之时，普罗旺世却反其道而行之，坚决地“潜水”。做品质入手，玩起了“地面战”。如果当时普罗旺世采取同样的策略，可能是杀敌一千，自损八百。除了赚了吆喝，引起同行的重视，却并不能集中精力做品质。

　　也就是说，普罗旺世要以一股子“傻”劲做品质，以不取“巧”来作为最大的技巧，杜绝潜规则下的各种小聪明。现在回过头去看普罗旺世，诸如“3000万元的私家公园”、“20万元悬赏的无理由退房”等等，这些建立在自身产品品质上的“阳谋”，当时却是在暗算北区甚至郑州的整个市场。

　　其实，品质和价格一直以来就是开发商对客户的最好劝导术。要知道，没有性价比消灭不了的忠诚。购房者一旦发现有性价比更好的产品时，会立马走人。就像目前郑州南环片区的绿都紫荆华庭，凭借良好地段和品质获得2015年上半年销冠之后，又推出绿都澜湾，同样地段、品质俱佳，因此那些在永威城有过认筹，却等不及永威城开盘的客户，就立马倒戈，奔向永威城周边的竞品楼盘。而当年很多购房者退房之后，转而“投诚”到普罗旺世的客户，并不在少数。

　　此外，信和的另一个价值，是它运作严谨的市场营销能力。对景观的精耕细作也好，对材料的精挑细选也罢，事实上普罗旺世所做一切的核心，就是“找到离消费者最近的地方”。对于无非是钢筋加水泥的房地产业来，细节或许正是动情处。普罗旺世的秘诀就在于：以品质的“百炼金”化作征服购房者的“绕指柔”。

　　信和置业建设的普罗旺世，景观和物业都很不错，北三环附近除了普罗旺世以外，没有其他可以拿得出手的品质楼盘。再加上，北环城中村拆迁户的住房需求、以及作为北三环为数不多的双气社区，是普罗旺世最近几年价格持续攀升的主要原因。目前普罗旺世二手房价格12000元/㎡。

　　除了以上的房企，还有绿地、鑫苑等外来房企，在此由于篇幅所限不再一一介绍。

　　回望10年前，这些外来房企建造的高品质的楼盘项目为郑州本地房企带来了很多值得学习和借鉴的地方。虽然，他们也出现了很多问题，虽然它们正在“老去”，但他们带来的产品理念、开发模式、营销手段以及所培养出的大量专业人才，目前仍在源源不断地滋养着郑州房地产市场，以此努力地往好的一面发展。