近几年，伴随着郑州房地产市场的发展，万科、万达、华润、绿地、碧桂圆、恒大、保利等在国内名气响当当的外地房企纷纷进驻郑州，甚至有不少房企所开发的项目已经在郑州成为标杆住宅产品。他们将不同的楼盘理念带入郑州的同时，也带来了郑州楼市的营销革新。从恒大的民生地产到万达的繁华城市中心，每一个外来房企都会将其品牌理念贯穿到其营销当中，也拉高了郑州本土房企的营销关注度。

　　刚开始，郑州本土房企在营销上体现了五花八门的营销混战模式，还记得葛优主演的《非诚勿扰2》电影上映之时，郑州多家房企都“不约而同”组织了准业主专场观影，营销宣传活动一水儿的“感恩回馈 准业主观影记”，也有别出心裁的楼盘根据时下网络流行语进行营销宣传，小黄人、全城派送茶叶蛋…..等都在郑州楼市的营销宣传中扮演过主角。

　　时间再回到2014年，郑州本土房企经历了营销推广的摸索阶段，各家房企渐渐找到了自己的营销风格。2014年，伴随着房贷收紧等相关影响，楼市进入下行阶段，多个城市的楼盘出现了明显的降价风潮，作为二线城市的郑州，也有不少房企已经意识到了“不降价不成活”的这个道理，在近段时间的营销上，并没有那么多五花八门、各式各样的营销手段，相反，回归自然，崇尚裸色的营销方式成为主流：优惠、打折、特价、特惠、直降….等成为关键词。正商幸福港湾推出9套特价房，狂省10万元，长江一号最高优惠9.8万;恒大金碧天下推出14套特价房，省15万元;升龙天汇广场10套特机房，按揭最高优惠33万，一次性付款最高优惠48万;盛润锦绣城4套特价房7947元起;东润朗郡最低5500起……

　　笔者的一位好友在河南某知名代理公司任职，他说：“郑州目前的情况虽然比杭州这样的城市好一些，但是楼市确实到了比较难的阶段，还是应该跑量为上，营销活动也以推‘优惠’为主了。”

　　再说说购房者，要说前几年，购房者对房子的位置、交通、学校等配套资源很是重视，对于房价来说要求并不是特别高，因为当时房价还没有攀升到如此之高，不可接受的地步。近几年，买房人在房子的人居环境、人居品质有了更高的要求之外，也希望房价能够降一些，再降一些，毕竟动辄80、90万元的总房款就是普通购房者一辈子的积蓄。

　　80后小白领们看重交通配套，更愿意购买地铁盘，能保证最快时间到达公司，顺便睡个懒觉;70后购房者看重周边教育环境，更愿意购买学区房，能保证孩子不输在起跑线上(借某些学区房最常用的广告语);60后、50后购房者看重周边居住环境，更愿意购买个环境宜居的景观楼盘，能保证最好的睡眠、最好的锻炼、最好的空气质量…..

　　但这其中他们最看重的，买房首要考虑的仍旧是房子的性价比问题。高性价比是最最关键的元素，5月25日专场看房团中，在与购房者小方的聊天中，小方一听到我们的采访从裸色来讲，这个爱好化妆的小姑娘就打开了话匣子：“什么地铁房、宜居房、学区房，全都没有低房价高实惠来的实在。我买房就看优惠，用最少的钱买到最合适的房子，才是最好的。”

　　近段时间，郑州的购房者在买房的时候，已经不那么关注房企能够组织准业主看电影、能够给一个什么欧洲双飞五日游、买房送金条等这些营销优惠手段，对于房企能够给到什么样的优惠，能够打几折，房贷什么时候能够批下来这些更加实际的东西更感兴趣，更关注，这也是我们所说的购房者已经开始在买房上崇尚裸色系，更注重底子上的深层次的东西，而不是粉饰在外的那些个花花绿绿。