房企推盘热情高涨 蓄客量成为网销关键

　　进入7月下旬，郑州开发商推盘热情依然高涨，但是随着楼市行情转淡，很多购房者开始变得理性。据同致行研究中心监控数据显示，7月最后一周郑州有7个项目开盘，1个项目认筹。但开盘效果一般，销售率多在50%左右。对此，机构分析原因多为蓄客准备不足，8月份市场情况会有望改变。

　　7月末推盘升温，销售表现平平

　　据了解，7月最后一周开盘的有7个项目，分别是明天世纪、金沙湖高尔夫观邸、鑫苑二七鑫中心、和昌悦澜、升龙城、悦府海棠、和昌湾景国际等;维也纳湖畔开始认筹。不过销售效果一般，开盘销售率均在50%上下。

　　同致行研究中心监控数据显示，明天世纪是一个新盘项目，位于农业路与信息学院路交会处向北500米，为小铺城中村改造项目。此次主推172套高层，当天销售70套，去化率41%。销售效果一般。位于二七区大学路与南四环交会处西南的鑫苑二七鑫中心此次推出高层7#、8#共计370套，当天销售近190套，销售率51%，销售效果同样一般;地处南龙湖文昌路与祥和路交会处西北的悦府海棠，开盘当天共推出212套房源，当天共销售近100套，销售率47%。位于经开区第五大街与南三环交会处的金沙湖高尔夫观邸此次开盘推出五期高层房源5#，为32层、一梯两户、三个单元，共计192套，全天共销售90余套，销售率近47%。

　　而和昌悦澜7月25日开盘推出房源171套，截至当天中午选房结束销售20套，销售效果同样不甚理想。

　　同致行分析说，各个项目开盘没达到预期效果，其原因是多样化的，有的是由于所在区域竞争比较激烈，有的则是部分顾客更加理性，或因为房价定位高于自己心理预期，或因为个别配套设施达不到自己的心理预期而放弃选房。不过主要原因还是由于一些项目推盘节点较为密集，蓄客量不足。

　　8月入市项目预计有30多个，销售有望改变

　　在楼市上半年交出一份满意的答卷后，开发商的推盘热情普遍升温，开始为即将到来的金九银十大力蓄客。而购房者入市欲望渐增的当下，还是有数量可观的郑州众楼盘抢在金九银十之前精准蓄客!7月企业推盘热情只是预演，8月份郑州楼市推盘量将逐步扩大，据郑州搜房网数据监控中心显示：8月份郑州楼市预计有31个项目开盘或加推，分别是：

　　康桥溪山御府、正商城、楷林IFC、康桥金域上郡、城开绿城绿园、永威翡翠城、永威东棠、迎宾路3号、九龙城、建业密码国际、财信大厦、鑫苑世纪东城、中力七里湾、郑东中央御景、林溪湾、郑州国瑞城、大河龙城四期颐河原筑、绿都丹石街区、金林中心、维也纳森林三期、天伦庄园、开祥御龙城、郑州恒大名都、裕鸿世界港、富士康冠达花园、保利百合、郑东宽景一品、天旺优库、东方鼎盛中心、基正聚源国际、中晟新天地国际广场。

　　业内人士表示，7月末销售表现平平，并不意味着8月入市的项目同样看淡。8月入市的项目目标明确，销售对象都是冲着在金九银十前后出手的购房群体，不少项目都经过了前期充分的蓄客准备，入市推盘效果应该好于7月。而且，据相关机构分析，部分楼盘在折扣优惠方面由原先比较大的幅度逐渐减小。多个项目集中结束了优惠活动，转入常规销售。

　　对此，业内人士表示：从直观来看优惠楼盘数量下降表现出目前开发商促销意愿正逐渐淡化。央行连续降息、降准;政策层面对于首次购房者给予了倾斜性支持，很多外来人口符合了郑州市的限购标准等因素，带动了楼市成交量的大幅上升，购房者的购房意愿明显增强，楼市整体趋于回暖。