舒居时代 龙湖各项目容积率都在3以下

　　龙湖镇依山傍水，有得天独厚的自然资源，良好的基础配套设施以及保存较好的原生态地貌，使得龙湖镇成为郑州市民休闲度假的理想场所，也为低密度项目提供了天然景观。

　　提到龙湖的地产项目，很多人都说这个片区的产品，比郑州的产品普遍做得层次要高很多。针对这种说法，康桥集团营销总监余合指出，不是我们比他们高很多，而 是我们压根比他们高。“市区的任何一个项目产品容积率有低于3的吗？而龙湖的有高于3的吗？任何一个开发企业拿到地的时候，首先想到一个利润的问题，地价 和综合成本决定了它的容积率。无所谓产品创新，户型不是产品研发中心主动去设计出来的，而是一个容积率条件下被迫逼出来的。他没有太多选择。”

　　正是凭借自身优越的区位和交通环境、良好的自然风光，龙湖镇吸引了大批郑州及周边县市的客户前来购房，自2007年至2012年，龙湖房地产供应量为 195.56万㎡，成交量为192.24万㎡，供需基本平衡。与郑州类似，龙湖镇也是一个典型的外销型市场，80%的房子为郑州以及周边新密等地居民购 买。

　　竞争加剧 产品多元化势在必行

　　从2004年起很长时间以来，龙湖镇最初的房价一直在每平方米千元左右徘徊，后来，越来越多的宜居因素添加到龙湖板块，现拥有林溪湾、九溪郡、兴龙湾、国 瑞城等高端住宅小区，这里已成为郑州人郊区购房、旅游、休闲的首选之地。据了解，目前龙湖镇的别墅项目价格普遍在12000元/㎡以上，洋房也已经达到 7000~8000元/㎡左右，即使是高层产品价格也在5000元/㎡以上。

　　“九溪郡项目二期的时候，我们在地块最核心的位置规划了楼王，户型面积为130~140平方米，中央位置，核心景观，一梯一户，具备较强的竞争力，这也是 康桥在高层产品方面做的创新。为了增强康桥地产在龙湖市场的持续竞争力，集团一直在围绕产品多元化来细化目标受众。”康桥集团营销总监余合指出，“目前我 们在龙湖已经有五个产品，比如说林溪湾走得是绝对高端路线，针对的是财富金字塔顶端人群。溪月针对的是向往低密生态居住的客户。而九溪郡则是中产阶层品质 居住及改善型客群。”

　　加快配套 树品质刚需标杆

　　据了解，康桥溪月在2013年推出之后，用了不到一年的时间，基本实现清盘。为了弥补项目售罄后的断档。除了九溪郡三期产品之外，康桥又在华南城对面，溪桂园的南边，推出来另外一个低密项目康桥原溪里。实际上，这个项目就是一个溪月的全新升级版。

　　无独有偶，基正唐宁一號销售经理姬晓雨介绍说，基正唐宁一號项目从开发初期到产品品质，从团队建设到合作单位甄选，都致力打造一个“标杆”，不仅成为企业发展的里程碑之作，更要为龙湖打造一座真正高端、品质、宜居的人居标杆。

　　“兴和湾项目的定位是一个纯刚需，我们是完全按照目前一个市场的需求跟整个市场的情况来做一个项目规划。但是也确实面临这种龙湖整个同质化竞争这种状况， 在我看来，如果产品上错失了竞争机会，就要从后续软性的服务等去提升品质，且要一以贯之。”河南振兴房地产（集团）有限公司企划经理屈平说，“富田兴和湾 项目，在配套各方面做得还是比较完善的。我觉得整个城镇化发展都非常快，市场需求也比较大，所以对于市场，我们还是有信心的。”

　　龙湖锦艺城策划部经理王浩瀚表达了自己对市场的见解，并一针见血地指出，龙湖不缺房子，缺的是配套，在现阶段，要让业主能够住下来，房企应该各家自扫门前雪。

　　“龙湖的客户基本上是以郑州刚需为主，但是又要考虑容积率的问题。我们就在沿着这个地块周边做高层，中间这个聚宝盆的地方，留给了高端客户的洋房，洋房又 分为别墅洋房、别墅洋房大平层以及洋房顶层复式，还有一些电梯洋房。刚需产品首次推出了郑州没有的产品，三面全朝南，且户型设计上大部分都有面积赠送，应 该说我们高层在一期来说是比较具有竞争优势。”