三、地产自媒体为什么不好做?

　　1地产自媒体板块的能级是比较弱小

　　首先是我经常浏览郑州本地微信公号的阅读量排行榜，排行前十的行业大多为：生活类、娱乐类、资讯类、旅游类，地产自媒体阅读量最高的当属郑州楼市微信公号，郑州楼市微信公号经过两年运营，目前平均每篇微信阅读量也就15000+左右，和生活类、娱乐类、资讯类、旅游类等动辄阅读量10万+微信公号相比，是有很大距离的。从这一点而言，地产类的账号能级都不够高，绩优账号不多。当然这也有一定的客观原因，比如郑州楼市、掌上楼市、楼市气象等账号可能就只针对郑州这一城市，不像生活、旅游那样可以覆盖全国。

　　2账号内容大多只针对地产业内

　　这其实是个很尴尬的问题。当下玩楼市微信公号的，直接针对购房者，也就是普通老百姓的几乎很少，大多数都在聊专业话题和项目产品，能真正为广大市场消费者提供内服务的账号基本没有。运营微信公号的人都知道，购房者人数基数大，如果把购房者吸引过来，其影响力将无可限量。

　　这就不得不提起报纸广告，之所以报纸广告存活这么久，除了报纸本身的强势地位之外，更在于它在老百姓心中的主流位置，因此它的传播对象也就是大街小巷的普通老百姓。所以，报纸广告虽然没有那些微信广告所谓的“软性植入”，但却有可能带来实际来访量。

　　而楼市新媒体的“软性植入”，惯常采用的模式既为：在文章中的某个地方植入项目产品的信息，然后发送当天号召员工统一转发，或扔进各个群里，当天制造出一个不错的阅读量，通常在1000-2000左右。但是这样的传播区域也就集中在自己的员工关注区，并没有实现真正的传播扩散。也就是说，必须突破地产圈，实现圈外传播，才是真正的传播。达到这样的传播效果通常需要300-500人转发才行。按照我的观察，一个人转发微信到朋友圈，获取的阅读量是10-20个，那么300-500人的转发也就是5000-10000的阅读量。只有这样，才能实现圈外传播，让潜在购房者看到你的内容，以此完成一次真正的传播。除此之外，都是在自嗨传播。

　　此外，你运营一个楼市微信公号也不能总是在讲解什么是容积率、某某楼盘房价多少等常识类问题，这样同行都会笑话你，认为你没有深度。但是，如果你提供的内容和措辞都太过专业和生硬，针对客户来说亲切度和贴合度都不高。这就是地产微信新媒体最尴尬之处。

　　四、什么样的文字类型能够传播到普通购房者的手机上?

　　相信我，传播情绪，引起共鸣是微信新媒体传播的精髓。微信推广多到底是一种将自己的内容打入别人脑海的过程。也许旁人觉得阅读量十万+甚至达到百万也没什么意义，但是对于运营微信公号的你而言，这是你的目标，要不断朝着这个目标迈进，在迈进的过程中，积累更多的新媒体运营知识。将微信内容深深地打入别人的脑海，而不仅仅存在在自己，深深的脑海里……

　　我说一说我发现的集中最容易造成广泛传播的几种文字类型：

　　预言类

　　《今年借钱也要买房!任志强再开炮：2015不买房，那就再等30年》这样的预言式文章，过一段时间就会被小编们稍微改下内容发在自家公号上，照样轻松获得10万+阅读读量;

　　政策变动类、以及未来将要产生的变动

　　这是一种将业内人士和普通购房者均囊括在内的文字类型。在合适的时间点，传递这类讯息是比较容易得到普通购房者的共鸣的。比如我在2月份曾在掌上楼市微信公号上所做的一篇《郑州未来三年(2015-2017)入市城中村改造项目最新出炉》就是站在2015年年初的时间节点上，对未来将被改造的城中村的一次集中归纳，让读者主动产生传播的欲望，因此，此篇微信也获得了不错的阅读量;

　　将某个高大上的事物瞬间拉下神坛的文字

　　在人们心中，大玉米、郑开轻轨、郑东高铁一直是郑州人们心中不可撼动的地标和基础设施建设。4月份，郑州楼市以一篇大玉米入住率调查的微信轻松获取10万+的阅读量。暂不论其中观点、调查是否客观公正，但从阅读量而言，已经表明在微信世界，人们不喜欢神圣的事物，将某个事物拉下神坛，人们的心里是激动和欢呼的。此外，掌上楼市所做的郑开轻轨、郑东高铁通过合理的分析，说明了这些基础设施建设并非人们所设想的那般美好时，也获得了不错的阅读量和转发量;

　　谈户型、谈防骗

　　对于房地产产品，聊景观没人喜欢看。但是如果说户型的话，到时能吸引不少购房者关注。因为户型，关系到自己今后一辈子的生存空间，这个生存空间面积如何、容积率如何、有什么特色、甚至风水如何都受到购房者的普遍关注;此外，就是通过真实故事，告诉人们怎么预防不被开发商忽悠，让人们在阅读中，好像觉得自己获得了某项技能;

　　地产+红包+游玩类

　　原因不说了，直接上案例：金水万达中心微信公号6月14日《强预警：红包说怪我咯?》、《对不起，双倍红包的赔礼，请收好!》阅读量保持在4000-6000区间;新田城无疑是线上线下活动做得比较多的，比如5月29日《新田城高考上线 寻找通关学霸!》，5月23日《新田城首届龙舟争霸赛，万人围观引爆夏日激情!》;利海财富广场《财富广场欢乐世界，本周末儿童户外冒险主题抢先体验啦》、《嗨翻六一，财富广场让你免费玩，任性拿》以上微信阅读量都不错。

　　张爱玲说，出名要趁早;而我也要说一句，做微信要趁早，做什么事都要趁早。

　　因为早，才有试错的时间;因为在新媒体时代，要勇于试错。

　　写作、推送、观察、分析、纠结……这就是我，一名微信公号苦逼码字工日常的一天。但是，请让我们以匠人精神做好新媒体，在项目产品这个1后面，再加上无数个0吧!