很长一段时间以来，人们对于这两个河南本土知名房企的印象基本固定：建业的品牌和品质一直备受好评，正商的价格一直受刚需族欢迎，但品质却不如建业。而郑州房地产市场到了快速变化的2015年，两个房企自身也发生了很大变化。那么，接下来，建业和正商将靠什么吸引郑州业主?对其他郑州房企有何启迪?写下此文，希望对各位郑州地产人有所用、有所思。

　　关于建业和正商

　　1、虽深耕河南二十多年，但如今的建业地产已不复当年之勇，郑州房地产市场的老大之位早已易主。据克尔瑞研究中心数据显示，2014年，在郑州主城区房企销售金额排名中，建业以30.57亿元排名第三，距第一名的正商地产相差20亿元。销售面积排名第四，据第一名正商地产有近40万平方米的差距。

　　2、2015年4月1日-4月30日，建业启动“春雨行动”，建业各个分公司的各个项目拿出23套特价房，每套优惠23%，即7.7折。其中建业天筑释放的优惠不小，最低达到7.7折，毛坯两房14000元/㎡，确实很诱惑人，据说当时都是抢的。但事后证明，“春雨行动”对于建业品牌而言，伤害还是挺大，前两年的“春晖行动”，今年的“春雨行动”，真真的伤了老业主的心。真不知道明年会不会再来个“春潮行动”。

　　3、在郑州，建业是做圈层营销和深挖业主资源做得最成功的，其特点是: 1.老业主跟随其品牌重复购买其旗下新开项目;2.老业主介绍身边朋友购买。说到底还是开发商对于建筑品质、物业的严格把握得到了人心。

　　4、2015年前四个月，建业各个在售项目成交均价在5000以下，而正商所有在售项目的备案均价在8500左右，这两个数字说明了两家房企战略的不同：建业这两年在河南县市扩张的太猛，使得其资金也相对紧张，不得不做出降价促销，整体发展被县市项目拖了后腿。而正商深耕郑州，显得相对保守，实则获得了战略性成功，市场再不好的情况下，正商都相对轻松，更无需饮鸩止渴地降价甩包袱。

　　5、虽然说，正商现在比较轻松，但不少人对于正商项目的品质和物业服务评价不高，这样说不为过，因为很多人对正商已经是这样一种认知了。但我们也应该客观看到正商的变化，从品质提升年的提出开始，正商也的确做了一些改变，比如物业服务普遍有所改善，维权事件已明显减少，这些都是事实，至少比起某龙要好很多。但正商的缺点是，在众多项目中没有打造出一个里程碑式的精品项目。

　　6、个人认为，建业今年释放优惠，也是其转型的一种讯号：快速去库存，回笼资金，但无论是降价还是转型对于老业主及建业在中原的地位都是有所损害。但同时，也说明建业遇到了更好的投资机会或新型版块，加速回笼资金是为了干其他的事情。转型，怎么转?6月6日建业集团将举办“建业+”——建业集团新蓝海战略发布会，共同探讨“建业+”这一命题。

　　7、作为河南地产界的大哥，建业要“夺回郑州市场第一”，那“质”和“量”都要拿高分才行。建业前几年全力覆盖市县市场，丢了不少郑州的市场份额，目前重心回归郑州势头明显，势必需要拿出优秀作品刷出存在感。从建业天筑到建业海马九如府，两年刷新两次“记录”，可以说是在“质”的引领上已经坐稳，接下来，就是要靠建业花园里、五龙口等项目在“量”上拿分。

　　8、在此不得不提的是建业的“保守”与开放，建业成立以来项目从未迈出河南半步，看起来似乎很保守，但老胡本人却是活跃在全国地产界的常青树，广受尊重，在省内从来都是以开放的心态与人合作，商道即人道，这是属于建业的匠心与开放。

　　一、建业：不是第一，就是走在重回第一的路上

　　回首2015年前四个月，房企可谓纷纷争当头条。先是保利放出捉摸不透的“P”拟打响一场营销战，紧接着是许家印则以老套的“无理由退房”拟在全国掀起卖房潮……但这些哗众的做法与胡葆森的直接降价相比，简直弱爆了。2015年4月1日到4月30日，建业地产开启“春雨行动”，扛起降价大旗，拟在河南进行一场地毯式的促销行动。即建业各个分公司的各个项目拿出23套特价房，每套优惠23%，即7.7折。同时，实行首付分期，首付最低10%，剩余部分可分期付款，最迟在2015年12月20日前付清。

　　据我所知，为了加速去库存、回笼资金，建业地产欲在全公司实施全员营销，对于买房推荐人有一定的佣金，对于没完成销售目标的，也有相应的惩罚措施。优惠23%，外加全员卖房的节奏，建业地产急于去化显得尤为迫切。但是否能够就此扭转局面，且很难说。

　　1、建业拥有百亿元存量，亚历山大

　　3月30日下午，地产救市政策两连发，央行、住建部、银监会三部门重磅推出的“降首付”“营业税五改二”政策搅翻了整个楼市，地产股更是飙涨。面对楼市利好，开发商瞬间沸腾，市场预期空前。楼市新政对于需求旺盛的一线城市来说，利好信息不断，成交量相较以前有了大幅度的提升，但对于库存高企需求不足的二三四线城市来说，效力不甚明显。因为，对于人口只出不进的二三四线城市来说，光靠刺激政策，不足以支撑整体市场的去化，很多三四线城市面临严重的供过于求现象。而开发商采取优惠手段来刺激需求，效果也够呛。因为影响购房者买房的不仅仅是价格，还有对市场预期的不看好以及供过于求的严酷现实。

　　对于建业来说，将战场完全布局在二三四线城市，在当前的房地产市场下行周期下，更是有苦难言。2014年，建业合同销售金额达到人民币155.58亿元，主要来自于18个城市，共67个项目，尽管同比增长11%，但并未完成170亿元的销售目标。与此同时，截至2月底，建业地产在11个区域公司仍拥有百亿元的存量，压力甚大。