为了取得客户的信任，一些互联网二手房中介在线下也开了实体店

　　继打车、旅游、买菜、外卖之后，“互联网+”也打入了二手房买卖市场。

　　他们仗着自己强大的数据分析系统，建立自己的房地产经纪人团队，让房主直接将二手房卖给购房者，降低交易成本，颠覆交易模式。

　　尽管在房源、信任度等方面与传统中介还有一定的差距，但凭借低费率这一“杀手锏”，已经让传统中介感觉，自己的奶酪岌岌可危。

　　【数据】

　　郑州每成交四套二手房

　　就有一套是互联网中介做成的

　　“0佣金”、卖房者与买房者面谈……互联网二手房中介发展得如火如荼，不仅降低买卖双方的交易成本，也颠覆着传统二手房中介由经纪人与买卖双方进行沟通的交易模式。

　　“如果在真二网上找到合适房源，不需要我们帮助办理过户、贷款等手续，我们真的是一分钱的中介费都不收。”真二网创始人之一邓鹏说，买卖双方面谈过后，可以直接去房管局办理过户手续。

　　不过，由于二手房过户手续复杂，很多人还是倾向于寻找中介办理相关手续，真二网当然也提供相应的服务，他们给这些服务定了一个“打包价”：4500元。

　　而郑州另一家互联网二手房中介房天下打出的广告是，通过该网站交易二手房的费率是0.5%。这家依托于上市公司搜房网的互联网二手房中介，发展也非常快，其线下的签约中心在很多小区都能看到。

　　凭借低费率、真房源等优势，互联网二手房中介在郑州发展得很快。

　　根据郑州市房管局的统计，3月份郑州二手房成交总量为5314套，其中真二网712套的成交量占了郑州市成交总量的1/8还要多。房天下虽然没有公布其成交量，但业内预计至少与真二网相当，这意味着，每四套成交的二手房中，就有一套是通过互联网中介完成的。

　　【分析】

　　低费率是

　　互联网二手房中介的“杀手锏”

　　经过两年多的发展，互联网二手房中介能这么快撮合二手房交易双方，低费率可以说是其“杀手锏”。

　　对于普通的购房者来说，通过传统中介买二手房，佣金是一笔不小的支出。河南商报记者从多家房屋中介了解得知，传统大品牌房产经纪公司的佣金为成交价的3%左右，个体房产经纪人的佣金略低，但也达到了1.5%到2%。

　　这就不难理解，为什么房天下要在广告中大肆宣传0.5%的佣金，因为这是其最大的卖点。虽然实际成交的过程中，业主还要承担总价0.5%的保证金，但1%的费率水平还是要低于传统中介。

　　而真二网在费率方面就更为优惠。邓鹏说，通过真二网就算买卖的是价值数百万元的房产，依然只收取4500元的费用，可以说相当的划算。

　　据他介绍，该公司的一位员工就曾经完成一套价值300万元的房产交易，只收取了4500元服务费。按照传统中介2%的收费标准，这项费用就为购房者省了5万多元，这让购房者非常高兴，一直要请小伙子吃饭以表谢意。

　　正因为有了这一“杀手锏”，互联网房产经纪人并不避讳与传统房产经纪人进行竞争。真二网、房天下的线下实体店，很多就开在传统房产中介旁边。

　　【较量】

　　店面临近，双方发生摩擦

　　尽管有费用低的“杀手锏”，但由于买房是一件大事儿，很多购房者除了考虑便宜，还要考虑安全。

　　河南商报记者从多位购房者那里了解到，相当一部分人选择传统房产经纪人，是因为他们认为网络经纪人不安全，这成为目前许多实体店经纪人争抢客户的主要卖点。

　　不过，随着互联网二手房中介开始进入线下，双方在信任方面的差距也在缩小。房天下目前在很多小区都有连锁店，统一的装修风格非常醒目。

　　“我们邀请客户到我们线下的签约大厅看，很多人就打消了信任方面的顾虑。”邓鹏说。

　　此外，他们也在增加自己经纪团队“房小二”人员的数量，希望在房源方面多做拓展，更好地与在线下经营多年的传统二手房中介抗衡。

　　随着“互联网+”二手房中介逐渐走向线下，传统二手房中介愈加感觉自己的“奶酪”岌岌可危。

　　真二网的员工孙先生说，传统中介对于他们还是比较敌视的。去年，公司在郑州威尼斯水城附近推广的时候，就与小区的传统中介公司有过一些摩擦。

　　【未来】

　　还可推出更多延伸服务

　　“传统的二手房中介确实存在很多弊端。”曾在传统中介当过两年多经纪人的李先生说。

　　在前两年房价快速上涨时，为了个人私利，一些中介就将卖房者报价比较低的房子先行买下，然后再加价出售，从中赚取差价。

　　不仅如此，他还提到，一些网上房屋买卖信息平台，也都干着向二手房中介出售信息的生意。

　　“但一些真实的出售房屋信息，被网站上二手房中介虚假低价房源信息淹没。”他说。

　　而这些网站要的就是这种效果，他们通过后台，将这些卖家的信息整理后出售给中介，迫使卖家通过传统二手房中介出售房屋。

　　尽管目前的互联网二手房中介大大改善了这种情况，但在服务方面却还有提升的空间。

　　“我们希望‘房小二’能在实地勘察房源的时候，为购房者提供更多的信息。”邓鹏说，除了小区的位置、楼层、室内的照片等，以后也会有物业信息、详细户型图、周边配套等。

　　他希望购房者能在网上更好地完成房屋的初选，减少现场看房跑路花费的时间。

　　此外，他们计划推出一些售后服务，比如在交易的过程中增加二手房交易保险等，在房屋完成交易后，如果出现漏水、产权纠纷等时，购房者的利益也能获得更好的保障。