面对国内地产大鳄的强势冲击和市场供需的失衡，本土房企发展困境重重。然而正所谓，强龙压不住地头蛇，以建业、鑫苑、正商、绿都和康桥为代表的企业却加速布局，以不同的路径赢得销售额的递增。

　　做大蛋糕，本土房企加速布局全国

　　近日，亿翰智库发布了《中国典型房企年度销售业绩排行榜TOP150》，国内的传统地产大鳄万科企业、绿地集团和恒大地产三家企业以超过2000亿元的销售额占据了榜单前三甲。而河南本土房企继续表现抢眼，其中建业地产以销售165.5亿元排名销售金额榜第59位，鑫苑中国以136亿元排名第67位，正商地产则以132.5亿元的销售额排名第73位，绿都地产以103亿元排名第93位，康桥地产以66.15亿元排名第126位。

　　2015年，在市场回暖和竞争加剧双重因素的推动下，各大房企的销售业绩都水涨船高，TOP150的房企入榜门槛亦大幅提升。五大本土房企以突出成绩入榜全国150强，在郑州房地产业界引发不小的躁动。

　　那么，它们都凭借着怎样的发展优势实现白银时代的份额提升?我们不妨来分析一下。

　　建业地产，2015年销售成绩的165.5亿，是在地市单价低的情况下取得的，这样的成绩来之不易。建业集团近年来战略布局全省，目前郑州市虽然在售项目较多，但大都为合体开发项目，其中泰宏建业国际城、建正东方中心、建业海马九如府、建业五龙新城为合作开发项目。

　　正商地产，这是郑州在售项目最多的房企，也是年度最大“地主”，旗下项目遍布郑州各区域，正商城、正商华钻、正商金域世家、正商花语里、正商书香华府、正商中州城、正商佳仕阁、正商林语溪岸、正商四大铭筑等19个项目在售。

　　自从2013年10月，正商地产提出“品质提升”，两年多来，正商在工程建造、物业服务等诸多方面发生了翻天覆地的变化。其项目的刚需定位迎合了当前的市场需求，快速去化的操盘模式又为后续开发的资金需求提供了保障。130.3亿元的销售成绩树立起了本土龙头的地位。

　　在国内，鑫苑中国业务辐射北京、上海、天津、郑州、西安、长沙、三亚等10余座城市。在房地产增速放缓的当下，鑫苑集团完成百亿战略目标，正式跨入百亿房企俱乐部。

　　而绿都集团近几年发展势头迅猛，据悉，房地产开发业务已经覆盖河南省8个城市和江西省南昌市，2015年10月，还进驻上海，成功运作23万平方米的综合体项目。

　　反其道深耕郑州，康桥一城销售66.15亿元

　　从《中国典型房企年度销售业绩排行榜TOP150》中入榜的河南房企来看，其中最为引人侧目的当属康桥地产。

　　与建业、正商、鑫苑、绿都将开发触角外延，走出郑州市场不同，康桥则驻守郑州，稳扎稳打，且从康桥的发展路径可以清晰看到其布局郑州市场的“图谋”。

　　从康桥华城、康桥溪山御府、康桥金域上郡锁定二七区核心，到康桥林溪湾、康桥溪桂园、康桥九溪郡、康桥溪月不遗余力地在南龙湖诠释着一种被仰望的生活，康桥悦岛引领二七新城人居。2015年康桥地产对项目重新进行战略式布局，开始发力新区域，经开区康桥悦城和金水区康桥朗城横空出世。

　　且康桥每到一个区域，都会成为一个区域的标杆，这让其布局的每一步都走得铿锵有力，也因此，才成就较2014年销售额的几乎翻番。

　　这一切还是缘于他们对品质的追求，据了解，在康桥地产公司里设立有50多人参加的研发设计中心，这在郑州地产界也是不多见的。康桥一直以中高端人群为客户群，所以到哪个区域都会一如既往地专注做品质。康桥的几个产品虽然各有各的特点和风格，但是品质都是一脉相承的。康桥一直在想办法，让价值匹配价格，尊重并对得起每一块土地。

　　比如，康桥朗城项目主打智慧社区，在户型设计、景观规划方面都非常出色。未来随着惠济万达的建成、地铁2号线的开通，北区将成为新的价值高地;康桥悦城，让人眼前一亮的是，悦城不仅传承了康桥的高品质路线，其还具备动态人脸识别、指纹密码锁、智能家居系统、儿童定位系统、一键紧急呼叫系统、电子巡更系统、智能灯光控制等科技功能。

　　而在2015年11月12日和12月3日，康桥又在二七区和管城区分别拿下了核心地块，据了解，康桥地产还在东明路、西四环附近储备有大面积地块。在标准化开发保证品质的前提下，又有丰富的土地储备。面对2016年郑州房地产市场的竞争，康桥已经做足了充分的准备。

　　注重研发，本土一线房企已具抗衡大鳄能力

　　结合上文公布的郑州区域房企销售排行TOP10，郑州本土房企占8席。2015年郑州从曾经的百家争鸣到目前少数几家房企的“强强对决”，从部分老面孔的逐步“隐退”到新生力量的强势崛起，一些本土地产品牌的新生力量，正在以后来者的勇猛姿态，让整个河南地产市场呈现出百花齐放的局面。

　　随着一些本土地产品牌的崛起，外来开发巨头一枝独秀的品牌格局已被打破，这将在进一步提升河南地产开发水平的同时，促进河南地产市场的繁荣发展。

　　冰冻三尺非一日之寒。在解析河南本土房企崛起之路时，有业内人士分析，除了战略布局上的加速，产品研发受到企业的普遍重视。

　　“预则立，不预则废”，应变之道绝非是危机来临才开始的。作为本土品牌房地产企业，康桥地产的应变之路从12年前就开始了。早在2003年的时候，康桥就联合上海建科院成立中原首座地产实验室，研发20多项房地产专利，10多项新科技应用，并坚持将绿色建筑和智能化技术运用到产品中，打造健康、智慧、节能的生活方式。截至目前，康桥有20多项房地产开发专利，在绿建、智能化技术运用方面，也有自己的研发团队。

　　据记者了解，康桥地产在公司运营上不断开拓创新，在原有的三大梦工厂基础上不断尝试“互联网+”创新式的结合，通过康桥朗城的智能化社区运营、康桥溪棠的绿色建筑等项目的体系创新，康桥地产实现了企业的品牌构架和运营管理大幅提升，并取得了不错的市场反馈。

　　面对市场下行和库存压力，开发商更需要主动迎合市场走向，在今后一段时间内，产品力将是房企征服市场去库存的重要手段。

　　早在几年前建业集团就提出了产品系列化、标准化、产业化的目标，成立自己的设计、研发团队。而一线房企中万科、万达、恒大等均有实力丰厚的研发中心，而这在诸多专家看来，也是企业壮大、持续发展的必经之路。